Best business practices for photographers

《商业摄影师的专业之路(第二版)》

第一章 开始行动 1

不管你是否认为自己在谋生，但你确实是在谋生 1

经营策略：战略和战术 3

重新考虑当前的商业模式并做出改进 4

去了解你所不了解的 6

对于现有的业务制定商业计划 7

第二章 专业摄影师必备器材 9

我们是专业的摄影团队：该如何合理配置我们的摄影器材 9

专业灯光系统与专业消费类灯光系统：如何权衡 9

相机和光学效果：为什么你需要选择最好的 11

配置计算机：台式机还是笔记本，为什么要淘汰三年前的旧计算机 12

专业器材：稳定器、防声罩以及发电机的选择 15

租借以及出租 16

第三章 计划和物流：为什么3分钟的拍摄需要3天时间去计划 19

为无法预料的事做好准备 20

一切很快就会到来，你最好做好准备 21

把你的想法传达给潜在客户可以帮你赢得订单 21

当7分钟的拍摄缩短为3分钟时：你需要怎么做 22

什么时候需要请专业人士：从灯光到现场管理、服务以及安保 23

.第四章 从全职摄影师变成自由职业摄影师 27

处理一些棘手问题 30

转变成自由职业摄影师需要注意的事项 31

合理安排你的时间 33

无为而为 33

做你想做的(不要损害别人的利益) 35

为转型做好计划(如果可能，应延长转型期) 36

难以忽视的事实 38

plh(摄影师获得性依赖) 39

禅学和摄影的艺术 40

第五章 与代理、助手、员工以及独立承包人合作的优缺点 43

从单打独斗到多人合作的障碍 44

与代理和顾问合作 44

什么样的人必须成为你的雇员 46

雇佣全职工作人员的优势 51

支付报酬给这些使你生活变得容易的人 52

一条解决劳务纠纷的途径 53

第六章 确定收费标准 55

时间因素 56

独特性因素 58

创意因素 58

风险因素 60

综合考虑所有因素 61

第七章 服务定价 65

确定你的工作价值 67

你价值多少 68

观点1：所有的创意或者使用费都应该列在一起 71

观点2：创意费和使用费应该单独收取 72

提高你的收费水平 74

观察你的竞争对手：怎样收集信息而不必冒险限定价格 76

报价不要最低 77

如果你的报价是最低的，找出原因 78

当你为客户服务的时候为什么要收费 78

理解摄影定价的真谛 79

避免使用的词语 79

无偿服务：什么时候需要、什么时候不需要 80

为什么雇佣作品这种形式不适合于所有自由职业摄影师 81

按照“雇佣作品”协议提供服务 85

你不是在“出售”作品 85

推荐读物 86

第八章 日常开支：为什么收费要比成本高 87

你的日常开支有哪些？ 87

回忆过去：每卷40美元的柯达胶卷 88

加价：你自己能获得多少利润，怎样合理确定加价率 89

第九章 谁在支付你的薪水及退休金 91

如果每个雇佣过你的人都制定有相应的员工退休计划，

你自己是否也应该制定一个呢 91

如果每个曾经雇佣你的人都支付薪水给自己，为什么你不这样呢 92

第十章 财务事务：什么时候需要自己处理、什么时候需要转交给会计人员处理 97

软件解决方案：解决财务事务的关键 97

保存好这些发票而不要交给客户 98

纵向对照：对于你经营的影响 101

个人取款的确认 102

开立不同银行账户 103

单独核算信用卡账户：扣除利息费用 104

什么时候需要聘请会计师(宜早不宜迟) 105

什么是cpa？cpa和记账员的区别是什么 106

第十一章 和出版商订立合同 109

“我们会发来合同”：为什么你要首先发出合同 109

一份和出版商签订的合同必须拥有的内容 111

订立合同时使用文字处理软件还是专门的软件 114

怎样和出版商对合同进行谈判 115

案例学习：为大学杂志拍摄肖像照 119

案例学习：飞机专供杂志 124

案例学习：金融报业巨头 125

案例学习：消费类杂志 128

第十二章 和企业客户订立合同 137

企业摄影和商业摄影的区别是什么 137

一份企业摄影以及商业摄影合同必须有的内容 139

投标还是报价 139

报价修改单 141

订购单 142

对于企业或者商业拍摄怎么进行合同谈判 146

多方授权协议 150

获得报酬 151

案例学习：律师事务所肖像拍摄 152

案例学习：全国性的企业客户 160

案例学习：地方性企业客户 162

第十三章 婚礼或典礼拍摄合同的订立 163

随着时间的推移，即使非婚礼摄影师也会为婚礼或者典礼进行拍摄 163

婚礼或典礼拍摄合同 165

和新郎、新娘以及他们的父母谈判 167

保护你承担相应的责任 168

多摄影师拍摄任务：占据主导地位 169

推荐读物 170

第十四章 谈判：签下这笔业务还是拒绝 171

在处于优势时进行谈判 172

谈判过程中有创意的解决方案 176

说服客户 179

追加销售的力量 179

希望战胜经验 181

制定你的政策 181

阻止成功交易的因素 183

为什么说“不”是你最强大的工具 183

预测未来 184

