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简介
本书的主要特色在于根据国际商务谈判的流程全面介绍了谈判中可能遇到的问题，使读者在阅读的同时如临其境，深刻体会谈判的每一个步骤。本书书在每一个章节的开头都附有一段导读，可以使读者及时了解每一章节的主要内容，也有助于读者在商务谈判的前期快速寻找自己谈判时所需
目录
目录
Step1 商务谈判第一步——前期准备
1. 电话约定会面
2. 自我介绍
3. 客气寒暄
Step2 商务谈判第二步——开局
1. 有业务往来的客户谈判
2. 新客户谈判
Step3 商务谈判第三步——过程
1. 与商品买卖有关的谈判
产品描述
商谈价格
包装与唛头
付款方式
装运
保险
检验
索赔
仲裁
2. 与技术转让有关的谈判
转让专利使用权
转让专有技术
转让商标
3. 与合资有关的谈判
决定合资形式和出资比例
明确双方的责任和义务
董事会组成和总裁人选
4. 与代理有关的谈判
申请地区代理或独家代理
商谈代理佣金
同意代理请求
拒绝代理请求
5. 与招标与投标有关的谈判
了解招标事宜并阐明投标意向
递交投标书
Step4 商务谈判第四步——插曲
1. 改变话题
2. 商务午餐
3. 中途休息
Step5 商务谈判第五步——签约
1. 检查合同草案
2. 签订正式合同
Step6 商务谈判第六步——后期工作
1. 结束会谈
2. 宴请
3. 观光与购物
4. 告别
K ]
Step1 商务谈判第一步——前期准备
1. 电话约定会面
2. 自我介绍
3. 客气寒暄
Step2 商务谈判第二步——开局
1. 有业务往来的客户谈判
2. 新客户谈判
Step3 商务谈判第三步——过程
1. 与商品买卖有关的谈判
产品描述
商谈价格
包装与唛头
付款方式
装运
保险
检验
索赔
仲裁
2. 与技术转让有关的谈判
转让专利使用权
转让专有技术
转让商标
3. 与合资有关的谈判
决定合资形式和出资比例
明确双方的责任和义务
董事会组成和总裁人选
4. 与代理有关的谈判
申请地区代理或独家代理
商谈代理佣金
同意代理请求
拒绝代理请求
5. 与招标与投标有关的谈判
了解招标事宜并阐明投标意向
递交投标书
Step4 商务谈判第四步——插曲
1. 改变话题
2. 商务午餐
3. 中途休息
Step5 商务谈判第五步——签约
1. 检查合同草案
2. 签订正式合同
Step6 商务谈判第六步——后期工作
1. 结束会谈
2. 宴请
3. 观光与购物
4. 告别
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6 steps to negotiation
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