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简介
《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例于一体，提供了一系列
实用易学的原则，对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多
家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例阐释了各种有效及无效的谈
判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境，例如通过电子邮件和电话会议
进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。
本书可广泛适用于经济管理类各专业学生，也可供各类组织中的管理
人员参考。
目录
第一部分 谈判的基础知识
第1章 谈判：心灵与智慧
第2章 谈判前的准备工作
第3章 分配性谈判：分割馅饼
第4章 双赢谈判：扩大馅饼
第二部分 高级谈判技巧
第5章 形成一种谈判风格
第6章 建立信任和人际关系
第7章 势力、说服力勺道德规范
第8章 谈判中的刨造力和问题化解能力
第三部分 应用与特殊情况
第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章 跨文化谈判
第11章 默认协商与社会困境
第12章 通过信息技术谈判
附录
附录1 自我测试：你是一个理性的人吗
附录2 非语言交流与谎言测试
附录3 第三方干预
附录4 工作要约谈判
第1章 谈判：心灵与智慧
第2章 谈判前的准备工作
第3章 分配性谈判：分割馅饼
第4章 双赢谈判：扩大馅饼
第二部分 高级谈判技巧
第5章 形成一种谈判风格
第6章 建立信任和人际关系
第7章 势力、说服力勺道德规范
第8章 谈判中的刨造力和问题化解能力
第三部分 应用与特殊情况
第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章 跨文化谈判
第11章 默认协商与社会困境
第12章 通过信息技术谈判
附录
附录1 自我测试：你是一个理性的人吗
附录2 非语言交流与谎言测试
附录3 第三方干预
附录4 工作要约谈判
汤普森谈判学.影印版
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