简介
本书共收集了国内20有知名企业的营销案例，这些企业在新的经济形式下，迎接挑战，积极创新，形成了一套成熟的营销模式，为其他企业提供了很好的借鉴。本书在内容上既有思路缜密的营销理论，又有创意新颖的营销策划案例。通过对知名企业成功营销背后的决策与实践的剖析，可使读者从不同角度、不同侧面了解企业营销模式的制定与实施，感受其成功的奥秘。本书无论是对于读者学习和掌握经济管理类知识，还是处理企业营销管理类事务，都具有一定的参考价值。
本书共收集了国内20有知名企业的营销案例，这些企业在新的经济形式下，迎接挑战，积极创新，形成了一套成熟的营销模式，为其他企业提供了很好的借鉴。本书在内容上既有思路缜密的营销理论，又有创意新颖的营销策划案例。通过对知名企业成功营销背后的决策与实践的剖析，可使读者从不同角度、不同侧面了解企业营销模式的制定与实施，感受其成功的奥秘。本书无论是对于读者学习和掌握经济管理类知识，还是处理企业营销管理类事务，都具有一定的参考价值。本书共收集了国内20有知名企业的营销案例，这些企业在新的经济形式下，迎接挑战，积极创新，形成了一套成熟的营销模式，为其他企业提供了很好的借鉴。本书在内容上既有思路缜密的营销理论，又有创意新颖的营销策划案例。通过对知名企业成功营销背后的决策与实践的剖析，可使读者从不同角度、不同侧面了解企业营销模式的制定与实施，感受其成功的奥秘。本书无论是对于读者学习和掌握经济管理类知识，还是处理企业营销管理类事务，都具有一定的参考价值。
目录
前言
浴火重生的营销变革---科龙的整合营销模式
一、企业背景
二、整合传播第一家
三、“诚信”理念支撑整合营销
1.确立诚信主题
2.打造品牌新形象
3.绿色营销
4.推出品牌化服务
5.渠道与营销队伍的整合
6.规划产品研发
四、浴火中重生
创新无止镜---海尔的创新营销模式
一、企业背景
二、营销新境界
1.品牌营销
2.最佳营销组合
3.要么触网，要么死亡
三、走向世界
1.国际营销三部曲
2.服务营销再创佳绩
四、中国企业的梦想
和气生财---荣事达的立体多层营销模式
一、企业背景
二、立体多层的营销策略
1.以企业联盟促市场推广
2.“零缺陷”与“红地毯”
3.以科技创新求营销突破
4.从弃牌、借牌到创牌
5.实现品牌转型和提升
6.与时俱进，升级拓展
三、未来更美好
让生活更美丽---美的的创新营销模式
一、企业背景
二、国内营销策略解析
1.分区而治，统一定价
2.强化终端，重心下移
3.品牌延伸，增值资产
4.整合营销，多维推广
5.价值创新，超越价格竞争
6.以核心技术稳定市场
三、开拓进取，移师海外
1.突破一点，全面跟进
2.加强吸收，新品返销
3.设立分支，延伸服务
四、市场营销是龙头
蜕变与新生---康佳的战略营销模式
一、企业背景
二、营销的战略转型
1.转型的原因
2.转型的方向
3.转型的实施
三、“善变”者生存
家电业不安分的“坏小孩”---乐华的事件营销模式
一、企业背景
二、事件营销
1.创意新颖
2.充分发布消息
3.主题鲜明
4.跟踪报道
5.惊险的收尾
三、低价营销
1.打出空调价格牌
2.“二锅头”理论
3.解析低价的秘密
四、逆向营销
联手建市场---联想的联盟营销模式
一、企业背景
二、联盟营销
1.CI理论的应用
2.关系营销
3.渠道营销新模式
4.促销奇招
5.名牌意识
6.“内联外合”策略
三、感悟联盟
弱势品牌的崛起---名人的整合营销模式
一、企业背景
二、以整合发起挑战
1.整合营销理论
2.以价格战吸引眼球
3.双剑行动
4.概念重组，借力发力
5.渠道的“掠夺”与“复合”
6.终端“抢、逼、围”
7.选择专业媒介代理公司
三、实战总结
让品牌靓起来---杉杉的品牌营销模式
一、企业背景
二、名牌崛起之路
1.瞄准高端市场
2.维护品牌形象
3.提高品牌美誉度
4.让品牌与市场同步升级
三、与世界接轨
中国羊温暖全世界---鄂尔多斯的国际化营销模式
一、企业背景
二、打造国际巨人
1.国际化的品牌授权体系
2.先国外，后国内
3.完美的售后服务
4.打造世界名牌
5.拿来主义的企业文化
三、入世后的中国羊
1.将挑战转化为机遇
2.中国羊要做世界狼
独秀一枝的中式快餐---马兰拉面的组合营销模式
一、企业背景
二、营销组合战略
1.定位策略：以差别创造优势
