房地产营销策划

副标题：无

作者：谭继存主编

分类号：

ISBN：9787507418712

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简介

简介

房地产营销是随着房地产市场的发展和规范而发展起来的，在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商受到利益驱动盲目开发已尝尽了苦头，迫使其理性思考房地产全程营销理念、重视房地产营销策划。所以，房地产营销策划的研究对促进我国房地产业的发展，提高房地产企业的竞争力，推动房地产行业的经营管理水平上台阶，将起到积极的影响，具有深远的意义。房地产营销因房地产产品的特殊性而有别于其他耐用品的营销，它要求营销人员在规划设计阶段就开始介入，要求其具备金融、法律、保险、建筑工程规划设计和施工等多方面的专业知识，对房地产营销人员提出很高的要求，而现实的情况是，不少房地产从业人员懂工程而不懂市场，懂营销的又不懂工程，形成了对房地产发展的人才制约。这套由中国建设教育协会和全国城建培训中心组织部分专家学者及房地产企业界精英撰写的教材，具有以下几个鲜明的特点：第一，编写体系严密而又富有新意；第二，实践性强。教材图文并茂，案例鲜活，具有较强的代表性；第三，风格平实，通俗易懂。一改已往教材的刻板性，突出可读性。有理由相信，它的出版与发行将会很好地配合房地产营销人员的培训工作，并会对我国房地产营销理论研究有一定的借鉴意义；同时，它还可以为我国高校房地产专业的教学提供有益的参考。

第一章　导论
第一节　市场营销的内涵
第二节　营销管理理念
第三节　房地产营销策划的概念与类型
第四节　房地产营销策划的原理与原则
第五节　房地产营销策划模式
第二章　房地产市场环境分析
第一节　房地产市场环境概述
第二节　房地产市场宏观研究
第三节　房地产市场中观研究
第四节　房地产市场微观研究
第三章　土地市场
第一节　土地的基本认识
第二节　土地获取价值影响因素分析
第三节　土地决策与潜在价值评估
第四节　土地使用权获取
第四章　房地产市场调研与预测
第一节　房地产市场调研概述
第二节　房地产市场调研模式与调研工作开展
第三节　房地产市场预测
第四节　房地产消费者购买行为分析
　第五节　房地产消费者购买行为模式
第五章　房地产市场选择
第一节　房地产市场机会分析
第二节　房地产市场细分
第三节　房地产目标市场的选择
第四节　房地产市场定位
第五节　房地产项目的概念设计与演绎
第六章　基于房地产规划设计的营销策划
第一节　房地产项目总体规划
第二节　房地产建筑风格与楼盘价值提升
第三节　房地产景观规划设计与楼盘价值提升
第四节　房地产户型设计与楼盘价值提升
第七章　房地产销售
第一节　房地产广告策划
第二节　房地产营销渠道策划
第三节　房地产价格策略
第四节　房地产销售现场策划
第八章　物业管理
第一节　物业管理概述
第二节　物业管理的问题与发展
第三节　物业管理的前期介入与前期物业管理
第四节　物业管理的工作阶段
第五节　物业管理的基本内容
第九章　房地产品牌战略
第一节　房地产品牌概述
第二节　房地产品牌打造
第三节　房地产品牌策略
第四节　房地产品牌管理
第十章　房地产销售人员管理
参考文献
后记

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