现代营销理论、策略及其应用

第一章 营销学与营销观念 10页 0

一、 营销学的产生与演进 12页 0

二、 营销观念及其转变 16页 0

三、 营销观念在我国企业界的变革 19页 0

第二章 交换与市场 23页 0

一、 交换与市场的形成历史和发展过程 23页 0

二、 现代市场和市场体系的功能和结构 26页 0

三、 市场行为和市场机制 29页 0

四、 国家、市场和企业 32页 0

第三章 消费需要与购买行为 34页 0

一、 消费需要的分析 34页 0

二、 购买动机的分析 41页 0

三、 购买行为和购买决策过程 44页 0

四、 消费需要、购买动机、购买行为与市场营销 50页 0

第四章 营销环境 52页 0

一、 营销环境的分类 52页 0

二、 营销环境的效应分析 53页 0

三、 营销环境的态势分析与判断 64页 0

四、 市场调查和销售预测 66页 0

第五章 市场细分与目标市场 74页 0

一、 市场细分的理论和方法 74页 0

二、 目标市场的选择 78页 0

三、 目标市场的营销策略 80页 0

第六章 营销目标与营销组合 84页 0

一、 营销目标及其确定 84页 0

二、 营销手段及其组合 88页 0

第七章 产品策略 94页 0

一、 产品整体与产品组合 94页 0

二、 产品生命周期及其阶段策略 100页 0

三、 新产品开发与推广 108页 0

四、 商标与包装 116页 0

第八章 价格策略 121页 0

一、 价格组合与价格策略 121页 0

二、 价格策略的基础——定价目标和定价方法 123页 0

三、 价格策略及其应用 137页 0

四、 作价技巧的选择 143页 0

第九章 销售渠道组合与策略 150页 0

一、 销售渠道的基本类型 150页 0

二、 销售组织的特点与作用 152页 0

三、 销售渠道的策略及其应用 158页 0

第十章 促销策略 165页 0

一、 基本促销手段及其作用 165页 0

二、 促销手段的组合 166页 0

三、 促销手段的具体运用 176页 0

第十一章 营销谈判 190页 0

一、 营销谈判的目的和原则 190页 0

二、 营销谈判的主要内容 193页 0

三、 营销谈判的基本方法 195页 0

四、 营销谈判的技巧 199页 0

第十二章 短缺条件下的市场营销 205页 0

一、 供应短缺及其形成原因 205页 0

二、 供应短缺条件下的消费需求及其特点 208页 0

三、 供应短缺条件下的市场营销 211页 0

第十三章 计划管理中的市场营销 219页 0

一、 营销过程的计划管理及其主要形式 219页 0

二、 计划管理对企业营销活动的影响 222页 0

三、 计划管理条件下企业营销手段的具体运用 225页 0

第十四章 经济开放中的市场营销 231页 0

一、 国际营销环境及其特点 231页 0

二、 经济开放与国际营销 235页 0

三、 经济开放中境内国际性营销竞争 243页 0