企业营销策划

第一章营销策划概述1
第一节策划的含义 2
第二节营销策划的含义与特征 3
第三节营销策划的内容 5
第四节营销策划的作用 7
案例碧桂园：市场营销策划的经典 8

第二章营销策划的程序与原则 13
第一节营销策划的程序 16
第二节营销策划的原则 23
第三节营销策划书的撰写 29
案例上海书城开业五周年店庆策划文案 42

第三章营销环境分析 46
第一节营销环境分析内容 46
第二节营销环境分析工具 52
案例“布波族”书屋的营销策划64

第四章营销定位策划 67
第一节营销定位概述 68
第二节营销定位的程序 70
第三节营销定位的原则 76
第四节营销定位模式 80
第五节营销定位的内容与技术 85
案例他或她：颠覆者的商业逻辑 92

第五章新产品开发策划 95
第一节新产品开发策划 96
第二节新产品上市策划 100
第三节新产品开发领先企业的优势与风险104
案例野马轿车的开发 106

第六章价格策划 109
第一节价格策划概述109
第二节影响价格策划的因素113
第三节价格策划方法 117
第四节价格策划的程序 121
第五节价格体系策划 126
案例药企、药店争控价格体系128

第七章营销网络策划 131
第一节营销网络的类型与功能134
第二节营销网络的布局 139
第三节分销模式策划 142
第四节商业伙伴选择 147
第五节销售政策策划 152
案例戴尔计算机公司直销159

第八章广告与公关策划 165
第一节广告策划 166
第二节公关策划 173
第三节事件营销策划184
案例心相印纸巾上市的广告策划189

第九章促销策划 197
第一节促销策划概述198
第二节促销策划流程200
第三节促销方式选择204
第四节促销队伍建设210
案例海信变频空调2000年营销活动策划案 216

第十章区域营销策划 224
第一节区域市场开发的意义226
第二节区域市场分类 227
第三节区域市场选择与布局230
第四节区域市场进入方式 233
第五节区域市场拓展步骤 235
案例彭城啤酒何以赢得“淮海大战”242

第十一章品牌策划246
第一节品牌的作用247
第二节品牌名称与标志策划249
第三节品牌资产的建立254
第四节品牌保护271
案例波司登的品牌策划278

第十二章综合案例280
第一节劲王野战饮料策划纪实280
第二节别克赛欧轿车上市的公关策划292
第三节联华超市上饶店的开业促销策划301

参考文献 309