How to penetrate the world market by Chinese ewterprise

目录
马序
汪序
开头的话（自序）
第1节 写作动机
第2节 文字特点
第3节 本书结构
第4节 谨此致谢
第1卷 国内外环境
第1章 全球环境
第1节 战争与和平
1. 冷战后局势
2. 中国的处境
第2节 国际经济新秩序
1. 南北对话
2. 独霸格局
第3节 国际准则
1. 多边与双边
2. 被动与主动
第4节 国际化浪潮
1. 离群的代价
2. 经验的启示
3. 开放的益处
第5节 竞争的世界
1. 激烈趋势
2. 消长不一
3. 公平竞争
第2章 亚太气候
第1节 东亚奇迹
1. 日本和四小龙
2. 新四小龙
3. 边缘地区
4. 新龙头
第2节 区域性合作
1. 合作类型
2. 东亚与亚太
3. 大中华经济圈
第3章 中国的对外开放
第1节 改革与开放的关系
1. 解放思想
2. 国外现状
3. 物质冲击
4. 外国管理
5. 国际惯例
6. 定型作用
第2节 开放的历程
1. 经济特区
2. 14个城市
3. 从三角洲到全方位
4. 扩散对象
5. 多姿多彩
第3节 进一步开放的挑战
1. 准入问题
2. 优惠政策
3. 主权问题
4. 劳工待遇
5. 环保标准
第4章 中国的体制改革
第1节 为何要改革
1. 问题所在
2. 浪费和低效
第2节 改革的模式
1. 一步一步走
2. 一步到位
3. 过渡步骤
第3节 改革的历程
1. 农村改革
2. 企业改革
第4节 进一步改革
1. 市场机制
2. 渐进而彻底
3. 更上一层楼
第2卷 中国出口业：政策与实绩
第5章 中国的出口政策
第1节 改革开放后的出口业
第2节 鼓励出口的手段
第3节 出口政策的改革
第6章 中国的出口产品
第1节 燃料、矿产品、金属品
第2节 其他原材料
第3节 机器、运输设备
第4节 其他制成品
第5节 纺织品、服装
第6节 服务业
第7章 中国的出口市场
第1节 地区结构
第2节 港.澳.台地区
第3节 发达国家
1. 美国
2. 日本
3. 西欧
第4节 发展中国家
1. 东盟
2. 其他
第5节 边贸市场
第3卷 企业的活力与运作
第8章 如何成为企业家
第1节 定义
第2节 特征
第3节 社会主义体制中的企业家
第4节 创造对企业家有利的环境
第5节 企业家的造就
第9章 企业如何组织
第1节 企业的种类
1. 所有权
2. 产业
3. 国内外关系
第2节 组织的类型
1. 产品
2. 职能
3. 地区
4. 矩阵
5. 混合
第3节 类型的抉择
1. 策略
2. 组织和外事
3. 企业文化
4. 经营管理
5. 集权和授权
第10章 企业如何经营
第1节 企业大型化
第2节 市场
1. 市场导向
2. 市场分割
3. 随机应变
第3节 生产
1. 产品类型
2. 调整格调
3. 调整产品
4. 调整产品与格调
5. 创新
第4节 人事
1. 保证素质
2. 考核
3. 待遇
4. 就业保障
5. 外派人员
第5节 培训
1. 培训制度化
2. 企业内培训
3. 企业外培训
4. 海外培训
第6节 财务
1. 财务管理
2. 会计制度
3. 外汇风险
第7节 研究开发
1. 能力与方式
2. 协调与应用
第4卷 企业涉外课题
第11章 如何掌握市场信息
第1节 信息来源
1. 书报
2. 专刊
3. 专人
4. 实地调查
5. 保密
第2节 信息分析
1. 明辨是非
2. 数据库
3. 分析
4. 预测
第12章 如何推销
第1节 销售渠道
1. 中间商
2. 大型零售商
3. 直接销售
第2节 销售策略
1. 产品种类
2. 产品差异化
3. 包装
4. 商标
5. 准时交货
6. 国际展销
7. 售后服务
第3节 定价因素
1. 市场类别
2. 自相残杀
第4节 广告公关
1. 关系户
2. 国际广告
3. 公关
第13章 如何同外商谈判
第1节 谈判种类
1. 正式与非正式
2. 双边与多边
3. 企与企、企与政、政与政
第2节 谈判能力
第3节 谈判前准备
1. 内部协调
2. 阵容
3. 信息
第4节 文化隔阂
1. 语言文字
2. 非语文信号
第5节 谈判风格
1. 敏捷
2. 坦诚
3. 果断
第6节 知己知彼
1. 信息
2. 友谊
3. 错觉
4. 自知之明
5. 明哲保身
第7节 互信互利
1. 一诺千金
2. 不同目的
3. 如何分利
4. 社会效益
5. 平等
第8节 谈判后的谈判
第14章 如何选择合作方式
第1节 成套设备
1. 优点
2. 缺点
第2节 贷款
1. 前车可鉴
2. 自信增高
第3节 许可证
1. 知识产权
2. 技术转让
第4节 咨询
1. 重在实效
2. 高处不胜寒
第5节 特许权
1. 授权的原则
2. 中国的考虑
第6节 管理合同
第7节 出口经销
第8节 来料加工
第9节 来件加工
第10节 来样加工
第11节 补偿贸易
第12节 对等贸易
1. 用处
2. 流弊
第13节 租赁
1. 用处
2. 债务问题
第14节 合作经营
第15节 合资经营
1. 重要性
2. 动机
第16节 独资经营
1. 禁区
2. 逐渐开放
第17节 合作开发
1. 也是禁区
2. 从海上到陆地
