Psychology of selling: how to sell more, easier, and faster than you ever thought possible

副标题：无

作者：(美)博恩·崔西(Brian Tracy)著;王有天，彭伟译

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ISBN：9787300131399

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简介

简介

　　心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实证科学的研究方法，透　　过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物　　作为研究对象。威廉？詹姆斯是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创　　始人之一。他在1890年给心理学下的定义是：“精神生活的科学”。按照詹　　姆斯的定义，心理学是关于心灵和大脑的，可是，尽管心理学家的确研究大　　脑，但我们对大脑是如何工作的现在还知之甚少，还不能理解在经历和表达　　我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用；不能理解在我们从生孩子到看足　　球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。实际上，要直接研究大脑几乎是不　　可能的。于是，心理学家通过研究我们的行为，发现了更多的东西，并且运　　用他们的发现，衍生出关于我们内部情形的种种假设。　　《销售中的心理　　学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。在　　这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能　　否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们　　是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会　　越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成　　为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。　　

　　前言我成为百万富翁的故事
　　第1章销售的内在博弈
　　第2章设立并实现全部销售目标
　　第3章人们因何而购买
　　第4章创意销售
　　第5章约见更多的客户
　　第6章暗示的力量
　　第7章完成销售
　　第8章成功销售的十大关键
　　译者后记销售人员的自我修炼
　　

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