强势占领：加多宝

序　加多宝为何能成为“凉茶领导者”
第1章夺面双雄—装潢比商标更重要
一场瘟疫，王老吉横空出世　/ 2
又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行　/ 10
“怕上火”不是一个定位　/ 16
娱乐争霸，凉茶的感性时代　/ 21
品牌即品类，名分即实惠　/ 24
改革才是最大的红利　/ 32

第2章极速裂变—时机比精确更重要
顺势而为，奇葩凉茶的诞生　/ 38
终端没货，一切理论都是白扯　/ 44
人海战术，占尽人口红利　/ 49
加多宝真正“骇人”的地方　/ 53
时机比智巧更重要　/ 54
第3章超级配方—超级饮品的迭代更新
神明、凉茶与资本主义　/ 60
市场多大，奇迹就有多大　/ 65
成瘾经济学，被商学院忽视的课题　/ 69

第4章收官之战—味道比药方更重要
给凉茶加点糖　/ 81
味道，秘方中的秘方　/ 85
“老味道”比成瘾性更重要　/ 90
衣不如新，味不如旧　/ 94
新定位困局：谁才是正宗凉茶　/ 96

第5章终端生猛—拦截比定位更重要
拦截，比定位更强悍　/ 102
没有终端，品牌才会“空心化”　/ 103
客情维护，攻心为上　/ 111
销售军团，绝非一日建成　/ 112
第6章唯快不破—终端比通路更重要
以终端为导向，以渠道为桥梁　/ 121
深度分销，“邮差”配送　/ 122
适度压货，设置竞争壁垒　/ 131

第7章产能竞争—生产比销售更难搞
商战就是剥洋葱　/ 139
没产能，营销越猛越跛脚　/ 140
没品控，产能越高越被动　/ 141
产能发力，加多宝自建工厂　/ 144
加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径　/ 145

第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化
世界上最牛的定位师　/ 148
娱乐营销，深度定制　/ 154
加多宝的超前广告　/ 158
一切行业都是娱乐业　/ 164
第9章企业传讯—公关比广告更重要
比附一个强大对手　/ 172
利用媒体，传播品牌　/ 174
移花接木，双赢结局　/ 175
企业公关，立体传讯　/ 176
不要兜售自己不相信的东西　/ 179
参与公益，加多宝一夜成名　/ 180

第10章内忧外患—外战比内战更难打
机关算尽，人走茶未凉　/ 182
品牌延伸只是一个策略　/ 184
邓老：不伤身的凉茶　/ 185
和其正：瓶装凉茶的领导者　/ 187
黄振龙凉茶：稳占茶铺利基　/ 189
宝庆堂：利乐包凉茶之王　/ 189
提前布局其他饮料　/ 190

附录1凉茶大战36计
附录2凉茶大战时间线