大众创业当老板：新公司的推广与营销

第1章新公司推广和营销的意义与渠道

新公司成立之后面临的一个重要问题就是推广和营销，想要生存与发展就需要进行推广和营销，那么推广和营销的渠道究竟有哪些呢？

01 推广和营销对新公司有何意义 /2

新公司有知名度吗 /2

营销对公司能产生什么作用 /3

02 新公司营销有哪些方式 /4

不能丢弃的线下营销 /4

与时俱进的互联网营销 /5

方便快捷的移动互联网营销 /9

第2章如何开展新公司的推广和营销

了解了营销两大渠道后，要进行公司的推广和营销还需要做推广和营销前的准备工作。要想公司的推广和营销取得效果就不要打无准备之仗。

01 新公司推广，准备工作要充分 /12

如何写好营销策划方案 /12

找准公司定位才能明确营销方向 /14

如何打造强大的营销团队 /15

02 新公司营销的难点与策略 /16

新公司营销的难点在哪里 /17

线下营销与线上营销的结合 /19

让品牌与推广有机结合 /21

建立高效的营销团队 /22

提高客户管理效率 /24

第3章广告营销的新媒体时代

随着新媒体的发展，广告营销的环境也在发生改变。公司进行广告营销的渠道也不仅仅依靠于电视、报纸等传统媒体，手机、电脑也可以成为广告营销的媒介。

01 新媒体时代的广告营销及渠道 /28

你了解广告营销吗 /28

电视媒体渠道 /30

报纸媒体渠道 /32

POP 广告渠道 /35

网络广告推广 /35

杂志推广渠道 /37

DSP 推广渠道 /38

其他推广渠道 /40

02 如何进行广告营销 /43

制定预算目标 /44

寻找渠道合作商 /45

广告营销效果的评定 /46

第4章拨打出来的营销

一通电话就能搞定一笔订单，看似不可思议却是实实在在的案例。优秀的电话营销专员仅凭手中的电话便可以创造出销售的传奇。

01 开展电话营销应该怎样做 /50

招聘电话营销专员 /50

电话营销的资料准备 /52

如何快速定位目标客户 /55

制定电话量目标有什么意义 /56

电话营销的岗前培训 /57

02 掌握技巧，提高电话营销成功率 /60

电话营销也是要选择时间段的 /60

自信心是提高电话营销最直接的方法 /61

成功的开场白更加能吸引客户 /62

提问要有引导性 /64

预约要把握时机 /66

找准客户真正的需求 /67

第5章二维码推广的力量

支付扫一扫、进入景区扫一扫、餐馆消费扫一扫，这些扫一扫的动作很多人都不陌生。目前，很多广告宣传都穿上了二维码的外衣，只要拿起手机扫一扫就会发现不少惊喜。

01 了解常见的二维码 /72

二维码能给公司带来什么 /72

二维码推广可以在哪些地方使用 /73

二维码的安全防范 /76

02 零基础学会公司二维码的制作 /77

选择安全的二维码生成器 /78

不同功能二维码的制作 /79

选择合理的二维码位置 /82

尺寸大小的搭配 /83

让二维码更清晰 /84

03 如何推广二维码 /86

让二维码吸引更多的人 /86

几种实用的二维码推广方式 /87

如何充分利用二维码 /88

第6章公司要有自己的网络“门面”

官方网站是公司形象的展现，也是公司开展网络营销的重要途径。通过互联网，公司的网站能够传递很多信息，包括公司产品、公司服务以及与公司有关的新闻动态等。

01 公司为什么要建网站 /92

网站的重要性 /92

什么样的网站才有用 /93

营销型网站的特征 /94

02 如何搭建公司网站 /95

前期策划工作的准备 /95

选择网络科技公司 /97

03 公司网站的维护和管理 /100

网络管理员的职责 /100

网站流量的查询 /101

04 如何让公司网站受人关注 /104

网络竞价推广 /104

线下媒体推广 /107

提高公司网站权重 /108

网站SEO 优化让排名靠前 /110

关键词推广 /111

第7章接受微信时代的“挑战”

