Marketing in Practice

第一单元《市场营销实务》概述
引言
是考试还是连续评估？
一线营销师的角色
营销人员必要技能自查
考试大纲的五大活动要素
试题分析
第二单元从组织内部及外部收集信息
引言
在组织内部收集信息
使用内联网ｉｎｔｒａｎｅｔ）
收集竞争者的信息
收集潜在供应商的信息
第三单元汇总和表达信息
引言
选择数据库
表达比较信息并影响决策
管理数据库
利用数据库进行市场细分
第四单元收集与分析财务及其他数字信息
引言
使用电子表格
基本的统计技术
财务数据的比较
权衡其他因素进行财务决策
第五单元营销中的联络
引言
营销职位分析Ｗｈｏsｓｗｈｏｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ？）
了解企业
营销导向的组织
Ｅ－关系Ｅ玻颍澹欤幔簦椋铮睿螅瑁椋穑螅———使用电子媒体与客户和供应商沟通
与外部代理机构打交道
与客户打交道
人员销售
与供应链的上下游打交道———供应商和分销渠道
第六单元实用关系网络技巧
为何人际关系网络如此重要
建立通讯录
建立人际关系网的个人技巧
在工作中推销自己
与新闻媒体打交道
通过人际网络达成个人目标
第七单元营销活动的计划
计划方法
活动场地的选择
会议或活动的成本及预算
活动评估及选择
满足客户需求
详细计划、预期及现场管理
营销活动效果分析
第八单元营销活动的类型及应用探析
会议及活动———一个真正的跨国产业
营销活动的范畴
展览会
会面和大型会议
招待国外来宾
新店开业
第九单元协调促销组合
促销组合介绍
广告
印刷品制作过程的管理
公共关系
销售推广
人员销售和促销次组合
第十单元协调营销组合
营销组合的发展
扩展营销组合
营销组合的协调
第十一单元预算基础
营销预算的范围
营销预算分析
营销预算的设定方法
预算谈判
营销的成本行为
边际成本法Ｍａｒｇｉｎａｌｃｏｓｔｉｎｇ
成本分配
第十二单元考试中的计算题
引言
附录一考试指导
附录二ＣＩＭ的论文写作和综合项目报告
附录三答案及提示
附录四课程信息和阅读书目