第18节 一揽子交易
1. 或多或少的组合
2. 利弊
第19节 海外投资
1. 理论依据
2. 微观考虑
3. 出口需要
第15章 如何处理纠纷
第1节 不同作风
第2节 容忍
第3节 协商
第4节 调解
第5节 仲裁
第6节 诉讼
1. 最终办法
2. 几项实例
第16章 如何对付歪风
第1节 盗也有道
第2节 谏官制度
第3节 法治
第4节 透明度
1. 反贪法宝
2. 小气候
3. 若干建议
第5节 自律
第6节 攻心
第17章 如何培训人才
第1节 人才与发展
1. 人与自然资源
2. 传统的价值观
第2节 三大问题
1. 重理轻文
2. 文科政治化
3. 传统与苏联模式
第3节 师资为首
1. 鼓励研究
2. 中外合作
3. 编著个案
4. 结合咨询
5. 引进师资
第4节 课程设置
1. 目标
2. 深度
3. 广度
第5节 在职培训
1. 方式多种
2. 企业内
3. 企业外
4. 海外
第6节 筑巢引鸠
1. 投资与人才
2. 不怕流失
第7节 人尽其才
第18章 企业证券如何在海外上市
第1节 为何要在海外上市
1. 宏观考虑
2. 微观考虑
第2节 什么企业可以上市
1. 榜上有名的指定企业
2. 其他企业
第3节 帮助上市的要角
1. 投资银行
2. 会计事务所
3. 律师事务所
第4节 上市的作用步骤
1. 书面调查
2. 实地考查
3. 详实复查
4. 市场报告
5. 签订意向书
6. 正式谈判
第5节 把握未来
第5卷 若干案例
第19章 4项轻工产品出国门
第1节 刘－南昌地毯公司的奋斗道路
1. 中国地毯
2. 南昌地毯
3. 奔向世界
第2节 光明家具公司及其美国伙伴
1. 中国家俱
2. 初交成功
3. 大有希望
第3节 一家美国鞋商代表在华的经历
1. 出使中国
2. 困难重重
3. 大势所趋
第4节 青岛啤酒在海外
1. 中国的酒
2. 适应市场
3. 前景在望
第20章 上海机床厂与联想计算机的雄风
第1节 上海机床厂如何进入美国市场
1. 市场进入
2. 跨国合资经营
3. 产品适应化策略
4. 广告与创立形象
5. 建立销售渠道网络
6. 提供售后服务
7. 从合资经营到独资经营
第2节 联想计算机公司开拓海外市场的谋略
1. “瞎子背瘸子”，在香港办合资销售公司
2. “两头在外，中间在内”，内外优势互补
3. “田忌赛马，以上对下”，产品开发稳妥
4. 高质低价，策略竞销
5. 跨国经营者网络，获得成功
第21章 “中化”与“首钢”的宏图
第1节 中国化工进出口公司：向跨国公司转变
1. 独立自主经营
2. 跨国投资与全球外贸网络
3. 全球信息网络
4. 多元化经营业务
5. 成长中的中国第一家大型跨国公司
第2节 首都钢铁公司：立志奔向五大洲
1. 引进技术设备─→发展出口产品
2. 出口模式：大规模转型
3. 引进外资─→对外投资
4. 跨国经营：奔向世界的新目标
第22章 日本厂家进人中国市场两例
第1节 资生堂的成功经历
1. 背景由来
2. 投资战略
3. 市场调查
4. 因地制宜
5. 开花结果
第2节 日本电器厂家进入中国市场的渠道
1. 香港贸易公司的作用
2. 透过香港的主因
第3节 对中国企业进入国际市场的启示
数据表格
表5－1 中国商品出口在国际市场上的位次（1992）
表5－2 人民币外汇率
表6－1 中国出口产品结构的变化及其比较
表7－1 中国主要出口市场（1989）
表7－2 中国出口的主要最终市场（1990）
表14－1 中国外债发行利率及其比较
表14－2 中国实际利用外资金额（1992）
表17－1 四小龙教育水平之变迁（1966─1990工作人口的（）百分比）
表17－2 主要用华语在美举办管理专业人员的短期示范（）培训班
形象插话
插话1－1 你挑选什么
插话2－1 华人在海外，别人睢不起怎么办
插话3－1 特权泛滥的影响
插话4－1 邮务亦可以私有化吗
插话4－2 急诊室的承包
插话5－1 比较优势的实证
插话5－2 一位金融家与大英银行的搏斗
插话5－3 国家机密
插话6－1 哈默的项目被砍了
插话6－2 茶或咖啡
插话7－1 以得失判断别人的行为
插话8－1 狗头军师口袋里有3个方案
插话8－2 是资询还是统战、公关
插话8－3 接见要预约可行吗
插话8－4 接班人的条件
插话9－1 只有您不喜欢拍马
插话10－1 清洁工人为何这样卖力
插话11－1 请经常寄些跨国公司的信息
插话11－2 为何在图书馆里查不到资料
插话11－3 一家外资公司怎样经过调查进入中国市场
插话11－4 联合国跨国公司中心信息来源
插话12－1 一位画家的自白
插话12－2 30秒钟广告的投入
插话12－3 一位制饼者的推销经历
插话12－4 有位小说家搞推销
插话13－1 谈判的结果如何
插话13－2 中国的外语外文节目
插话14－1 一家海外企业为何会赔本
插话15－1 反对美国对日要求：美货进口数量指标认诺
插话15－2 隆乳矽包案
插话16－1 我当年供职的防贪做法
插话16－2 国际非财务报告的若干内容
插话16－3 汽车弊案
插话16－4 跨国公司自律的若干条款
插话17－1 刘大中献计台湾
插话17－2 新竹科技园是怎样建立起来的
中文参考文献
外文参考文献