简介
本书汇集了克劳德o霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。
目录
广告法则是怎么建立起来的
推销的技巧
提供服务
邮购广告的启示
广告标题
懂点心理学
做到更具体
讲述完整的故事
广告中的艺术
昂贵的东西
信息
广告战略
样品的使用
销售网的建立
试用活动
经销商
个性
负面的广告
信函写作
给产品起个恰当的名字
成功的生意
科学的广告
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