了解失去任务的后果 184

案例学习：科学竞赛 186

推荐读物 193

第十五章 保护你的作品：怎么保护以及为什么保护 195

坚持自己的原则 195

不要窃取我的作品 197

版权：什么是版权，什么时候有效以及属于谁 197

预注册：怎样保护你的作品 198

在电子版权办公室注册你的作品 198

推荐读物 200

第十六章 侵权的现实：版权和美国联邦法院 201

当你被侵权时应该做什么 201

意识到侵权行为的发生 202

侵权者的种类 202

什么时候需要通过律师解决 205

和解协议 205

第十七章 肖像权让予：模特、财产以及其他 211

案例学习：获得肖像权让予的重要性 217

获得签署过的肖像权让予许可 218

为获得肖像权让予而支付费用 219

使用你的让予许可格式还是客户的 220

其他让予许可问题 220

网络资源 222

推荐读物 223

第十八章 处理违约：小额索赔法庭和民事法庭 225

为什么在小额索赔或是民事法庭中对你更有利 226

期望值是什么及要花多长时间 226

案例学习：一家纺织公司 227

第十九章 缓慢审核过程，还有不想付款的难缠客户 229

如何跟客户和会计部门斡旋 229

你准时交货，而他们却拖延付款 232

分析时间数据来确定收款可行性 233

滞纳金 233

我向一些客户收取滞纳金的办法 234

收款服务：最后一个有效的补救办法 235

第二十章 书信：写得专业可以解决许多问题 239

电子邮件：一种流行的交流工具 242

关于签名 244

我们讨论过的摘要信 246

抄送和暗送：以何种方式何时发送 247

感谢信：他们做了什么他们做得多好 247

推荐读物 248

第二十一章 律师：当你需要他们的时候，他们是你最好的朋友，至少是你的拥护者 249

律师可以为你做什么 250

你希望付多少钱 252

询问你的律师，把案件提出诉讼是否是经济的做法 254

为什么律师们会勉强接手偶然发生的案件，他们什么时候会这么做 255

当你付钱买建议的时候，一定要听他的 255

第二十二章 办公系统和外景拍摄系统：备份和安全使你感觉踏实 257

什么是备份 257

通信网络 258

防火墙和系统安全 258

端口转发 259

备份 260

双重备份图像文档，本地和异地 264

两个相机同步拍摄某业务 264

多带些灯光设备：如果需要用三个灯进行拍摄，不要只带三个灯 265

管好你的相机 265

软件有效性及备份方法 266

后果：你怎样才能从灾难中恢复 268

第二十三章 数字和模拟资产管理：让你的照片发挥出最大的潜能 269

推荐阅读：《摄影师的数字资产管理》 269

《摄影师的数字资产管理》以外的解决方法配合各种各样工作流程的原则 270

评估将模拟文件转换成数字文件的花费：值得吗 274

立刻访问到图片意味着很快完成交易 275

第二十四章 许可你的作品 277

许可的定义 277

独家经营权争论点 279

你要许可的市场 282

有效使用权利与免费使用 283

电子分销 283

提醒和其他的考虑 284

谨慎行事：有追溯效力的许可证 285

销售与许可 287

第二十五章 图片库照片销售：不要依赖代理，自己寻找出路 289

现在，跟照片经销商的交易是什么样的 289

个人在线档案馆 291

其他 294

第二十六章 客户关系维护(提示：这不是星巴克和快餐汉堡) 297

他们是你的客户：像对待金子一样对待他们 298

如何提高客户的回头率 299

x因素 302

两个规定 303

做一些出人意料的事，做一些额外有价值的事 304

给客户提供饮食：快餐、外卖咖啡还不够，需要提供饮食及服务并为它买单 306

交付时，你说你会交付或会更早交付 307

回复电子邮件，并尽快发送报价 308

客户和业务的新途径 309

推荐读物 310

第二十七章 教育：一个持续、关键的训练，不要停滞于从前的辉煌 311

继续学习过程 312

了解你不知道的(回顾) 313

研讨会：参加、学习、变得更聪明 314

订阅与研究：如何从周围学习 315

在任何地方，最愚蠢的人往往认为自己是最聪明的 316

第二十八章 摄影和家庭之间的平衡 317

当你做所喜欢的事的时候，不能忽视你深爱的人 318

跟配偶/伴侣或子女在一起的更加快乐的方法 319

带着您的孩子 319

处理配偶或情人的猜忌 320

学会聆听暗示：当那些你爱的人什么都不说的时候，这就是他们要说的 321

假期：真的不是用来拍素材的 322

第二十九章 扩展到其他有创造力的领域 323

视频服务 323

图书出版 325

第三十章 慈善、社区和你的同事：回馈种好果 329

慈善：一个好的社会，取决于它 330

公益工作：你决定要怎么做，而不是对电话征求廉价(或免费)工作的响应 330

加入摄影社区：参与专业协会和社团对话对摄影师而言是重要的事情 330

你的同行们：他们可能是你的竞争对手，但他们不是敌人 331

历程：谈话，实习生和学徒，最后回馈社会 332

向他人传递知识 333