简介
激发雄心的人生财富故事，让你唤醒自己心中的巨人，领悟销售中的大智慧，探究销售成功的关键因素。
你是不是想拥有自己的别墅、汽车；你是不是想让子女享受到高等教育，让家人过得更幸福；你是不是想与心爱的人一起环游世界，享受非凡的自由；你是不是想行善助人、自我成长，获得社会的尊重与肯定。
想不想？如果不想，没有人能帮助你，成功也不会由天上掉下来。成功与否全在你自己，你想，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。做一名成功的销售员是帮助你实现梦想的最好的途径。
世界上最伟大的科学家阿尔伯特-爱因斯坦说：“如果我能再活一次，我宁可当一名销售员而不是理科学生。”而你现在就拥有这样的机会。
故事最能打动人，也最容易引发人的思考，让人产生共鸣。故事中蕴涵的智慧既浅显易懂又深刻动人，不管是对业务员还是普通人，它都能让你在阅读中轻松获得收益。
本书从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了168个精辟生动、可读性强、寓意深刻的故事，着重从心态和技巧的角度，来启发广大业务员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。为了便于阅读，我们对这些故事的寓意进行了适当的阐发，尽量做到既能引导读者进一步深思其中的道理，又不影响读者对原文的独立思考，力求使读者从这些故事中得到启示，从而充满自信，积极迎接挑战，最终攀上钻石之阶。
目录
目录
1．修建自己的管道
2．重要的是建立销售网络
3．树立明确的销售目标
4．爱你的顾客
5．换一个角度看问题
6．必须懂得合作
7．双赢使你成就卓越
8．学习永无止境
9．常怀感恩之心
10．不要以偏概全
11．辛勤才能有业绩
12．看清问题的实质
13．不要轻视任何人
14．正视自己
15．要有一颗宽容的心
16．分解目标
17．善于赞美
18．说话的艺术
19．具备团队精神
20．要有危机意识
21．不要只为完成任务去工作
22．用温暖去推销
23．竞争不是互相攻击
24．确立目标就要立即行动
25．避免得不偿失的胜利
26．打破思维定式
27．要善于倾听
28．让威胁转化成动力
29．重视每一件小事
30．保持谦虚和低调
31．共享才能安享
32．不要以貌取人
33．不要盲目模仿
34．先努力改造自己
35．目标要切合实际
36．不要被事物的外表迷惑
37．推销语言要精练
38．只要使一部分人满意就够了
39．要懂得灵活处事
40．及时调整目标
41．诚信是处世之本
42．培养良好的销售习惯
43．努力应该趁早
44．用热情唤醒客户
45．谦虚才能不断进步
46．用智慧去听取意见
47．保持乐观积极的心态
48．想要得到就必须付出
49．重视客户对你的评价
50．不要陷入失败的痛苦不能自拔
51．学会理智和冷静地对待问题
52．要有真切的敬业之心
53．善于应变
54．重要的是自己强大起来
55．学会换位思考
56．认清潜在危机
57．具备坚持到底的毅力
58．思维要有创造性
59．发掘自己的潜能
60．练就实用的技能
61．赞扬的技巧
62．请弯下你的腰
63．行动才会成功
64．不要忽略每一个问题
65．学会以柔克刚
66．保持诚实有信的形象
67．自己选择
68．重要的是把握住现在
69．忘记过去
70．不要画蛇添足
71．用快乐感染客户
72．掌握根本的技能
73．运用技巧和智慧去推销
74．不要把事情做到极点
75．休息是为了更有效地工作
76．学会自我克制
77．心中有志气
78．永远不放弃
79．适应环境
80．遍地都是准顾客
81．改变要从内心开始
82．记住你的顾客
83．不要停住前进的脚步
84．让客户把话说完
85．用心灵发现商机
86．勇敢地迈出第一步
87．给自己奖励
88．赚心比赚钱更重要
89．最优秀的是你自己
90．强大自己，不战而胜
91．把心态放平和
92．一个人影响不了众多的人
93．心态决定成功
94．谦和是一种美德
95．找到问题的症结
96．“做”比“说”重要
97．懂得了解他人的需求
98．挫折的作用
99．发挥自己的潜能
100．预防比改进更重要
101．要有长远的眼光
102．不要害怕拒绝
103．赞扬能拉近你与客户的距离
104．责任和荣誉比金钱更能激励人
105．方向是成功的基石
106．让缺点为我们服务
107．不要拒绝客户的要求
108．重视客户的需求变量
109．换一种说法
110．保持自己领先的地位
111．战胜别人最好的方法就是把他变成朋友
112．时刻准备好
113．让顾客喜欢
114．微笑的力量
115．让客户给你拉客户
116．诱导式的发问
117．勇于面对挫折
118．教训和经验同样重要
119．再试一次
120．让顾客参与进来
121．意识的力量
122．面对信息要多加考虑
123．珍惜你拥有的
124．贵在创新
125．真诚发自内心
126．失去的同时你也在拥有
127．不要等着顾客先开口
128．多坚持一分钟
129．独特才能领先
130．嫉妒让人失去理智
131．心与眼同步
132．学历并不重要
133．不要养成依赖别人的惯性
134．成功是另一个起点
135．具有强烈欲望才能实现目标
136．天下没有不劳而获的东西
137．真诚合作才能互惠
138．对自己说我是天才
139．学会沉默
140．不要满足目前的业绩
141．好机会和坏机会
142．想法决定销售的态度
143．用80％的时间来做20％最重要的事情
