The Influentials

副标题：无

作者：(美)艾德·凯勒(Edward B. Keller)，(美)琼·贝利(Jonathan L. Berry)著;张勇译

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ISBN：9787807000440

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简介

简介

十分之一的美国人告诉其他人怎样投选票，去哪能儿吃饭及购买什么。这十分之一美国人就是美国社会的影响力。他们是谁？最有影响力的美国人——那些告诉他们的邻居买什么、支持哪个政要以及去哪儿度假的人并不一定就是你想象中的那种人。他们不是症状国十里挑一最高有或是受教育程度最高的人。他们并不是“第一个吃螃蟹”尝试最新事物的人。然而他们却是十里挑一最热心社区事务的人。他们在社区中发挥着巨大的影响力——他们是影响力人物不管你对他们熟悉不熟悉，在罗普公司的调查员们中他们是鼎鼎有名。几十年来，这些调查员们一直致力于寻找市场营销的传奇法宝；那个被称之为“口碑”的难以琢磨却能量巨大的营销渠道。他们了解到的是，比“碑”——说的话——更重要的是“口”——谁说的。他们可以所你的下一个商业新观念推向新高峰或谷底；他们是你在日益分化的市场中必须认识，必须了解的人；他们是展望你未来成功之窗的有影响力的人。《影响力》既是一次学术探索之旅，又是一本作者亲身实践的市场营销手册，它是一个非凡的信息与分析的金矿，任何人都不容错过。

第一章谁是影响力人物？
人口结构特征并非影响力分布图
共同特征与差异
积极分子
人缘
有影响力的人
具有主动心态的人
潮流引导者
天生的还是后天培养的
第二章影响力人物的性格
清楚什么最重要
相信成长与改变
公私平衡
价值观：家庭事业并重
特立独行
第三章影响力螺旋：口碑的建立
影响力螺旋
供水站
多个信息来源
口碑最可信
好东西一起分享
持续证明
媒体：始于文字
他们相信自己的直觉
第四章影响力人物的信息：自主时代与自主的兴起
第五章有影响的预见：未来的七个趋势
第六章制订有影响力的战略：切进话题的六个原则

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