SEM长尾搜索营销策略解密

目　录

第01章　肯定长尾 1

1.1　做有个性的账户 1

1.2　用最低的价格获取转化 2

1.3　别只守着核心词，还有更多风景 2

1.4　潜藏在海平线下的长尾世界 3

1.5　互联网时代，世界不再匮乏 4

第02章　长尾理论产生的特征 6

2.1　起因：核心词成本过高 6

2.2　互联网里的长尾更具影响力 7

2.3　一个长尾周期倒下来，还有千千万万个站起来 7

2.4　长尾的主动与被动 8

2.5　长尾，互联网时代生存的良药 8

2.6　不再被忽视的个体差异 9

2.7　经济基础决定上层建筑，文化也是 11

2.8　长尾虽好，但核心不可或缺 13

2.9　长尾，寻找蓝海的最好方式 13

2.10　小领域文化进入红利期 14

2.11　向传统行业致敬 14

2.12　宝洁里的长尾与创新 17

2.13　ZARA，零售界的长尾赢家 19

2.14　3M的奇思妙想，原来来自长尾 20

第03章　长尾的研究 23

3.1　搜索引擎打破时间维度 23

3.2　美国次贷危机居然和长尾有关？ 24

3.3　经济中的二八法则也许将成为历史 25

3.4　长尾注重市场影响力 27

3.5　二八法则与长尾的恩怨情仇 29

3.6　非主流不再是那个非主流 30

3.7　长尾捡漏王 32

3.8　社会化的长尾过滤器 33

3.9　长尾理论的五个背景 35

3.10　长尾经济三大互联网基础 36

3.11　长尾革命的条件 39

3.12　长尾其实也是利基营销的一种 40

3.13　长尾是增加了行业里的转化量还是转移了转化量？ 45

第04章　长尾经济 47

4.1　全新消费时尚与流行趋势 47

4.2　长尾经济消费提前化 49

4.3　企业核心能力——创造多样化精神消费产品 50

4.4　长尾经济塑造高效的社会化流通渠道 52

4.5　长尾显著降低渠道传播成本 54

4.6　互联网的高速发展强化了长尾效应 56

4.7　招商银行的长尾赢了不少 57

4.8　Kitchen Aid美国厨房搅拌机 57

4.9　长尾理论水土不服？当当网不服！ 58

4.10　eBay长尾 59

4.11　海尔与长尾 60

4.12　你可以选择任何颜色的汽车，只要它是黑色的！ 62

第05章　长尾巨鳄 63

5.1　长尾经济中的第三方垄断 63

5.2　互联网金融里的长尾 65

5.3　长尾渠道的垄断性信用 66

5.4　长尾经济中的道德竞争 67

5.5　传统得不能再传统的全聚德的长尾 69

第06章　长尾的复杂性 72

6.1　多样性、差异性和渠道力量 72

6.2　颠覆的二八法则 73

6.3　消费需求来自社会、市场和未来 75

6.4　微创新实现大效益 76

6.5　企业转型之道 78

6.6　自由经济与多元社会的高度融合 79

6.7　搜索词的本质——信息过滤器 80

6.8　事前过滤是预测，事后过滤是评测 82

6.9　YouTube成功的背后 83

6.10　大众点评崛起——长尾时代UGC成本更低 85

第07章　长尾的社会感 88

7.1　长尾时代 88

7.2　长尾经济的社会化属性——经济全球化之外的大变革 89

7.3　长尾理论社会化——多元、自由、融合 90

7.4　人类社会意识迁徙和认知变革 92

7.5　长尾经济蓝海——社会化精准数据库 93

7.6　探寻企业首要战场 94

7.7　企业责任——加速个人社会化的进程 96

7.8　长尾时代企业的全新社会角色 97

第08章　长尾里的钱 100

8.1　长尾经济的利润根源——人 100

8.2　获取并分享社会利润 101

8.3　超级女声：长尾广告效应 103

8.4　助力奥巴马当选总统 104

8.5　140字的Twitter里蕴藏的短长尾 106

8.6　Kindle里的长尾规模经济 108

第09章　长尾与创新 111

9.1　长尾理论的创新与未来 111

9.2　长尾理论创新变革的真相 113

9.3　长尾理论创新的例外情况 115

9.4　颠覆传统经济的长尾创新力 117

9.5　未来企业核心竞争力——长尾的全息融合能力 118

9.6　乐高玩具的低成本长尾帝国 121

9.7　马云的虚拟长尾世界 121

9.8　Google长尾小团队自治管理 123

第10章　长尾里的大新闻 126

10.1　互联网长尾大事件 126

10.2　免费网游《征途》真的免费吗 127

10.3　网游《传奇》的传奇长尾 129

10.4　维基百科的新长尾效应 131

第11章　总结 133

11.1　长尾请别含蓄 133

11.2　从核心关键词到长尾关键句 133

11.3　长尾关键词的三大作用 134

11.4　创造长尾词 135

作者专访 137

后记——长尾理论在SEM中的深度应用 142