任正非内部讲话2：华为成为全球第一的带队之道

第一辑.活下去是企业的硬道理

002.第1讲.贡献大于成本才能活下去

一切以利润为导向.//.002

利润“适中”化：常赚钱，赚小钱.//.004

多谈“人的效益”.//.006

009.第2讲.持续奋斗：像狼一般智勇，像龟一样沉着

创造宽松的奋斗环境.//.009

训练一批敏锐、坚忍、团结的“狼”.//.011

勤奋斗，多打粮.//.014

注重思想上的艰苦奋斗.//.016

胜则举杯相庆，败则拼死相救.//.018

020.第3讲.改良式创新：在渐进中激进

反激进主义：在不断改良中前进.//.020

长期坚持“把鲜花插在牛粪上”//.022

宽容模糊领域的失败.//.023

026.第4讲.自我批判：从泥坑里爬出的是圣人

不断自我否定，不断稳步前进.//.026

天天思考失败，对成功视而不见.//.028

开放吸收、妥协共存、灰度评估.//.030

向“扫地老僧”李小文学习.//.033

淡化企业家的个人色彩.//.035

第二辑.唯一不变的是变革

038.第5讲.变革是“继往开来”，而非“推倒重来”

“两组车”改革：制定者与执行者共同妥协.//.038

继往开来，从“实用”走向“适用”//.040

推行知本主义，给知识“估值”//.042

无生命管理，从“必然王国”走向“自由王国”.//.043

046.第6讲.反腐：绝不允许堡垒从内部攻破

改“突击反腐”为“例行反腐”//.046

利出一孔，从制度上“防腐”//.048

防止中高层的“塌方式腐败”//.050

监管不力要“连带”//.052

054.第7讲.保守？灼见：聚焦主业，不为互联网发烧

互联网时代≠网络时代.//.054

抓住“苏伊士”式与“巴拿马”式机遇.//.056

夯实基础平台，不炒作互联网精神.//.058

留下老实的“傻瓜”//.061

别为互联网的成功所冲动.//.064

066.第8讲.在不断开放中迈向世界

坚持“被集成式”的开放合作.//.066

内控成本，外援盟军与友商.//.068

抓牢贡献大的小项目.//.070

静水潜流地海外扩张.//.072

第三辑.以奋斗者为本：让雷锋先富起来

076.第9讲.给每个岗位称重

以岗定级、以级定薪、人岗匹配.//.076

易岗易薪，薪资调整要能上能下.//.078

建立“职位族”：保证不同体系同工同酬.//.080

以贡献定待遇，反对单纯的待遇倾斜.//.081

083.第10讲.实行“能力主义”薪资制度

改“授予制”为“获取分享制”//.083

向优秀员工倾斜，给火车头加满油.//.085

为“低学历”的“功臣”正名.//.086

帮助老员工进步，不能忘记英雄.//.088

091.第11讲.员工收入与公司效益联系浮动

管理员工的“薪酬期望”.//.091

薪酬制度不能导向福利制度.//.093

防止高工资、高福利对企业的威胁.//.095

第四辑.实行结果导向的绩效考核

098.第12讲.给奖金包增加弹性

降低长期回报，增加短期回报.//.098

奖金改革：拉大差距，划清层级.//.100

当期贡献要立即给奖.//.102

104.第13讲.摈弃烦琐的人力资源考核

按目标考核，向目标倾斜.//.104

分层细考：避免“形左实右”的胡乱考核.//.105

不能各部门孤立地建立KPI指标.//.107

109.第14讲.一切以责任结果为导向

执行“好绩效有好回报”的结果导向.//.109

“正向考绩”与“逆向考事”相结合.//.110

跑在最前的，就赏“二两大烟土”//.113

承认劳动，不认劳苦.//.115

清除造假的奋斗行为.//.116

第五辑.围绕客户需求进行组织建设

120.第15讲.以客户为中心，培养工程商人

把客户纳入利益共同体.//.120

培养能将客户与技术“拧麻花”的工程商人.//.122

直接而深入地切中客户痛点.//.125

满足客户的真正需求.//.126

超越客户前进，提供更好的服务.//.129

132.第16讲.华为大学：学真实案例以致用

拿来的知识均需“血洗”//.132

案例式教学要“有血有肉”//.134

活学活用，急用先学.//.136

鼓励“读书破万遍”的自学.//.137

不给不主动学习的人穿小鞋.//.139

142.第17讲.让听得见炮声的人来决策

通过“班长战争”实现“精兵简政”//.142

前端个性化，后端标准化.//.144

用“胸怀大志，一贫如洗”的人激活组织.//.147

标准工作“模板化”//.148

行政管理与业务流程管理适当分离.//.150

152.第18讲.在“不断打破平衡”中保持稳定

避免“强干弱枝”，要“全面开花”//.152

在“凝聚”与“耗散”之间实现均衡.//.153

建设“混凝土”组织.//.155

第六辑.在实践中培养与选拔干部

158.第19讲.宰相取于州部，猛将发于卒伍

从成功团队中选干部.//.158

有干劲的业务兵可以当干部.//.160

派骨干上前线，加快新干部选拔.//.162

同等条件下，优先提拔女干部.//.163

不要唯才是举，防止片面“任人唯贤”//.165

167.第20讲.走“之”字形的塑造道路

提倡循序渐进，允许破格晋升.//.167

抓主要矛盾，培养干部的“方向感”.//.168

干部循环：让喜马拉雅的水汇入亚马孙河.//.170

开阔视野：用一杯咖啡吸收宇宙能量.//.173

让有少将能力的人去当连长.//.175

177.第21讲.深淘滩，低作堰

培养“尽心”的好干部.//.177

倡导荷花效应，让造势的干部去做实.//.178

聚焦工作：先学做事，再学做人.//.181

能懂灰色，能受委屈，能耐寂寞.//.183

淘汰干部队伍中的懒汉、公关者与“茶壶饺子”//.184

第七辑.让人才新陈代谢般循环

188.第22讲.信念教育：热爱工作，做好本职

给新员工多讲“苦差事”//.188

从日常小事培养“关怀心”//.190

累积荣誉，让员工一辈子“假积极”//.192

不想当将军的士兵也可以是好兵.//.194

196.第23讲.烧不死的鸟是凤凰

落实“四象限”管理与360度监察.//.196

三权分立，分权制衡.//.199

宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇.//.201

203.第24讲.为奋斗者做阶梯，帮下属成长

用关爱让“士为知己者死”.//.203

让下属成为英雄，让自己成为领袖.//.204

永远不让家人接班.//.206

附录

华为公司基本法（最新版）//.210

华为公司人事管理制度（最新版）//.228

华为公司考勤管理制度（修订版）//.237

华为公司员工培训管理制度（修订版）//.244

华为公司任职资格管理制度（修订版）//.251

华为公司工资管理制度（精华版）//.254

华为公司绩效管理与绩效考核制度（精华版）//.256

华为公司员工福利管理制度（2013年版）//.269

华为热词精选榜TOP20.//.272

华为内部的长篇反思：我们还是以客户为中心吗.//..275