简介
销售业绩是企业的生命线，是企业获取利润的基础。因此，不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。本书围绕销售业绩，全面分析了企业如何通过市场定位、价格策略、服务策略以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。通过本书的学习，一定会找到适合您提升销售业绩的最佳方法，从而使您及您的企业永远立于不败之地。本书适合各行业营销经理、营销主管及营销人员阅读。
目录
第一章 提升销售业绩离不开准确的营销定位
一、市场调查是提升销售业绩的基础
二、分析目标顾客和目标市场是提升销售业绩的前提
三、利用市场定位策略提升销售业绩
四、利用产品定位策略提升销售业绩
第二章 通过产品竞争优势提升销售业绩
一、产品概述
二、利用产品的开发和创新策略提升销售业绩
三、利用产品的推广策略提升销售业绩
四、利用产品的组合策略提升销售业绩
五、利用不同阶段的产品策略提升销售业绩
第三章 利用定价策略提升销售业绩
一、产品定价的本质及其重要意义
二、影响产品定价的因素
三、产品定价的主要方法
四、不同产品定价的策略
第四章 通过实施有效的促销战略提升销售业绩
一、通过广告促销策略提升销售业绩
二、通过销售促销策略提升销售业绩
三、通过公关活动促销策略提升销售业绩
第五章 通过拓展销售渠道提升销售业绩
一、销售渠道综述
二、企业销售渠道策略的选择
三、企业销售渠道策略的具体形式
四、网络营销战略
第六章 通过优势服务提升销售业绩
一、提供合适全面的服务项目
二、了解顾客需求，提高服务水平
三、选择合适的服务方式，提供超值服务
参考文献
《中国特色营销思想库》书目介绍
一、市场调查是提升销售业绩的基础
二、分析目标顾客和目标市场是提升销售业绩的前提
三、利用市场定位策略提升销售业绩
四、利用产品定位策略提升销售业绩
第二章 通过产品竞争优势提升销售业绩
一、产品概述
二、利用产品的开发和创新策略提升销售业绩
三、利用产品的推广策略提升销售业绩
四、利用产品的组合策略提升销售业绩
五、利用不同阶段的产品策略提升销售业绩
第三章 利用定价策略提升销售业绩
一、产品定价的本质及其重要意义
二、影响产品定价的因素
三、产品定价的主要方法
四、不同产品定价的策略
第四章 通过实施有效的促销战略提升销售业绩
一、通过广告促销策略提升销售业绩
二、通过销售促销策略提升销售业绩
三、通过公关活动促销策略提升销售业绩
第五章 通过拓展销售渠道提升销售业绩
一、销售渠道综述
二、企业销售渠道策略的选择
三、企业销售渠道策略的具体形式
四、网络营销战略
第六章 通过优势服务提升销售业绩
一、提供合适全面的服务项目
二、了解顾客需求，提高服务水平
三、选择合适的服务方式，提供超值服务
参考文献
《中国特色营销思想库》书目介绍
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