品牌大渗透：解密品牌快速起步与持续增长的底层逻辑

上篇　品牌增长的困局

章 品牌增长的新挑战

不断循环的五大增长难题 004

两大品牌增长源头 008

品牌增长的“双重危机规律” 012

新品牌上市的“赛道”选择 016

小　结 018



第二章 品牌创始人和操盘手的七大错误认知

只要“定位好”就能增长？ 020

只要“产品好”就能增长？ 021

只要“精准营销”就能增长？ 024

提高“顾客忠诚度”就能增长？ 026

只要“做促销”就能增长？ 028

会做“数字营销”就能增长？ 030

拥有“首席增长官”就能增长？ 032

小　结 034



第三章 品牌的传统增长策略失灵

被怀疑的“定位理论” 036

失效的三大传统销售策略 038

当下顾客的八大认知真相 042

小　结 048



第四章 品牌竞争的认知偏差

99%的品牌不知和谁竞争 050

顾客流失是品牌无法控制的 055

品牌的顾客都是互相重合的 058

不要盲目模仿竞争对手 061

品牌竞争的本质就是大渗透的竞争 063

小　结 066



中篇　品牌增长的底层逻辑

第五章 大渗透：品牌增长的本质真相

顾客记忆切入点：品牌大渗透的关键途径 070

营销大渗透：建立心智显著性 074

渠道大渗透：建立购买便利性 077

大渗透：不要为品牌增长设限 079

小　结 081



第六章 营销大渗透：品牌大渗透的方式之一

营销大渗透就是要触达更多真实顾客 083

营销大渗透的规模和效率 088

存在品牌的营销“界值”吗？ 095

为什么营销很难评估但必须做？ 097

营销“猛砸钱”为什么没有效果？ 099

关于口碑营销的“神话” 102

不要过于痴迷“情感营销” 106

小　结 108



第七章 渠道大渗透：品牌大渗透的方式之二

渠道大渗透就是增强购买便利性 110

渠道大渗透的规模和效率 113

电商渠道如何进行大渗透 117

渠道大渗透的四个核心问题 120

渠道为先vs营销为先 122

小　结 124



第八章 独特性资产：品牌大渗透的基本前提

打造品牌力就是打造品牌独特性资产 126

塑造统一的品牌独特性资产体系 128

独特性资产的三大实战问题 131

独特性资产需要持续投入 134

小　结 136



下篇　品牌增长的挑战

第九章 品牌增长的人力、财务与供应链

建立“认知统一”的团队 140

建立高效的品牌供应链 145

建立系统的新品上市流程 148

让财务成为品牌增长的驱动力 150

小　结 152



第十章 品牌的增长挑战与应对策略

品牌大渗透是把“双刃剑” 154

上新系列还是新品牌 157

开发新品的三大法则 160

新品制胜的六大技巧 164

多品牌管理之难 167

小　结 169



第十一章 品牌大渗透的挑战与趋势

营销和渠道面临的新挑战 171

品牌IP化的新型方法论 175

不同发展阶段的增长策略 179

兴于大渗透，衰于品牌力 182

小预算如何大渗透 186

小　结 188



第十二章 品牌大渗透的典型案例

舒肤佳：2年净增长10亿元 190

华润三九：从0增长至50亿元 195

WonderLab：快速增长的新锐品牌如何从0到1 199



附录：关于品牌增长的经典问题 207



结语 219



致谢 220



参考文献 221