144．占领市场由小到大
145．没有什么好怕的
146．垫起自己的脚
147．抓住顾客的好奇心
148．抓住销售的关键
149．期许的力量
150．换个角度你就是赢家
151．不要盲目地给顾客定位
152．不要总是看别人的毛病
153．价值取决于自身
154．领悟别人的成功之道
155．不要漠视机会
156．找到自己的苹果
157．善于学习和总结
158．把目标和眼前利益结合起来
159．让每一天都特殊
160．打破常规
161．万事不要太苛求完美
162．不要太在意
163．学会抛弃
164．对生活充满信心
165．换一个角度看问题
166．好运气不能伴你一生
167．把目标调高一点
168．成功需要耐心等待
1．修建自己的管道
2．重要的是建立销售网络
3．树立明确的销售目标
4．爱你的顾客
5．换一个角度看问题
6．必须懂得合作
7．双赢使你成就卓越
8．学习永无止境
9．常怀感恩之心
10．不要以偏概全
11．辛勤才能有业绩
12．看清问题的实质
13．不要轻视任何人
14．正视自己
15．要有一颗宽容的心
16．分解目标
17．善于赞美
18．说话的艺术
19．具备团队精神
20．要有危机意识
21．不要只为完成任务去工作
22．用温暖去推销
23．竞争不是互相攻击
24．确立目标就要立即行动
25．避免得不偿失的胜利
26．打破思维定式
27．要善于倾听
28．让威胁转化成动力
29．重视每一件小事
30．保持谦虚和低调
31．共享才能安享
32．不要以貌取人
33．不要盲目模仿
34．先努力改造自己
35．目标要切合实际
36．不要被事物的外表迷惑
37．推销语言要精练
38．只要使一部分人满意就够了
39．要懂得灵活处事
40．及时调整目标
41．诚信是处世之本
42．培养良好的销售习惯
43．努力应该趁早
44．用热情唤醒客户
45．谦虚才能不断进步
46．用智慧去听取意见
47．保持乐观积极的心态
48．想要得到就必须付出
49．重视客户对你的评价
50．不要陷入失败的痛苦不能自拔
51．学会理智和冷静地对待问题
52．要有真切的敬业之心
53．善于应变
54．重要的是自己强大起来
55．学会换位思考
56．认清潜在危机
57．具备坚持到底的毅力
58．思维要有创造性
59．发掘自己的潜能
60．练就实用的技能
61．赞扬的技巧
62．请弯下你的腰
63．行动才会成功
64．不要忽略每一个问题
65．学会以柔克刚
66．保持诚实有信的形象
67．自己选择
68．重要的是把握住现在
69．忘记过去
70．不要画蛇添足
71．用快乐感染客户
72．掌握根本的技能
73．运用技巧和智慧去推销
74．不要把事情做到极点
75．休息是为了更有效地工作
76．学会自我克制
77．心中有志气
78．永远不放弃
79．适应环境
80．遍地都是准顾客
81．改变要从内心开始
82．记住你的顾客
83．不要停住前进的脚步
84．让客户把话说完
85．用心灵发现商机
86．勇敢地迈出第一步
87．给自己奖励
88．赚心比赚钱更重要
89．最优秀的是你自己
90．强大自己，不战而胜
91．把心态放平和
92．一个人影响不了众多的人
93．心态决定成功
94．谦和是一种美德
95．找到问题的症结
96．“做”比“说”重要
97．懂得了解他人的需求
98．挫折的作用
99．发挥自己的潜能
100．预防比改进更重要
101．要有长远的眼光
102．不要害怕拒绝
103．赞扬能拉近你与客户的距离
104．责任和荣誉比金钱更能激励人
105．方向是成功的基石
106．让缺点为我们服务
107．不要拒绝客户的要求
108．重视客户的需求变量
109．换一种说法
110．保持自己领先的地位
111．战胜别人最好的方法就是把他变成朋友
112．时刻准备好
113．让顾客喜欢
114．微笑的力量
115．让客户给你拉客户
116．诱导式的发问
117．勇于面对挫折
118．教训和经验同样重要
119．再试一次
120．让顾客参与进来
121．意识的力量
122．面对信息要多加考虑
123．珍惜你拥有的
124．贵在创新
125．真诚发自内心
126．失去的同时你也在拥有
127．不要等着顾客先开口
128．多坚持一分钟
129．独特才能领先
130．嫉妒让人失去理智
131．心与眼同步
132．学历并不重要
133．不要养成依赖别人的惯性
134．成功是另一个起点
135．具有强烈欲望才能实现目标
136．天下没有不劳而获的东西
137．真诚合作才能互惠
138．对自己说我是天才
139．学会沉默
140．不要满足目前的业绩
141．好机会和坏机会
142．想法决定销售的态度
143．用80％的时间来做20％最重要的事情
144．占领市场由小到大
145．没有什么好怕的
146．垫起自己的脚
147．抓住顾客的好奇心
148．抓住销售的关键
149．期许的力量
150．换个角度你就是赢家
151．不要盲目地给顾客定位
152．不要总是看别人的毛病
153．价值取决于自身
154．领悟别人的成功之道
155．不要漠视机会
156．找到自己的苹果
157．善于学习和总结
158．把目标和眼前利益结合起来
159．让每一天都特殊
160．打破常规
161．万事不要太苛求完美
162．不要太在意
163．学会抛弃
164．对生活充满信心
165．换一个角度看问题
166．好运气不能伴你一生
167．把目标调高一点
168．成功需要耐心等待
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