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简介
顶尖销售管理丛书。
每一次销售活动都是漫长的，从与顾客接触到真正成交，只有货款落入囊中，这个过程才真正完整。在销售过程中，不用心不行，不懂费用管理不行，收不回货款更不成。必须学会量入为出、了解定价策略、控制销售成本、掌握收款技巧。只有将这些知识灵活掌握，才能真正撬动销售业绩。
销售业绩是企业管理的生命线，是企业获取利润的基础。因此，不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。本书围绕销售业绩，全面分析了企业如何通过价格策略、销售费用管理策略、应收账款管理策略等各种途径和手段来提升销售业绩。本书助您找到提升销售业绩的最佳方法，从而使您及您的企业永远立于不败之地。
目录
前言
第1章 财务与会计管理
1.1 财务管理原则
1.2 会计核算原理
1.3 阅读财务报表
第2章 销售公司及下属公支的财务管理
2.1 计划、控制与放权
2.2 销售预算
2.3 放权
2.4 独立子公司与无财权的办事处
第3章 定价管理
3.1 定价的约束条件
3.2 企业定价的选择
第4章 费用管理
4.1 主要费用项目及其实质
4.2 固定费用的控制
4.3 物流费用的控制
4.4 业务费用的控制
第5章 应收账款管理
5.1 基本原则
5.2 账龄分析
5.3 客户资源分析
5.4 突发事件的防范
5.5 贷款回收的方法
第6章 货物管理
6.1 货物管理的基本原则
6.2 货物的财务核算方法
6.3 赊销的风险及其防洪
第7章 办事处与独立子公司在财务管理上的区别
7.1 办事处在财务上的不独立性
7.2 基于控制的财务权利的切分
7.3 责任的分离
第8章 财务管理对人事管理与业务管理的支持
8.1 财务管理对人事管理的支持
8.2 财务管理对业务管理的支持
附录
参考文献
第1章 财务与会计管理
1.1 财务管理原则
1.2 会计核算原理
1.3 阅读财务报表
第2章 销售公司及下属公支的财务管理
2.1 计划、控制与放权
2.2 销售预算
2.3 放权
2.4 独立子公司与无财权的办事处
第3章 定价管理
3.1 定价的约束条件
3.2 企业定价的选择
第4章 费用管理
4.1 主要费用项目及其实质
4.2 固定费用的控制
4.3 物流费用的控制
4.4 业务费用的控制
第5章 应收账款管理
5.1 基本原则
5.2 账龄分析
5.3 客户资源分析
5.4 突发事件的防范
5.5 贷款回收的方法
第6章 货物管理
6.1 货物管理的基本原则
6.2 货物的财务核算方法
6.3 赊销的风险及其防洪
第7章 办事处与独立子公司在财务管理上的区别
7.1 办事处在财务上的不独立性
7.2 基于控制的财务权利的切分
7.3 责任的分离
第8章 财务管理对人事管理与业务管理的支持
8.1 财务管理对人事管理的支持
8.2 财务管理对业务管理的支持
附录
参考文献
如何用财务杠杆撬动销售业绩
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