Killing the Sale:The 10 Fatal Mistakes Salespeople Make & How to Avoid Them

副标题：无

作者：(美)托德·邓肯(Todd Duncan)著;金马等译

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ISBN：9787121004032

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简介

简介

　　你是不否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话。　　你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作。　　你是否觉得内心亏欠家人？也许你已很久没有与他们一起共度周末。　　你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛撞上了“规模墙”，想再前进一小步都难上加难。　　这一切都是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使代你的销售之路充满了艰辛。本书将一一为你剖析销售人员易犯的10种破坏性错误，拯救你陷入瓶颈的销售事业，帮你建立满意的事业和生活。　　本书基于成千上万次的面谈、多年的研究和20余年的个人销售经验，旨在帮助你避免销售过程中的10大致使错误。本书的最终目的不仅仅是提高你的销售业绩，而是为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡。　　千里之堤，溃于蚁穴。有时，一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误，如果你不能及时发现并有效避免，那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获，但你注定要为之牺牲很多——你的时间、爱好，甚至生活。世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历，以及20多年所从事的研究，总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误，同时提出相应对策。他让我们相信，如果避免了这些错误，销售其实并不辛苦，销售也能充满乐趣。　　读者对象：各行业的销售人员，销售经理，及各类销售培训机构。

错误1 短暂刺激
把“你能行”之类的口号作为自己销售事业的动力
错误2 伪装欺骗
依靠小聪明获得销售业绩
错误3 小修小补
对销售中的问题治标不治本
错误4 挑灯夜战
工作第一，生活第二
错误5 大包大揽
给自己的工作无限加码，忽视团队精神
错误6 口若悬河
在了解客户前就推销产品
错误7 依赖投机
漫无目标地拜访不认识的客户
错误8 乞求交易
在得到客户的信任之前就寻求交易
错误9 蜻蜓点水
关注表面利益，忽视维护客户关系
错误10 故步自封
忽视增长规律，丧失销售优势

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