2.产品策略：以现代化发扬传统特色
3.品牌策略：以“土”扎根，以“洋”升华
4.扩张策略：扎实高效的特许经营
三、马兰花开遍神州
昔日酿酒作坊，今日酒业航母---古井贡酒的抢前营销模式
一、企业背景
二、抢前营销
1.降度降价
2.保值销售
3.以多样化求双赢
4.立体广告战
5.以服务巩固占有率
三、学会营销
舞起营销的双刃剑---雕牌的双管齐下营销模式
一、企业背景
二、双管齐下
1.独到的广告设计
2.惊人的价格效应
三、近看“雕牌”
1.打好基础，夯实网络
2.龙头带动，优势捆绑
3.多方出击，细分市场
四、挑战宝洁
五、“雕牌”的未来
做好终端市场，挑战世界品牌---舒蕾的终端型营销模式
一、企业背景
二、决胜终端
1.终端型营销模式的形成
2.终端市场的建设
3.终端市场的控制
4.终端营销的策略
三、成功与挑战
四、调整与改进
在“黄”与“绿”的夹击中成长---乐凯的竞争营销模式
一、企业背景
二、乐凯的营销策略
1.以技术创新争市场
2.以质量管理求保障
3.以服务营销求稳固
三、夹缝中求生存
1.乐凯的竞争优势与劣势
2.柯达与富士的竞争优势
3.孤军奋战还是合资
四、“红”、“黄”、“绿”大战
1.跨国公司的低价倾销策略
2.“专卖店”攻势
3.柯达的本土化策略
4.评说“三国”
五、中国失去乐凯将会怎样
“哈药模式”冲击波---哈药集团的品牌营销模式
一、企业背景
二、“哈药模式”的外衣
1.先打响知名度
2.明星助阵占领市场
3.不是标王胜标王
4.以公益广告塑造品牌
三、“哈药模式”的内质
1.开发优势产品群
2.多种销售通路并存
3.诱惑“试吃”
四、哈药要走好
1.哈药的隐患
2.能否永远的“哈药模式”
曲美的太极招式---太极集团的多维营销模式
一、企业背景
二、宗师拳法---经纬相交营销网
1.全员营销
2.构建多维营销网络
3.严格的营销管理制度
4.有效的综合营销策略
三、解读曲美经销权拍卖会
1.一箭多雕的拍卖会
2.有备而来
3.将成功放大
四、“牛”市出英雄
品牌成就胜利之鹰---大红鹰的品牌营销模式
一、企业背景
二、红鹰腾飞的基石
1.打造品牌文化
2.实施形象战略
三、鹰翔九天的策略
1.广告宣传
2.社会营销
3.营销长征
四、红鹰翱翔的启示
新生活理念的传教士---平安保险的创新营销模式
一、企业背景
二、创新营销，寿险制胜
1.新概念的进入
2.寿险的营销新体制
3.以服务为本
三、整合服务，固化品牌
1.入世的需要
2.整合的内容
四、与时俱进的平安
做中国房地产的领跑者---万科的品牌营销模式
一、企业背景
二、品牌营销：开发有情感和有品味的住宅
1.品牌的创立
2.持续一致的品牌传播
3.品牌文化的提升
4.品牌的延伸
三、万科、华润、华远上演地产牌局
四、品牌营销探索
浴火重生的营销变革---科龙的整合营销模式
一、企业背景
二、整合传播第一家
三、“诚信”理念支撑整合营销
1.确立诚信主题
2.打造品牌新形象
3.绿色营销
4.推出品牌化服务
5.渠道与营销队伍的整合
6.规划产品研发
四、浴火中重生
创新无止镜---海尔的创新营销模式
一、企业背景
二、营销新境界
1.品牌营销
2.最佳营销组合
3.要么触网，要么死亡
三、走向世界
1.国际营销三部曲
2.服务营销再创佳绩
四、中国企业的梦想
和气生财---荣事达的立体多层营销模式
一、企业背景
二、立体多层的营销策略
1.以企业联盟促市场推广
2.“零缺陷”与“红地毯”
3.以科技创新求营销突破
4.从弃牌、借牌到创牌
5.实现品牌转型和提升
6.与时俱进，升级拓展
三、未来更美好
让生活更美丽---美的的创新营销模式
一、企业背景
二、国内营销策略解析
1.分区而治，统一定价
2.强化终端，重心下移
3.品牌延伸，增值资产
4.整合营销，多维推广
5.价值创新，超越价格竞争
6.以核心技术稳定市场
三、开拓进取，移师海外
1.突破一点，全面跟进
2.加强吸收，新品返销
3.设立分支，延伸服务
四、市场营销是龙头
蜕变与新生---康佳的战略营销模式
一、企业背景
二、营销的战略转型
1.转型的原因
2.转型的方向
3.转型的实施
三、“善变”者生存
家电业不安分的“坏小孩”---乐华的事件营销模式
一、企业背景
二、事件营销
1.创意新颖
