商战兵法新36计全书

目录
上卷 新三十六计
第1计 师出有名
概念营销
师出有名申奥运
第2计 以人为本
经济学的革命
麦当劳以人为本称雄世界
汽车大王福特的人力成本
零缺陷管理模式(Zero Defect)
第3计 审时度势
新营销革命：世界商业形态和物流形态的变迁
审时度势的戴尔：20世纪90年代最成功的公司
第4计 先入为主
知识经济时代需求创造消费
宝洁先声夺人
抢先战略概念
长虹先发制人再创业
康师傅先到先得
哈默抢先一步赚大钱
占尽先机倒卖月球
好莱坞作秀奇招——预告片：洗脑战略
第5计 后发制人
退避三舍伺机取胜
松下录像机后发制人赢得市场
通用后发制人
第6计 跑马圈地
惠普的金牌服务网
沃尔玛跑马圈地
麦当劳飞机圈地
松下的低定价策略
可口可乐在中国市场的渗透策略
第7计 见缝插针
扩大市场占有率的营销战略
扩大市场占有率要善于寻找新商机
王永庆见缝插针拓展生意
悉尼奥委会见缝插针，充分发掘奥运商机
第8计 标新立异
创新(Innovation)乃发展之本
点铁成金
美国的科技创新
日本的创新机制
第9计 投其所好
投其所好的理论基础
麦氏咖啡的文化行销术
美国洋娃娃入乡随俗
文化差异和多国营销策略
投其所好——宣传人员：专业作秀
第10计 城门立木
千金一诺
百事失信
松下以信服人
借款高招
第11计 攻心为上
麦当劳的攻心战
美军在阿富汗的心理战
第12计 奇货可居
美国罐头大王的计谋
戴比尔斯(De Beers)和可口可乐的垄断术
第13计 虚张声势
轩尼诗大张旗鼓进军中国
泸州老窖造势扬美名
第14计 沽名钓誉
“沽名钓誉”的方法
金利来的名誉之路
第15计 借花献佛
汎士通借花献佛与福特结世纪缘
比尔·盖茨借花献佛创大业
蒙牛借花献北京奥运
卖水捐奥运，借势又扬名
第16计 欲取先予
送人玫瑰之手，历久犹有余香
花旗银行欲取先予
赌城老板放长线钓大鱼
日本电视台的发展
日本汽车先赔后赚进非洲
合资企业欲取先予
全球化市场有所失方能有所得
欲取先予——宣传赠品：玩物攻势
“欲取先予”的奥运战略
第17计 重赏之下
两乐争雄重奖促销
招租广告以利诱人
韩国大企业赠票促销
麦当劳利用史努比(Snoopy)搞促销
第18计 买椟还珠
麦当劳的附加产品
新型外观给康佳电视带来利润增长点
第19计 上行下效
时尚消费的主力军
好莱坞的营销推广
雀巢创新咖啡文化
可口可乐制造时尚
第20计 删繁就简
商战中的删繁就简术
诉求越少回报越多
红牛的失策
贪大求全韩国病
艾森豪威尔靠删繁就简术赢得总统竞选
删繁就简令海王新生
可口可乐孤独求胜
马狮百货的单一品牌策略
第21计 矫枉过正
劳斯莱斯矫枉过正巩固市场地位
可口可乐施计保名牌
第22计 海誓山盟
松下的主张
客户数据库的建立
与顾客结盟
攘外必先安内
股票增值法
美国通用电气的“亲情营销”战略
第23计 知己知彼
日美汽车战
巴菲特的股市投资秘诀
商界情报战
第24计 狐假虎威
专家促销
医生卖药
借奥运大旗，行商业先机
第25计 合纵抗强
联合购买
联合销售
惠普与康柏的策略联盟
第26计 连横抵弱
战略联盟
洛克菲勒的连横术
第27计 拒人千里
格兰仕拒人于千里之外
微软的技术壁垒策略
第28计 田忌赛马
维珍航空挑战英航
世贸谈判与田忌赛马
农夫山泉以己之长攻人之短
“斯米诺夫”伏特加酒的价格战
第29计 避实击虚
逆向思维与经济热点
淘金热中卖清水最赚钱
网络热中的“卖水者”
第30计 请君入瓮
化解竞争对手的优势
“双汇”智赢“春都”
入世谈判中的请君入瓮
第31计 项庄舞剑
烟商广告意在沛公
第32计 一呼百应
建立新的市场通路
金莎巧克力另辟蹊径
第33计 众人拾柴
没有订单就没有市场，没有市场就没有利润
日本的地盘经济
第34计 三人成虎
市场谣言的魔力
第35计 兵来将挡
商战中的博弈论
第36计 和为贵
王永庆以和为贵
日本商人和气生财
下卷 经典三十六计
第一篇 胜战计
第1计 瞒天过海
军事战例
瞒天过海登陆诺曼底
