CCTV《赢在中国》创业百问

创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。同时也不是人人都能成为创业英雄。 　　什么样的人适合创业?创业过程中如何找钱、找人、找市场？作为CCTV倾力打造的大型经济类互动节目，《赢在中国》特别制作了《创业百问》系列对话，邀请了太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和、国美电器董事局主席黄光裕、分众传媒董事长江南春、蒙牛乳业(集团)股份有限公司董事长牛根生、上海复星高科技集团有限公司董事长郭广昌等国内知名企业家，以及今日资本集团总裁徐新、IDG技术创业投资基金副董事长熊晓鸽、北京软银赛富投资顾问有限公司总裁阎焱等著名风险投资家，从理论、实战两方面与事业正处在不同阶段的《赢在中国》参赛选手，一起交流成功经验、指点道路迷津。　　钱江：我是百合交友网的钱江，这个名字很好记，金钱像江水一样哗哗 地来哗哗地走。我们的网站聚集了一些国内和国外的心理学和婚姻恋爱专家 ，设计了一套爱情心理测评系统，然后通过这套系统帮助我们的用户找到跟 自己心心相印的男女朋友。这是我们的主营业务。但是在创业的过程当中， 我们遇到过一个很大的坎子，我们想在这里问一下专家，同时也问一下在座 的朋友，当你在创业过程当中遇到困难的时候，你到底是选择坚持原有的路 线接着走下去，还是换一个方向，这个方向可能在你看来是更好的。比如我 们一开始的时候，做的是所谓的社交网络，是一种类似于社区的网站系统， 但后来调查了一下我们的用户，80％到我们的网站上来是为了找男女朋友来 的。然后我们又看了一下我们周围的人，发觉找男女朋友是一个很大的社会 需求，而且是一个没被满足的需求。我以前在麦肯锡管理咨询公司做过，我 们公司流传过一个笑话，如果你到公司来没有结婚，有两个选择，要么在公 司内选择，要么跟客户解决，因为除了这个之外，你基本上见不到其他人了 。因为交友恋爱的那些人正好也是刚开始工作的年轻人，没有时间谈恋爱。 还有一次我跟母亲去中山公园，结果在中山公园的北边遇到了三四百位大娘 大妈们，胸前挂牌子，上面写着自己孩子的名字、照片、工作单位。我问了 他们，他们说替自己孩子找对象，都没有得到孩子的同意，因为这些孩子太 忙了，没时间管，也不愿意让父母管。我还有一个朋友特别有意思，他老是 开一辆吉普车，跑到女生多的大学去，想找女朋友。我们老是开他的玩笑， 但他后来给我们发了一句感言，我至今记忆犹新。他说了一句：“我容易嘛 我?”其实有这种感言的用户很多。我们基于这个调查，觉得这个市场很大 ，但是我们在公司内部讨论这个事情的时候确实两个声音都很强。那一边说 我们现在已经做了社交网络的系统，我们就应该坚持下去。因为所有成功的 企业都是经过很多的低谷，克服了很多的困难，最后才成功。你如果一遇到 困难就换方向，那你肯定是不会成功的。我想在座的各位企业家肯定也碰到 过很多这样的事情。 　　主持人：谢谢你。田源，要不你回答他的问题，你觉得他的网站是坚持 还是转向。 　　田源：我觉得他这个需求非常简单，全国有十多亿人，要一代一代地往 下传，所以需求肯定没问题。但是你的网站能不能成功是另外一个问题。我 1992年开始办公司，那时候中国是各行各业都在全面发展，而且在全面引进 国外的模式。我原来也是国家机关的，应该说做得还可以吧，30岁的时候就 做了局长。但是我后来觉得机关里边限制太多，所以老想去创业，后来就出 国去学习了两年，在美国。我到美国芝加哥交易所去学习，那是全世界最大 的期货交易所，有好几千人天天在那里，特别热闹，很多人都挺好，也赚了 很多钱，然后我说回国要办这样一个公司，就这么简单。现在干了14年了， 现在我们是全国最大的，在这个市场上我们占12％的份额。 　　我觉得互联网给大家很多机会，很大的想像力，我觉得确实也是一个机 会。就在座的很多朋友们来说，我觉得不管你选择哪一个产业，一开始你不 要想去挣大钱，如果你一开始就想挣大钱，你必死无疑。你要想办法让你这 个生意在比较短的时间之内能够先挣钱，就是说能够养活你自己，养活你们 这几个人，然后你就有机会调整主观和市场之间的差异，最终一定要按照市 场来。要活着，赚到钱养活自己，然后才有调整机会，然后再坚持，就一定 会成功。 　　所以第一个目标就是当你看准了这样一个生意，然后你去投点钱·找几 个人来做，先能够赚钱养活自己，然后再逐步发展，我觉得就行了。就定这 样一个低的目标，我觉得是最现实的。至于说能做到像分众这样，像黄总这 样，那是几万人、几十万人里出一个的事。我建议创业者开始不要想这个问 题，这是我的观点。 　　P9-10