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简介
本书是我国第一部系统地研究平台营销特别是处方药零售终端平台营销的专著。 平台是新经济时代最重要的产业组织形式。 我国对平台经济的研究尚未真正起步，对平台营销特别是处方药零售终端平台销售理论与实务的研究还是空白，需要探索和解决的问题还很多。譬如，什么是平台？如何打造平台？如何科学准确地定义平台营销？在零售终端，处方药企业如何利用好平台并使之产生最大化的社会效益和经济效益？这些都是我国处方药企业零售终端平台营销亟待解决的问题。 本书全面梳理和诠释了处方药企业零售终端平台营销的最新理论、实用方法和经典案例，既具有较强的理论性和实操性，又具有一定的史料和研究价值。
目录
第一章 营销平台的内涵与功能
1、营销平台的含义
2、营销平台的功能
3、营销平台的优势
4、营销平台的理念
第二章营销平台的构建
1、营销团队的构建
2、营销团队的培训
3、营销团队的薪酬设计
4、营销平台考核
5、营销平台文化
6、营销平台激励
第三章 现代医药市场的新特点与营销转型
1、 现代医药市场的新形势与新特点
2、 医药营销的终端政策与走势分析
3、 药品零售终端的营销特点
4、 医药产品在零售终端的转轨变型
第四章 处方药销售的特殊性与对平台的依赖性
1、处方药市场营销的特殊性
2、营销平台对处方药销售的重要意义
3、营销平台对处方药销售的重要意义
第五章 处方药平台营销的要领与技巧
1、处方药零售终端营销的要求
2、处方药零售终端营销的战略
1、营销平台的含义
2、营销平台的功能
3、营销平台的优势
4、营销平台的理念
第二章营销平台的构建
1、营销团队的构建
2、营销团队的培训
3、营销团队的薪酬设计
4、营销平台考核
5、营销平台文化
6、营销平台激励
第三章 现代医药市场的新特点与营销转型
1、 现代医药市场的新形势与新特点
2、 医药营销的终端政策与走势分析
3、 药品零售终端的营销特点
4、 医药产品在零售终端的转轨变型
第四章 处方药销售的特殊性与对平台的依赖性
1、处方药市场营销的特殊性
2、营销平台对处方药销售的重要意义
3、营销平台对处方药销售的重要意义
第五章 处方药平台营销的要领与技巧
1、处方药零售终端营销的要求
2、处方药零售终端营销的战略
平台营销-处方药零售终端销售理论与实务
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