微信原本只是朋友间的社交聊天工具，而现在，微信已经是营销推广中不可缺少的一部分。微信营销这个词汇在营销推广中悄然走红。

01 了解微信公众号 /114

什么是微信公众号 /114

微信公众号对公司的意义 /115

微信公众平台的功能 /116

02 怎样建立微信公众号 /118

两种公众号类型的选择 /118

新手如何注册微信公众号 /119

03 给微信公众号加上包装 /123

给公众号头像换上Logo /124

给公司公众号起名 /126

功能介绍不可马虎 /128

给公众号加V /131

04 怎样使用微信公众号 /133

自动欢迎推送的设置 /133

用户关注的分组 /136

微信公众号消息的推送 /137

05 挖掘微信功能的价值 /139

寻找身边的人 /139

进行互动留住客户 /141

善用转发的力量 /143

第8章微博营销你准备好了吗

微博是用户分享、传播和获取信息的平台。用一句话记录生活，随时随地转发微博是许多人的生活写照。同样，微博的发展也为公司营销提供了渠道。

01 公司有自己的微博吗 /146

为什么公司需要微博 /146

如何申请微博账号 /147

取个好听的微博名 /149

让微博加上值得信赖的名片 /150

02 微博不能置之不理 /153

给公司微博化上漂亮的“妆” /153

被关注前要先关注他人 /155

如何发布微博内容 /156

查看微博影响力 /157

03 公司的微博推广怎么做 /159

给微博加更多的“粉” /159

发布粉丝想看的内容 /159

让公司微博占据有利位置 /160

让更多的人转发微博内容 /162

04 微博营销的策略 /163

提高粉丝忠诚度 /164

让微博“活”起来 /165

玩转微博口碑营销 /167

不可不知的微博营销误区 /168

第9章文字擦出的火花

一篇优美的或者有趣的文章总能吸引人们的阅读和关注，这便是文字的魅力。在软文营销中，文字赋予了营销广告独特的魅力，让广告变得不像“广告”。

01 你了解软文吗 /172

软文给公司推广带来的力量 /172

软文类型和平台知多少 /173

02 撰写软文的四大步骤 /174

软文标题有要求 /174

软文开头的写法 /177

正文写作要求 /179

结尾如何写 /181

03 新公司如何做好软文营销 /182

如何让软文受到关注 /182

用好软文营销策略 /185

不要走入营销误区 /187

第10章 QQ 也能带来利润

QQ 想必大多数人都不会陌生，它的Logo 是一个围着红色围巾的小企鹅。QQ 让人们之间的沟通变得更加简单，同时，也为公司带来了营销的机会。

01 了解QQ 营销 /190

营销QQ 与普通QQ 的区别 /190

你的公司适合QQ 营销吗 /192

02 新公司如何进行QQ 营销 /193

怎么建立公司营销QQ /193

QQ 营销第一步是建立QQ 群 /195

如何寻找有价值的目标QQ 群 /197

03 让QQ 营销更上一层楼 /199

管理好公司的QQ 群 /199

怎么推广公司的QQ 群 /200

怎么通过QQ 聊天获得客户 /202

QQ 空间的营销技巧 /202

利用QQ 的其他功能 /206

第11章移动端的APP 应用

打开不同的手机，会发现在手机桌面存放了不同的APP，有游戏软件、有购物软件、有支付软件。各种各样的APP 已经是大多数人手机中的必备品。

01 你了解APP 吗 /210

APP 营销的优势 /210

APP 推广的渠道 /211

02 如何推广APP /212

设置合适关键词 /212

优化移动搜索 /213

网盟推广 /216

建立APP 下载链接 /218

03 APP 营销该怎么做 /219

给客户不一样的体验 /220

提高客户转化率 /221

尽可能地留住客户 /222

第12章其他实用的推广方式

前面我们已经了解了许多营销和推广的方式，如微信营销、广告营销以及二维码推广等。接下来让我们看看还有哪些实用的推广方式。

01 博客营销推广 /224

如何建立公司博客 /224

在新浪网发布博文 /226

博文推广技巧 /226

02 百科推广 /227

认识百科推广 /227

百科推广的不同平台 /228

创建公司百科词条 /229

03 电子邮件推广 /232

了解电子邮件推广 /233

如何获取他人邮件地址 /233

电子邮件的发送 /235

04 BBS 营销推广 /236

认识BBS 推广平台 /236

BBS 推广的步骤 /237

如何让自己的帖子更有人气 /239