简介
沟通是不仅仅是一种销售技巧,也是成为“世界上最伟大的推销员”所必须具备的一种能力,更是人生成功的一项必不可少的技能。人生无处不推销,人生无处不沟通。各行各业,其实都是一种广义上的推销。一个人不善于沟通,不懂得推销,就会先输一招。不管你处于何种行业,不管你身在何种职位,你都要懂得推销你的思想,推销你的观念,推销你的点子,推销你为人处世的能力,让别人接纳和认可你。
本书是唐朝老师数十年的经验之谈,它不仅仅是教会大家沟通的技巧,更多地是让大家掌握一种主动沟通、推销自己的思维,它将帮助你获得更好的业绩以及更美好的人生。
目录
前言
第一章 沟通,从心开始
一 沟通:获取成功的捷径
1蔽颐俏什么要沟通
2币磺械恼习都是沟通的障碍
3绷己玫墓低ɡ氩豢“内环境”
4背晒Φ墓低ㄊ且获取人心
二 自我修炼:如何打造“内环境”
1毕售人员必须具备的五个特质
2背晒Φ墓低ň褪亲孕诺淖移
3彼母鲂蘖都记桑禾、看、说、想
第二章 与上司沟通——顶级员工的顶级思维模式
一 与上司沟通的四个原则
1被极主动:人生是一种表现
2笔识仍廾溃喝巳讼不丁案呙弊印
3毖≡袷被:热脸不贴冷屁股
4蔽护权威:面子给你,里子给我
二 请示与汇报工作时的沟通技巧
1北咛边记:避免信息过滤
2崩斫馔赋梗河霉低ù替“想当然”
3背晒导向:追求功劳,而不是苦劳
4鼻擅钋虢蹋喝蒙纤揪醯米约汉苤匾
三 获得上司的赏识
1敝页系谝唬喝宋扌旁虿涣
2敝鞫补台:上司也有下不来台的时候
3毙湃紊纤荆嚎诚布公方能沟通
4苯立友谊:先做朋友,再做生意
5备予支持:该站出来时,不要往后躲
四 说服上司有方法
1绷私馍纤荆褐己知彼,求同存异
2笔盗λ祷埃号嘌数据化思维
3奔蛎鞫笠:抓住重点,一语中的
4弊⒁夥绞剑翰灰直接顶撞上司
5背浞肿急福翰淮蛭拮急钢仗
6被晃凰伎迹貉аА暗鲇阏苎А
第三章 与下属沟通——以影响力创造团队业绩奇迹
一 与下属沟通的四种模式
1惫ぷ髦噶钜准确传达
2辈贾萌挝褚及时确认
3钡鞫积极性要充分授权
4北陡星浊幸礼貌用语
二 激励下属的九大方法
1痹廾兰だ要具体
2背删图だ最有效
3比儆激励效果好
4鼻楦屑だ要用心
5蹦勘昙だ要导航
6卑裱激励要“能学”
7辈斡爰だ要贴心
8本赫激励要努力
9蔽镏始だ要实在
三 批评的艺术
1蔽甯鲈则:批评一定讲原则
2蔽甯霾街瑁号评一定讲效果
3彼拇蠹苫洌号评一定不伤人
第四章 与平级沟通——共赢未来的有效战略
一 与平级沟通的五个原则
1焙托秤押茫涸人玫瑰手留余香
2被ゲ辉轿唬汉眯囊不岚旎凳
3笨诚布公:坦诚的人值得信赖
4笨砣荽蠖龋和巳萌尺又何妨
5鼻笸存异:小成功靠朋友,大成功靠对手
二 赢得同事的配合
1迸嘌工作上的默契感
2敝鞫去帮助他,不要求立即回报
3毙郎湍愕耐事:打造高效无敌的销售团队
三 积极面对竞争
1倍苏态度:对手是来帮助我们成长的
2苯簿糠椒ǎ竞争不忘合作
3被解矛盾,携手共进
第五章 与客户沟通——持久高效销售的“心”方向
一 探知需求
130秒法则:机会只敲一次门
2笨场技巧:用“谈恋爱”的方式开场
3蔽食鲂枰:销售永远是问出来的
4弊⒁馇闾:主随客便
5敝圃煨枨螅喊咽嶙勇舾和尚
6笨突评估:十二个关键字
二 取得信任
1比〉每突信任的八道题
2辈煌的客户有不同的取信方法
3笨突Ъ证:用好三方案例
4辈品展示:百闻不如一见
三 促成交易
1贝理疑虑:成交的机会在抗拒之中
2备矣诔山唬喝大信号十大方法
3庇得忠诚:成交只是走了50%的路
第六章 与家人沟通——成为家庭事业两不误的高手
一 角色定位
1卑人:后花园的玫瑰,要把它培育好
2备改福喊是最好的沟通
3弊优:言传不如身教
二 做家庭人际关系“建筑师”
1辈怀亚浚翰灰以“改造者”自居
2闭浒呵护:让家成为温馨的港湾
第七章 与自己沟通——塑造“明星”员工的完美法则
一 自我期许