2.充分发布消息
3.主题鲜明
4.跟踪报道
5.惊险的收尾
三、低价营销
1.打出空调价格牌
2.“二锅头”理论
3.解析低价的秘密
四、逆向营销
联手建市场---联想的联盟营销模式
一、企业背景
二、联盟营销
1.CI理论的应用
2.关系营销
3.渠道营销新模式
4.促销奇招
5.名牌意识
6.“内联外合”策略
三、感悟联盟
弱势品牌的崛起---名人的整合营销模式
一、企业背景
二、以整合发起挑战
1.整合营销理论
2.以价格战吸引眼球
3.双剑行动
4.概念重组，借力发力
5.渠道的“掠夺”与“复合”
6.终端“抢、逼、围”
7.选择专业媒介代理公司
三、实战总结
让品牌靓起来---杉杉的品牌营销模式
一、企业背景
二、名牌崛起之路
1.瞄准高端市场
2.维护品牌形象
3.提高品牌美誉度
4.让品牌与市场同步升级
三、与世界接轨
中国羊温暖全世界---鄂尔多斯的国际化营销模式
一、企业背景
二、打造国际巨人
1.国际化的品牌授权体系
2.先国外，后国内
3.完美的售后服务
4.打造世界名牌
5.拿来主义的企业文化
三、入世后的中国羊
1.将挑战转化为机遇
2.中国羊要做世界狼
独秀一枝的中式快餐---马兰拉面的组合营销模式
一、企业背景
二、营销组合战略
1.定位策略：以差别创造优势
2.产品策略：以现代化发扬传统特色
3.品牌策略：以“土”扎根，以“洋”升华
4.扩张策略：扎实高效的特许经营
三、马兰花开遍神州
昔日酿酒作坊，今日酒业航母---古井贡酒的抢前营销模式
一、企业背景
二、抢前营销
1.降度降价
2.保值销售
3.以多样化求双赢
4.立体广告战
5.以服务巩固占有率
三、学会营销
舞起营销的双刃剑---雕牌的双管齐下营销模式
一、企业背景
二、双管齐下
1.独到的广告设计
2.惊人的价格效应
三、近看“雕牌”
1.打好基础，夯实网络
2.龙头带动，优势捆绑
3.多方出击，细分市场
四、挑战宝洁
五、“雕牌”的未来
做好终端市场，挑战世界品牌---舒蕾的终端型营销模式
一、企业背景
二、决胜终端
1.终端型营销模式的形成
2.终端市场的建设
3.终端市场的控制
4.终端营销的策略
三、成功与挑战
四、调整与改进
在“黄”与“绿”的夹击中成长---乐凯的竞争营销模式
一、企业背景
二、乐凯的营销策略
1.以技术创新争市场
2.以质量管理求保障
3.以服务营销求稳固
三、夹缝中求生存
1.乐凯的竞争优势与劣势
2.柯达与富士的竞争优势
3.孤军奋战还是合资
四、“红”、“黄”、“绿”大战
1.跨国公司的低价倾销策略
2.“专卖店”攻势
3.柯达的本土化策略
4.评说“三国”
五、中国失去乐凯将会怎样
“哈药模式”冲击波---哈药集团的品牌营销模式
一、企业背景
二、“哈药模式”的外衣
1.先打响知名度
2.明星助阵占领市场
3.不是标王胜标王
4.以公益广告塑造品牌
三、“哈药模式”的内质
1.开发优势产品群
2.多种销售通路并存
3.诱惑“试吃”
四、哈药要走好
1.哈药的隐患
2.能否永远的“哈药模式”
曲美的太极招式---太极集团的多维营销模式
一、企业背景
二、宗师拳法---经纬相交营销网
1.全员营销
2.构建多维营销网络
3.严格的营销管理制度
4.有效的综合营销策略
三、解读曲美经销权拍卖会
1.一箭多雕的拍卖会
2.有备而来
3.将成功放大
四、“牛”市出英雄
品牌成就胜利之鹰---大红鹰的品牌营销模式
一、企业背景
二、红鹰腾飞的基石
1.打造品牌文化
2.实施形象战略
三、鹰翔九天的策略
1.广告宣传
2.社会营销
3.营销长征
四、红鹰翱翔的启示
新生活理念的传教士---平安保险的创新营销模式
一、企业背景
二、创新营销，寿险制胜
1.新概念的进入
2.寿险的营销新体制
3.以服务为本
三、整合服务，固化品牌
1.入世的需要
2.整合的内容
四、与时俱进的平安
做中国房地产的领跑者---万科的品牌营销模式
一、企业背景
二、品牌营销：开发有情感和有品味的住宅
1.品牌的创立
2.持续一致的品牌传播
3.品牌文化的提升
4.品牌的延伸
三、万科、华润、华远上演地产牌局
四、品牌营销探索
营销制胜,20家中国企业的顶级营销模式
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