Sustainable Growth

副标题:无

作   者:孙哲编著

分类号:

ISBN:9787505411074

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简介

老板、企业家、经理人、中高层管理者、部门主管等等企业的核心成员,都希望企业健康地生存、发展、壮大,无论你的企业处在哪个阶段:刚起步也好,发展中也好,面临许多竞争对手,处于辉煌稳固时期,行业领航人……我们都不得不面对并认真思考一件事:那就是企业如何成长,如何健康持续地成长。"各领风骚三五年"、"三年河东三年河西"是对那些一夜暴富、昙花一现式的企业的嘲笑和警醒,我们在追求企业生存发展、利润最大化、成为行业中佼佼者的同时,我们更要追求企业持续成长的能力。我们首先要希望自己的企业在二十年、几十年、上百年,甚至是更长时间能够在这个行业中有声音、存在,然后才力图做到最佳。而在实现这个愿望的每一个步骤中,都离不开企业持续成长的能力,这也是本书所要探讨的问题。

目录

前言:企业的成长:持续赢利的能力
第一章:员工与持续赢利:息息相关
第二章:一垒打和二垒打在持续赢利中的作用
1.
先求一垒打 别眼高手低
2.
一个垒一个垒地打
3.
怎样创造实现增加收入的一垒打和二垒打
4.
如何实现突破:从一二垒打到本垒打
5.
永远满足客户的需要
6.
拥有更多的客户, 以获得收入增长
第三章:持续赢利中的良性增长与非良性增长
1.
良性增长和非良性增长的概述
2.
良性增长
3.
非良性增长
4.
实现良性增长避免非良性增长
第四章:领导艺术:对付内部敌人
1.
企业内部制度与持续赢利
2.
促进收入增长的领导者
3.
传递信息
4.
行胜于言
5.
不找借口
6.
危机管理
7.
风险评估
8.
卓越领导与持续赢利
第五章:从降低成本到收入增长
1.
加强市场操控能力来增强赢利
2.
提高生产率和资源投入来增强赢利
3.
整合营销新渠道来增强赢利
4.
不同的思维方式
第六章:为了实现增长, 首先作好预算
1.
增长预算
2.
客户满意度. 客户忠诚度与客户利润的预算
3.
没有增长预算会怎样
第七章:增强营销前的准备工作(前向销售的重要性)
1.
前向销售
2.
获得全面的信息
3.
细分市场
4.
进一步挖掘
5.
顾客的终生价值
第八章:交叉销售:组合的价值
1.
交叉销售
2.
如何有效地进行交叉销售
3.
设计价值主张
第九章:加强团队合作, 打造群体互动引擎
1.
什么是团队
2.
团队发展的四个阶段
3.
执行力
4.
误区
5.
没有任何借口——提升执行力
6.
群策群力, 共赴卓越
7.
以人为本
8.
谁是团队最大的敌人
9.
团队中的奖励
10. 如何在团队管理中激励员工
第十章:创新与收增长
1.
创新
2.
形成创意
第十一章:创新管理
1.
创新营销管理的作用
2.
营销管理模式

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Sustainable Growth
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