简介
本书从网络营销的深层机理和实战角度全面、系统地介绍了通过互联
网进行网络营销的具体方法和策划理念,帮助企业出奇制胜地提高销售业
绩,建立品牌,拓宽企业同顾客的接触范围,开辟全新的营销阵地。
本书是一本简单实用的网络营销操作手册,共分七章,从网络营销的
起源、策划思路、常见操作方法、影响效果等方面进行了翔实的阐述和讨
论,提供了大量企业和个人经由网络平台获得成功的案例,以及部分企业
危机公关的代表性案例,教你如何透过现象看本质,进而充分地理解网络
营销的实质与核心运作思路。本书并非枯燥理论的堆砌,而是作者多年网
络营销经验精华的提炼和奉献。本书可作为企业营销人员的培训用书,帮
助他们通过网络营销提升销售业绩。
目录
前言 平行的世界,未来营销
第一章 网络传播新界点:互联网营销
1.如日中天的互联网营销
2.传播信任的力量:口碑营销
3.不要忽视微小的集合力:长尾理论的应用
4.控制危机始于源头:妙用蝴蝶效应
5.倍速影响力:解读池塘效应
6.网络营销的几种形式
7.小结
第二章 网络传播的10种武器
1.传统武器:新闻
2.草根丛林:论坛
3.舆论领袖:博客
4.多媒体感动:视频
5.门户武器:访谈
6.核子武器:专题
7.终极武器:网络活动
8.互动平台:问答营销
9.光速武器:IM营销
10.六维社会:SNS营销
11.小结
第三章 衡量网络传播成功的5个元素
1.传情达意:体现广告主意图
2.吸引眼球:高点击率
3.吸引关注:高评论人数
4.传播影响:高转载率
5.引导舆论:高网站推荐率
第四章 创意进阶,网络传播十二阵法
1.向经典致敬:模仿式营销
2.不走寻常路:颠覆式营销
3.借力打力:借势营销
4.一呼百应:名人代言营销
5.持续吸引:连载式营销
6.坚持到底:偏执狂式营销
7.极致挑战:PK型营销
8.威慑诱惑:恐怖式营销
9.“俗”步天下:网络红人式营销
10.且听下回分解:悬念式营销
11.创造优势:概念式营销
12.开辟绿色通道:品类式营销
第五章 顶级营销路线图
1.知己知彼:市场分析
2.未雨绸缪:策划
3.诱发客户需求:文案
4.强势聚焦:发布
5.魅力载体:媒体
6.持续跟进:监控
7.终极评判:效果评估
8.小结
第六章 网络传播中的危机公关
1.假如出现意外怎么办
2.危机公关不如预防公关
3.24小时内,主动出击
4.48小时内,化堵为疏
5.72小时内,另辟热点
6.终极解决方案:断臂求生
第七章 案例分析
1.成功营销案例一:天涯推广的连续营销策略
2.成功营销案例二:淘宝网崛起与连续营销
3.成功营销案例三:百事的事件营销
4.成功营销案例四:王老吉的借势营销
5.成功营销案例五:长虹等离子彩电突破口红效应
第一章 网络传播新界点:互联网营销
1.如日中天的互联网营销
2.传播信任的力量:口碑营销
3.不要忽视微小的集合力:长尾理论的应用
4.控制危机始于源头:妙用蝴蝶效应
5.倍速影响力:解读池塘效应
6.网络营销的几种形式
7.小结
第二章 网络传播的10种武器
1.传统武器:新闻
2.草根丛林:论坛
3.舆论领袖:博客
4.多媒体感动:视频
5.门户武器:访谈
6.核子武器:专题
7.终极武器:网络活动
8.互动平台:问答营销
9.光速武器:IM营销
10.六维社会:SNS营销
11.小结
第三章 衡量网络传播成功的5个元素
1.传情达意:体现广告主意图
2.吸引眼球:高点击率
3.吸引关注:高评论人数
4.传播影响:高转载率
5.引导舆论:高网站推荐率
第四章 创意进阶,网络传播十二阵法
1.向经典致敬:模仿式营销
2.不走寻常路:颠覆式营销
3.借力打力:借势营销
4.一呼百应:名人代言营销
5.持续吸引:连载式营销
6.坚持到底:偏执狂式营销
7.极致挑战:PK型营销
8.威慑诱惑:恐怖式营销
9.“俗”步天下:网络红人式营销
10.且听下回分解:悬念式营销
11.创造优势:概念式营销
12.开辟绿色通道:品类式营销
第五章 顶级营销路线图
1.知己知彼:市场分析
2.未雨绸缪:策划
3.诱发客户需求:文案
4.强势聚焦:发布
5.魅力载体:媒体
6.持续跟进:监控
7.终极评判:效果评估
8.小结
第六章 网络传播中的危机公关
1.假如出现意外怎么办
2.危机公关不如预防公关
3.24小时内,主动出击
4.48小时内,化堵为疏
5.72小时内,另辟热点
6.终极解决方案:断臂求生
第七章 案例分析
1.成功营销案例一:天涯推广的连续营销策略
2.成功营销案例二:淘宝网崛起与连续营销
3.成功营销案例三:百事的事件营销
4.成功营销案例四:王老吉的借势营销
5.成功营销案例五:长虹等离子彩电突破口红效应
制造非一般的网络影响力
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