浪潮式发售:让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式

副标题:无

作   者:杰夫?沃克(Jeff Walker) 著

分类号:

ISBN:9787218103976

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简介

李光斗中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问互联网时代最值钱的是产品经理,有情怀的品牌更需要爆款产品。《浪潮式发售》是我继《疯传》之后,推荐给大家的又一本书!单仁 央视财经评论员、单仁资讯集团董事长、中国电子商务协会副会长不想被秒杀的产品不是好营销,《浪潮式发售》是一本为那些想打造爆品、想一鸣惊人的创业者量身定制的实战手册。另外,这本书有一个显著的特点——快。互联网 时代,抓住先机才能抓住财富,作者深谙此道。浦江 中国科学营销之父 如果产品发售公式是一扇门,那么心理学就是打开这扇门的万能钥匙。当你扣下杰夫·沃克在本书中和你分享的心理扳机,那你的营销也就开启了走心模式,你的产品发售会更具说服力和影响力。丹尼尔·亚蒙(Daniel Amen)医学博士、畅销书《健康生活,从善待大脑开始》作者这本书真是太棒了!它教我们如何发售产品和拓展业务,但它的作用远不止于此。本书通过前人的经验和成果,告诉我们应如何策划商业活动、如何造势以及如何为市场创造价值。假如你想大张旗鼓地向世人展示你的产品、推介业务或者策划一场活动,本书将是你的首选书目。兰迪·盖奇(Randy Gage)《白手创业亿万富翁的财商笔记》作者在互联网营销领域,杰夫·沃克是名副其实的天才。在本书中,他详细描述了如何在网络上推销产品或服务才能取得成功。对致力于创业的企业家而言,这本书绝对值得一读。丹·苏利文(Dan Sullivan)战略辅导公司创始人兼总裁本书取名为Launch, 的确是恰如其分,因为杰夫·沃克不仅是互联网在线产品发售的开拓者和创新者,也是在线营销行业的著名导师。杰夫所讲授的理念、理论结构、策略、工具以及流程都极为实用,它们已经帮助成千上万的互联网创业者在事业上取得了成功。对所有市场营销人员来说,本书是销售互联网产品、创造财富的必读之书。埃本·帕甘(Eben Pagan)热点传媒公司创始人、互联网连续创业者花了整整4 年时间,我创立的第一家企业才成长到年销售额500万美元的规模。然而,运用了杰夫·沃克的产品发售模式之后,我只用了1 年时间,就在一个全新的领域实现了500万美元的销售额。杰夫给我们带来了过去100 年中营销领域里最重要的一项创新。

目录

前言 如果苹果公司为你开新品发布会

第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”

“时薪”8 000美元

互联网 传统企业=流奶与蜜之地

互联网创业的捷径:产品发售公式

我已经赚够了,你呢?

第2章 从吃救济粮到收入六位数

荒野求生:55倍增长比“希望”更能填饱肚子

“误入”商界乌托邦

为什么有些人努力1分,却可以有100分的收获?

像好莱坞大片一样卖东西

三个步骤,让你创业一次就成功

第3章 打造你的专属印钞机

核心策略:创建客户名单

还在地毯式轰炸?!

借力云存储,“吸粉”事半功倍

粮草先行:名单撷取页上线

“贿赂”潜在客户

这样做SEO,流量滚滚来

第4章 如何不露痕迹地推销:翻页式促销信

当对话取代独白

言辞咄咄不如含情脉脉

说一半,藏一半

图穷匕见,亮明销售重点

第5章 客户为什么购买:施加“咒语”

九种心理诱因“套牢”客户

分层与排序:1×9>9

第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢:预售造势

好奇心就像一个钩子

“你可以帮我这个忙吗?”

信不信由你,我穿着浴袍挣了11万美元

第7章 客户需要什么,我们就卖什么:预售的魔力

从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”

山雨欲来风满楼:预售造势

优秀预售序列的关键:创造价值

第8章 三,二,一,发售!

宇宙飞船发射前的十秒

善用稀缺心理学,掀起抢购狂潮

利益“恐吓”

当突发事件降临

第9章 如何白手起家:种子式发售

连点子都没有还敢谈创业?

产品未问世,销售已达成

锁定客户中的积极分子

步步为“赢”,但保持矜持与优雅

从一颗种子到一座森林

第10章 如何在一小时内赚到百万美元:联营式发售

首先找到联营伙伴

打开保险:内部试水降低风险

99/1法则

1秒进账12 000美元

第11章 产品发售公式2.0版:企业创建公式

如何快、好、省地成立一家企业

企业创建公式的六个关键点

第12章 互联网创业逻辑:只赚“喜欢”赚的钱

你为什么创业?

你最想为谁服务?

你的后背可以交给谁?

选择即失去,留心你的机会成本

试试与竞争对手合作

第13章 除了事业,人生也需要经营

拒绝朝九晚五,我要睡到自然醒

在过上理想生活之前,你要敢“想”

创业者的安全感

摆正心态:有波折,才会有浪花

做你最擅长的事

赠人玫瑰:互联网时代离不开共享

第14章 出发,什么时候都不晚

谣言粉碎机:产品发售公式之死

少有人走的路

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