商战案例
国际贸易中的瞒天过海
第2计 围魏救赵
军事战例
孙膑围魏救赵
商战案例
椰风巧计斗椰树
微波炉：LG围魏救赵
第3计 借刀杀人
军事战例
诸葛亮借刀杀人
商战案例
农夫山泉借科学权威推“天然水”
海尔借节水办“调查公告”推洗衣机
第4计 以逸待劳
军事战例
红军以逸待劳，莫斯科城下扭危局
商战案例
船王包玉刚以逸待劳
第5计 趁火打劫
军事战例
多尔衮趁火打劫入中原
商战案例
戴安娜巴黎车祸Volvo趁火打劫
瑞士联合银行乘法航空难自我宣传
第6计 声东击西
军事战例
声东击西巧施计 盟军登陆西西里
商战案例
靳羽西声东击西推销化妆品
第二篇 敌战计
第7计 无中生有
军事战例
安史之乱中的无中生有
商战案例
无中生有，跨国经营的虚拟经济
第8计 暗度陈仓
军事战例
郑成功暗度陈仓光复台湾
商战案例
日本商人的明修栈道暗度陈仓计谋
哈默炫耀投标暗度陈仓争石油
第9计 隔岸观火
军事战例
曹操坐山观虎斗
商战案例
美国对亚洲金融危机隔岸观火
尤伯罗斯静观商家“火并”
第10计 笑里藏刀
军事战例
陆逊带笑藏刀奔荆州
商战案例
爱毒电邮
古尔德笑里藏刀一天净赚2000万
第11计 李代桃僵
军事战例
李代桃僵保全赵氏孤儿
商战案例
美国高清晰彩电发展中的李代桃僵
第12计 顺手牵羊
商战案例
波音顺手牵羊成伟业
第三篇 攻战计
第13计 打草惊蛇
军事战例
楚国施计吞绞国
商战案例
艾柯卡打草惊蛇造汽车
第14计 借尸还魂
军事战例
NMD：“星球大战”借尸还魂
商战案例
香港长城公司“国际产品回到中国”
派克公司重塑形象
第15计 调虎离山
军事战例
虞诩调羌离山
商战案例
永利智赢卜内门
第16计 欲擒故纵
军事战例
诸葛亮七擒孟获
商战案例
美国对伊拉克欲擒故纵
第17计 抛砖引玉
军事战例
芒卯用抛砖引玉之计救魏
商战案例
跨国公司的抛砖引玉之术
洛克菲勒计赚联合国
第18计 擒贼擒王
军事战例
张巡智寻尹子奇
商战案例
达能整合中国饮品市场
第四篇 混战计
第19计 釜底抽薪
军事战例
官渡之战曹操釜底抽薪
商战案例
商战中的釜底抽薪术
第20计 混水摸鱼
军事战例
拿破仑“混水摸鱼”成帝业
商战案例
中国伟哥把水搅混
第21计 金蝉脱壳
军事战例
诸葛亮金蝉脱壳
商战案例
史玉柱金蝉脱壳
第22计 关门捉贼
军事战例
平型关大战关门捉贼痛击日寇
商战案例
中国纸业反击国外纸业巨头在华倾销新闻纸
《星球大战》全胜市场
第23计 远交近攻
军事战例
秦国远交近攻天下归一
希特勒远交近攻占欧洲
商战案例
商战中的远交近攻
雀巢公司远交近攻摆脱危机
第24计 假途伐虢
军事战例
晋国假道伐虢灭虞国
商战案例
可口可乐假道伐虢进朝鲜
中医进酒家，既卖菜又卖药
巧借奥运商机
第五篇 并战计
第25计 偷梁换柱
军事战例
偷天换日胡亥登基
商战案例
微软偷梁换柱欺柯达
第26计 指桑骂槐
军事战例
管仲指桑骂槐降伏鲁国
商战案例
格兰仕与竞争对手争市场
第27计 假痴不癫
军事战例
刘备假痴不癫
商战案例
假痴不癫的营销手段
第28计 上屋抽梯
军事战例
诸葛亮被逼出计
商战案例
波音、空客上屋抽梯，断送中国干线飞机
第29计 树上开花
军事战例
猛张飞智退曹兵
商战案例
白兰地醉赚美利坚
第30计 反客为主
军事战例
袁绍反客为主智得冀州
商战案例
跨国公司反客为主
第六篇 败战计
第31计 美人计
军事战例
克格勃情俘船王之女
商战案例
商战中的美人计
第32计 空城计
军事战例
沙漠之狐误中英军空城计
商战案例
百货公司的空城计
第33计 反间计
军事战例
崇祯昏庸中奸计，自毁长城千古恨
商战案例
CIA制造丑闻
外商的反间计
英国利用意大利洲际航空公司巧施反间计
第34计 苦肉计
军事战例
丘吉尔割爱考文垂
商战案例
老板代替猫狗喝涂料
第35计 连环计
军事战例
毕再遇连环用计胜金兵
商战案例
强生连环公关挽危机
第36计 走为上
军事战例
晋文公退避三舍
商战案例
走为上规避投资风险
本书主要参考文献