最妙趣横生的心理学课堂

目录
第1章 思维定势:别让惯性左右你
别让惯性左右你
见怪不怪、常见不疑
昂贵等于优质?
过去决定了现在的可能
本能不经强化也会消失
自我设限的悲哀
第2章 知觉对比:事物不变,变的只是认知
一杯时冷时热的水
怎样借钱最省事
如何谈判最有效
一开始就告诉对方最坏的情况
“折中选项”背后的秘密
不要总觉得邻居的草坪更绿
第3章 从众效应:毛毛虫为什么会饿死?
以多数人的意见为准则
人们最容易受谁的影响?
社会常态的吸引力
毛毛虫为什么会饿死?
投资中的陷阱
谁才是最大的笨蛋?
第4章 威慑策略:不战而屈人之兵
空城计的诡计
怕什么就给他来什么
借题发挥、虚张声势
沉默也是一种威慑力
陌生环境带来的心理压力
害怕,藏在你心中的毒蛇
第5章 权威效应:说什么不重要,关键要看是谁说的
麦哲伦成功的秘密
谎言有时很有效
你只需塑造权威的表象
权威不是“上帝”
第6章 互惠心理:悄悄产生的负债感
吃亏为什么是福?
让人感到意外的薄荷糖
悄悄产生的负债感
看到的都是自己
第7章 竞争效应:互相牵制的螃蟹
容不得别人比自己强
二桃杀三士
互相牵制的螃蟹
坐收渔人之利
假如没有竞争,老虎也会失去霸气
妒忌也可以为我所用
第8章 心理暗示:现象背后的真相
心理暗示之谜
运用心灵的力量
暗示愈含蓄,效果愈好
环境的暗示性和诱导性
骗术为什么有人信?
第9章 趋合心理:人们总喜欢办事有始有终
人们总喜欢有始有终
什么是99族?
消费积分的妙用
聪明的犹太人
第10章 外在理由:不给钱了谁还给你喊
不给钱了谁还给你喊
人越多越兴奋
有双眼睛在看你
第11章 短缺效应:机会越少,价值越大
人为制造的短缺
一文不值与重金难求
可口可乐的尴尬
什么是损失厌恶?
限量购买的威力
干涉越多相爱越深
第12章 参与定律:这到底是谁的决定
这到底是谁的决定?
这事与我有关吗?
让别人玩你发的牌
位置选择的玄机
第13章 喜欢原则:士为知己者死,女为悦己者容
人们愿意为他们喜欢的人做事
投其所好的效果
为什么要起个好名字
人人爱听奉承话
人们喜欢与自己相似的人
熟悉的就是好的
第14章 沉锚效应:第一信息的力量
第一信息的力量
主动承认的小缺点
知识分子=白面书生?
不要被光环遮住了视线
第15章 承诺与一致:生活中怎样“得寸进尺”
人们会调整态度以和行为保持一致
得寸为什么能进尺?
为了不担虚名
承诺好,公开的承诺更好
写在纸上的东西有神奇的力量
后记
参考书目
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