销售时机
副标题：无
作 者：(美)约翰·罗森(John Rosen)，(美)安娜玛利亚·图拉诺(AnnaMaria Turano)著;胡晨飞译
分类号：F713.50
ISBN：9787300160764
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简介
《销售时机:如何把握销售中最关键的因素》编辑推荐：苹果、微软、丰田-雷克萨斯、固特异轮胎、全食超市真实营销案例智慧展现，教会你明辨四大购物类型，准确定位自身产品或服务的真正消费群体，把握成功营销的关键所在——以时间抢占商机、扩大利润。
美国权威营销专家（其客户包括万事达信用卡、强生、吉列、百事、辉瑞、玮伦鞋业、固特异轮胎等世界顶级品牌）联手打造，一条针对四种不同购物类型的秒表营销之路。
《销售时机:如何把握销售中最关键的因素》告诉我们，每一次营销努力都必须致力于减缓秒表转速，扩大秒表覆盖面，使消费者乐于投入更多的时间用于购物；甚至让秒表干脆停滞，消费者毫不犹豫地做出购买决定。
针对冲动型购物的营销策略，最有力的接触点或许在于，产品的外观应该能够凸显其竞争优势。
针对消遣型购物的营销秘诀，通常是改善消费者的购物体验：不仅仅是在购物过程中给消费者提供愉悦感，而是要将购物本身转化成一种娱乐消遣。
针对被迫型购物的营销核心在于，营销者必须在降低进入成本的同时，提升离开的成本。
跑赢谨慎型购物象限，营销者必须增加接触点，提高谨慎性消费者的购买欲望。
目录
第一部分 时机，销售中最重要的因素
第1章 时间就是商机
第2章 抢占商机，从定位顾客购物类型开始
第二部分 辨识四大购物类型，抓住销售时机
第3章 冲动型购物：快速出击
第4章 消遣型购物：越多时间，越多金钱
第5章 被迫型购物：抓住决定性时刻
第6章 谨慎型购物：给他想要的完美一切
第三部分 把握销售时机的四大步骤
第7章 测算购物时间，精准锁定顾客群体
第8章 分析连续购物时段，整合营销
第9章 倒计时预算，配置营销资源
第10章 确定销售时机结点，制胜出击
第1章 时间就是商机
第2章 抢占商机，从定位顾客购物类型开始
第二部分 辨识四大购物类型，抓住销售时机
第3章 冲动型购物：快速出击
第4章 消遣型购物：越多时间，越多金钱
第5章 被迫型购物：抓住决定性时刻
第6章 谨慎型购物：给他想要的完美一切
第三部分 把握销售时机的四大步骤
第7章 测算购物时间，精准锁定顾客群体
第8章 分析连续购物时段，整合营销
第9章 倒计时预算，配置营销资源
第10章 确定销售时机结点，制胜出击
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