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简介
本书共分为七章，主要介绍可以增强品牌资产的方法中的一种即销售促进。本书构建了从顾客角度看待销售促进对品牌资产影响的概念模型对其在管理实践中的应用做了较为详细的说明。
目录
第1章 导论
1 研究背景
2 研究动机、问题与研究目的
3 研究方法、过程与技术路线
4 研究内容与结构
第2章 理论文献回顾
1 品牌
2 品牌资产的概念
3 品牌资产构成的维度
4 销售促进
5 销售促进对品牌资产的影响
6 本研究涉及的几种调节变量
7 对过去文献的评述
第3章 概念模型的构建
1 研究视角
2 销售促进方式的界定
3 品牌资产测量维度的界定
4 对其他中间调节变量的界定
5 模型的构建
第4章 研究设计
1 研究假设
2 问卷设计
3 问卷设计与前测
4 问卷调查过程
5 资料分析方法
第5章 数据分析与结果
1 问卷回收与资料整理
2 假设检验一：无销售促进情形与有销售促进情形的比较
3 假设检验二：货币性销售促进与非货币性销售促进
4 假设检验三：调节变量的影响
5 假设检验四：顾客从销售促进中获得的利益
6 补充假设检验：来自虚拟品牌的验证
7 小结与讨论
第6章 管理启示
1 企业的销售促进活动并不一定会损伤其品牌资产
2 企业应该区别货币性与非货币性销售促进，且多考虑后者
3 根据产品种类的不同，企业选用的销售促进方式要有所变化
4 国产品牌与国际品牌的销售促进效果会有所不同
5 对知名度不大的品牌；销售促进是一种重要的推介手段
6 从顾客获得利益方面考虑销售促进方式的制定
7 企业应多采取一些独特的销售促进方式
8 销售促进活动是一种重要的企业传播品牌的手段
9 品牌资产的建立，需要销售促进活动与其他营销手段并行
第7章 研究结论与展望
1 本研究的主要结论
2 学术价值与实践意义
3 研究的局限性
4 后续研究建议
参考文献
附录 问卷主体部分
后记
销售促进与品牌资产:基于顾客视角的研究
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