指点茶山--中国茶业诊断与谋略

上编茶叶行业九大密码
第一章“圈智”为王，迎战“三圈时代”/2
中国茶叶行业进入“三圈时代”/2
抓住“五个‘得’”，快速构建品牌竞争优势/4
从三方面构建卖茶的“战略圈”/6

第二章前车可鉴，远离“质价陷阱”/10

什么是“质价陷阱”/10
如何远离“质价陷阱”/12

第三章茶叶营销的九大误区/16
误区一：空谈“茶文化”/16
误区二：似是而非的“跟风行为”/17
误区三：动辄“从零开始”/17
误区四：过度包装/18
误区五：热衷于“搭便车”，茶叶品牌“山寨化”/18
误区六：轻率动用“六个一”工程/19
误区七：销售员不懂销售/20
误区八：广告雷同/20
误区九：打算过精，因小失大/21

第四章以“合”为贵，“慧战”国外品牌/23
国门之内的“国际竞争”/23
以“合”为贵，要把握七个要领/24
反思：星巴克，“战友”还是“对手”/27

第五章步步为营，巧用传统文化/30
分六个步骤利用传统文化/30
《茶经》和立顿谁更重要/32

第六章见微知著，冷观热点/34
热点一：中国茶当戒自伤/34
热点二：借势世博，自己不能“浅薄”/36
热点三：低俗炒作，对品牌“大没好处”/37
热点四：茶叶“争上市”，不能忘记“争上山”/38
热点五：龙井“领跌”，可换来茶业“领涨”/40

第七章壮士断腕，根治五种“疾病”/42
第一种“疾病”：名称乱/42
第二种“疾病”：内涵繁/43
第三种“疾病”：传播弱/43
第四种“疾病”：概念糊/44
第五种“疾病”：心智虚/44

第八章“双管齐下”，坚持铲除“毒茶”/47
“双管齐下”，“两手”都要硬/47
要为三类人敲响警钟/48

第九章返璞归真，未来“三看”农村/51
一“看”茶叶的本质/51
二“看”卖茶的本质/52
三“看”茶文化的本质/54
中编茶叶产地四大走向

第十章谋定后动，一朝“茶翅高飞”/58
策略视角：地方政府要先念好“三五经”/58
心态视角：拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸/61
综合视角：做茶叶公共品牌，最好别随意整合/63
第十一章厚积薄发，乘势“后来居上”/65
省级视角：贵州茶叶为什么不显“贵”/65
县级视角：霍山黄芽要“磨刀霍霍”了/67
综合视角：后来居上急需“无中生有”/69

第十二章打破格局，造势“惊艳亮相”/71
省级视角：湖北茶叶急需三个“北”/71
市级视角：信阳毛尖要走“五‘尖’道”/74
综合视角：“惊艳亮相”尚需“一步登天”/75

第十三章居安思危，保持“茶业长青”/78
品种视角：“大红袍”会不会沦为“大红泡”/78
品牌视角：安吉白茶六大“优”与“忧”/80
对比视角：安吉白茶与安溪铁观音，谁更“安”/86
综合视角：谨防茶叶品牌的“沦落”/88
下编茶叶企业四大命门

第十四章倾听“三声”，卖茶才能“有幸”/92
第一“声”：卖茶等于“叶子换票子”吗/92
第二“声”：花多少钱才能提高茶叶销量/94
第三“声”：卖茶也需要“博眼球”吗/97

第十五章性命攸关，茶企必须“10问”/100
1问：为什么客人总说我的茶叶贵？/100
2问：为什么第一家店成功了，第二家却失败了？/101
3问：为什么员工留不住，总想跳槽？/101
4问：为什么很多客人进店，却很少有人买茶？/102
5问：为什么导购员说服不了客人买茶？/102
6问：为什么做了促销，茶叶还是卖不出去？/103
7问：互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？/103
8问：高峰期后，怎样才能做到“淡季不淡”？/105
9问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？/106
10问：有多少茶店要倒闭？/107

第十六章塑造品牌，尚需“八术”相助/109
第一术：精通茶叶销售/109
第二术：利用免费资源/110
第三术：多用脑子/113
第四术：摆脱“高层断代”/113
第五术：跳出惯性思维/115
第六术：活用“四高法则”/117
第七术：打开五个“心结”/119
第八术：洞察“常见问题”/121

第十七章经营茶企，老板“七头并进”/125
第一：读懂农民再创业/125
第二：领悟“不怕”与“怕”/125
第三：要“德智体”全面发展/128
第四：调整心态，再谋发展/130
第五：主动为员工加薪/132
第六：强化“嫡系部队”之外的信任/133
第七：培育“讲真话”的环境/134

后记/137