1蔽蚁M成为什么样的人
2毕蛩学习
二 自我形象
1蔽业男蜗竽苤刀嗌
2彼茉焱昝雷晕
三 自我肯定
1倍宰约憾嘧髡向评价
2币杂行У男卸改变自己的命运
四 自我挑战
1蔽夷茏龅酶好
2奔し⑶蹦埽超越自我
第一章 沟通,从心开始
一 沟通:获取成功的捷径
1蔽颐俏什么要沟通
2币磺械恼习都是沟通的障碍
3绷己玫墓低ɡ氩豢“内环境”
4背晒Φ墓低ㄊ且获取人心
二 自我修炼:如何打造“内环境”
1毕售人员必须具备的五个特质
2背晒Φ墓低ň褪亲孕诺淖移
3彼母鲂蘖都记桑禾、看、说、想
第二章 与上司沟通——顶级员工的顶级思维模式
一 与上司沟通的四个原则
1被极主动:人生是一种表现
2笔识仍廾溃喝巳讼不丁案呙弊印
3毖≡袷被:热脸不贴冷屁股
4蔽护权威:面子给你,里子给我
二 请示与汇报工作时的沟通技巧
1北咛边记:避免信息过滤
2崩斫馔赋梗河霉低ù替“想当然”
3背晒导向:追求功劳,而不是苦劳
4鼻擅钋虢蹋喝蒙纤揪醯米约汉苤匾
三 获得上司的赏识
1敝页系谝唬喝宋扌旁虿涣
2敝鞫补台:上司也有下不来台的时候
3毙湃紊纤荆嚎诚布公方能沟通
4苯立友谊:先做朋友,再做生意
5备予支持:该站出来时,不要往后躲
四 说服上司有方法
1绷私馍纤荆褐己知彼,求同存异
2笔盗λ祷埃号嘌数据化思维
3奔蛎鞫笠:抓住重点,一语中的
4弊⒁夥绞剑翰灰直接顶撞上司
5背浞肿急福翰淮蛭拮急钢仗
6被晃凰伎迹貉аА暗鲇阏苎А
第三章 与下属沟通——以影响力创造团队业绩奇迹
一 与下属沟通的四种模式
1惫ぷ髦噶钜准确传达
2辈贾萌挝褚及时确认
3钡鞫积极性要充分授权
4北陡星浊幸礼貌用语
二 激励下属的九大方法
1痹廾兰だ要具体
2背删图だ最有效
3比儆激励效果好
4鼻楦屑だ要用心
5蹦勘昙だ要导航
6卑裱激励要“能学”
7辈斡爰だ要贴心
8本赫激励要努力
9蔽镏始だ要实在
三 批评的艺术
1蔽甯鲈则:批评一定讲原则
2蔽甯霾街瑁号评一定讲效果
3彼拇蠹苫洌号评一定不伤人
第四章 与平级沟通——共赢未来的有效战略
一 与平级沟通的五个原则
1焙托秤押茫涸人玫瑰手留余香
2被ゲ辉轿唬汉眯囊不岚旎凳
3笨诚布公:坦诚的人值得信赖
4笨砣荽蠖龋和巳萌尺又何妨
5鼻笸存异:小成功靠朋友,大成功靠对手
二 赢得同事的配合
1迸嘌工作上的默契感
2敝鞫去帮助他,不要求立即回报
3毙郎湍愕耐事:打造高效无敌的销售团队
三 积极面对竞争
1倍苏态度:对手是来帮助我们成长的
2苯簿糠椒ǎ竞争不忘合作
3被解矛盾,携手共进
第五章 与客户沟通——持久高效销售的“心”方向
一 探知需求
130秒法则:机会只敲一次门
2笨场技巧:用“谈恋爱”的方式开场
3蔽食鲂枰:销售永远是问出来的
4弊⒁馇闾:主随客便
5敝圃煨枨螅喊咽嶙勇舾和尚
6笨突评估:十二个关键字
二 取得信任
1比〉每突信任的八道题
2辈煌的客户有不同的取信方法
3笨突Ъ证:用好三方案例
4辈品展示:百闻不如一见
三 促成交易
1贝理疑虑:成交的机会在抗拒之中
2备矣诔山唬喝大信号十大方法
3庇得忠诚:成交只是走了50%的路
第六章 与家人沟通——成为家庭事业两不误的高手
一 角色定位
1卑人:后花园的玫瑰,要把它培育好
2备改福喊是最好的沟通
3弊优:言传不如身教
二 做家庭人际关系“建筑师”
1辈怀亚浚翰灰以“改造者”自居
2闭浒呵护:让家成为温馨的港湾
第七章 与自己沟通——塑造“明星”员工的完美法则
一 自我期许
1蔽蚁M成为什么样的人
2毕蛩学习
二 自我形象
1蔽业男蜗竽苤刀嗌
2彼茉焱昝雷晕
三 自我肯定
1倍宰约憾嘧髡向评价
2币杂行У男卸改变自己的命运
四 自我挑战
1蔽夷茏龅酶好
2奔し⑶蹦埽超越自我
做人做事必备的技能
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