汽车营销学

副标题:无

作   者:张良主编

分类号:F766

ISBN:9787565005145

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简介

   《汽车营销学》(作者张良)结合当今汽车市场现状,从理论和实践上系   统地介绍了汽车市场营销的策略和方法。主要内容包括汽车市场的战略规划   ,汽车市场营销环境,汽车产品消费行为分析,汽车市场分析,汽车产品策   略,汽车定价策略,汽车分销策略,汽车产品促销策略,汽车营销策略的扩   展,汽车营销实务等。每章中还附有不少的营销案例,其实践性和操作性较   强。    《汽车营销学》可作为本科和高职高专院校汽车技术服务与营销专业、   汽车检测与维修专业的教材,亦可供相关专业及从事汽车营销的人员阅读使   用。   

目录

  第一章 概论
   第一节 市场与市场营销
   第二节 市场营销观念
   第三节 中国汽车工业和汽车市场的发展
   第四节 营销要素与组合
   第五节 汽车营销学的研究对象与研究方法
   案例分析
   案例一:福特和“T”型车
   案例二:按客户实际使用要求进行独特设计赢得订单
   思考题
  第二章 汽车市场营销战略规划
   第一节 汽车企业营销战略分析
   第二节 汽车企业市场营销计划
   案例分析
   案例一:丰田汽车打入美.国市场
   案例二:吉利汽车公司收购沃尔沃汽车公司的SwOT分析
   思考题
  第三章 汽车市场营销环境
   第一节 汽车市场营销环境概述
   第二节 市场营销的微观环境
   第三节 市场营销的宏观环境
   第四节 汽车企业适应营销环境变化的策略
   案例分析
   案例一:狮子和霸道
   案例二:福田公司的成功崛起创造了汽车界的奇迹
   思考题j
  第四章 汽车产品消费行为分析
   第一节 汽车市场的特点和用户类型
   第二节 汽车个人消费者的消费心理与消费行为
   第三节 汽车集团组织消费者的消费心理与消费行为
   案例分析
   案例一:每一种产品都有自己的味道
   案例二:女士钟爱的8款车
   思考题
  第五章 汽车市场分析
   第一节 汽车市场调研
   第二节 汽车市场预测
   第三节 汽车市场细分与市场定位
   案例分析
   案例一:野马的成功
   案例二:奇瑞A3的市场定位
   案例三:某4s汽车销售公司市场研究方案
   案例四:调查问卷
   思考题
  第六章 汽车产品策略
   第一节 产品与产品组合
   第二节 产品生命周期理论与营销策略
   第三节 汽车品牌策略
   第四节 汽车新产品开发策略
   案例分析
   案例一:长丰猎豹汽车的品牌营销
   案例二:宝马汽车的品牌营销
   思考题
  第七章 汽车定价策略
   第一节 汽车定价概述
   第二节 影响汽车产品定价的主要因素
   第三节 汽车产品的定价方法
   第四节 汽车产品定价策略
   案例分析
   案例一:撇脂定价,输了两家
   案例二:雅阁汽车,一步到位的价格策略
   思考题
  第八章 汽车分销策略
   第一节 分销渠道
   第二节 中间商
   第三节 分销渠道设计、组建与管理
   第四节 我国汽车企业的分销渠道
   案例分析
   案例一:欧盟汽车销售模式改革
   案例二:奇瑞汽车――瑞麒X1的渠道策略
   思考题
  第九章 汽车产品促销策略
   第一节 促销策略概述
   第二节 人员推销
   第三节 广告宣传
   第四节 营业推广
   第五节 公共关系
   第六节 汽车促销策略的制定
   案例分析
   案例一:北京现代汽车的促销策略
   案例二:奇瑞汽车的促销策略
   思考题
  第十章 汽车营销策略的扩展
   第一节 汽车服务营销
   第二节 汽车绿色营销
   第三节 汽车网络销售
   第四节 汽车定制营销
   第五节 汽车关系营销
   案例分析
   案例一:不可能的买主
   案例二:上海大众公司斯柯达e购中心
   思考题
  第十一章 汽车营销实务
   第一节 售前
   第二节 售中
   第三节 售后
   案例分析
   案例一:说话的艺术
   案例二:上海通用雪佛兰的客户服务
   思考题
  参考文献
  

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汽车营销学
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