简介
本书内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开，介绍了保险营销体系和专业化推销流程这些重要内容，包括一系列行之有效的销售技巧；重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容，介绍了专业化增员的流程与技巧，使读者能够切实掌握有效增员方法；同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。本书语言轻松活泼，可作为保险从业人员提升个人保险营销技能的指导书。
目录
导论篇
第一章 保险营销概论2
第一节 保险营销2
第二节 人寿保险营销9
第三节 人寿保险营销的两轮驱动14
第四节 保险公司营销战略16
销售技巧篇
第二章 专业化推销流程30
第一节 寻找客户30
第二节 面谈签约38
第三节 售后服务45
第三章 人寿保险推销技巧53
第一节 销售话术53
第二节 销售拒绝处理63
第三节 商品说明会70
组织发展篇
第四章 增员与组织发展86
第一节 组织发展概述86
第二节 专业化增员流程96
第三节 搭建合理的组织架构120
第五章 增员技巧133
第一节 增员话术133
第二节 增员拒绝处理(话术)152
第三节 创业说明会157
营销管理篇
第六章 基础管理体系171
第一节 早夕会经营172
第二节 活动与活动工具管理182
第三节 营销报表系统的建立191
第七章 营销业务推动201
第一节 保险营销策划201
第二节 把握营销节奏204
第三节 人寿保险营销五步推动法207
第四节 训练与激励215
附录A 保险公司竞争力排行榜235
附录B 保险省市竞争力排行榜263
保险营销一本通
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