简介
图书介绍：本书主要介绍了国际商务谈判中常用的60种技巧。在介绍每一种技巧的同时还配以相应的实例加以说明。
目录
1 胸有成竹内紧外松
2 投石问路知己知彼
3 高低选择相机行事
4 一视同仁区别对待
5 摒弃立场保证利益
6 确立原则软硬兼施
7 寻找机会巧定时间
8 选择地点占据优势
9 掌握议程巧定方位
10 以逸待劳疲劳轰炸
11 先声夺人一锤定音
12 反客为主后发制人
13 以守为攻以退为进
14 虚张声势咄咄逼人
15 针锋相对寸利不让
16 避其锋芒以柔克刚
17 你中有我我中有你
18 创造变通寻求一致
19 避实就虚迂回战术
20 制造僵局为我所用
21 打破僵局别开生面
22 抛砖引玉香饵钓鱼
23 声东击西围魏救赵
24 拖延战术缓兵之计
25 鹬蚌相争渔翁得利
26 出其不意攻其无备
27 故布疑阵以假乱真
28 制作陷阱巧设圈套
29 夹叉射击逼近目标
30 远利近诱长线钓鱼
31 开诚布公以诚取信
32 欲擒故纵欲取姑予
33 欲西指东利用逆反
34 大智若愚假痴偷呆
35 混水摸鱼炒蛋战术
36 偷梁换柱移花接木
37 以斑概全借题发挥
38 故意推诿借刀杀人
39 将心比心角色互换
40 试放气球摸石过河
41 虚虚实实施加压力
42 掌握法规据理力争
43 善听知彼镇定自若
44 安全问答谨慎从事
45 察言观色随机应变
46 数字陷阱统计魔术
47 得寸进尺积少成多
48 将计就计弄假成真
49 一箭双雕一举两得
50 红脸白脸相得益彰
51 刺激要害逼其就范
52 加强攻势威胁取胜
53 掌握情报巧用信息
54 联合抗强众擎易举
55 内外结合边打边谈
56 乘胜追击扩大战果
57 不失时机见好就收
58 三十六计走为上策
59 确立标准终局判定
60 亡羊补牢犹未为晚
附录
国际商务谈判技巧
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- 类型
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