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简介
本书教你怎样进行谈判，并力求达成双方能够接受的协议，使你增强谈判的能力和自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中101则实战提示，包括谈判的基本知识、怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
本书前言
特色及评论
文章节选
目录
引言
一 准备谈判
1 谈判概要
2 理解交易原则
3 确定目标
……
二 正式谈判
1 判别气氛
2 提出建议
3 回应提议
……
三 结束谈判
1 适度让步
2 选择结束谈判的方式
3 结束谈判
……
一 准备谈判
1 谈判概要
2 理解交易原则
3 确定目标
……
二 正式谈判
1 判别气氛
2 提出建议
3 回应提议
……
三 结束谈判
1 适度让步
2 选择结束谈判的方式
3 结束谈判
……
Essential managers:Negotiating skills
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