简介
目录
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第一章 贸易谈判概述
第一节 贸易谈判的基本概念
第二节 谈判成功的基本要素
第三节 贸易洽淡的基本技巧
思考题
第二章 谈判程序
第一节 谈判前的准备工作
第二节 开局阶段
第三节 实质性谈判
第四节 谈判结束阶段
思考题
第二章附录 一组测试题
第三章 谈判的基本策略
第一节 价格的操纵策略
第二节 时间的控制策略
第三节 “兵不厌诈”策略
第四节 以退为进──巧妙的让步策略
第五节 “软硬兼施”策略
第六节 借权威、权力限制策略
第七节 巧妙的拒绝策略
第八节 利我型谈判策略
思考题
第四章 谈判的战略决策、谈判组织及人员管理
第一节 谈判的战略决策
第二节 谈判组织
第三节 谈判人员的管理
思考题
第五章 谈判心理学
第一节 谈判的需要理论
第二节 谈判动机
第三节 谈判谋略
思考题
第六章 涉外经济谈判
第一节 涉外经济谈判的种类
第二节 涉外经济谈判的过程
第三节 涉外经济合同的执行
第四节 反行骗的策略
第五节 不同国家的谈判风格及礼节
思考题
第六章附录一 进出口业务合同履行程序图
第六章附录二 大型成套承包工程投标一般程序及组织实施示意图
第六章附录三 机电产品标准销售合同
参考文献
第一章 贸易谈判概述
第一节 贸易谈判的基本概念
第二节 谈判成功的基本要素
第三节 贸易洽淡的基本技巧
思考题
第二章 谈判程序
第一节 谈判前的准备工作
第二节 开局阶段
第三节 实质性谈判
第四节 谈判结束阶段
思考题
第二章附录 一组测试题
第三章 谈判的基本策略
第一节 价格的操纵策略
第二节 时间的控制策略
第三节 “兵不厌诈”策略
第四节 以退为进──巧妙的让步策略
第五节 “软硬兼施”策略
第六节 借权威、权力限制策略
第七节 巧妙的拒绝策略
第八节 利我型谈判策略
思考题
第四章 谈判的战略决策、谈判组织及人员管理
第一节 谈判的战略决策
第二节 谈判组织
第三节 谈判人员的管理
思考题
第五章 谈判心理学
第一节 谈判的需要理论
第二节 谈判动机
第三节 谈判谋略
思考题
第六章 涉外经济谈判
第一节 涉外经济谈判的种类
第二节 涉外经济谈判的过程
第三节 涉外经济合同的执行
第四节 反行骗的策略
第五节 不同国家的谈判风格及礼节
思考题
第六章附录一 进出口业务合同履行程序图
第六章附录二 大型成套承包工程投标一般程序及组织实施示意图
第六章附录三 机电产品标准销售合同
参考文献
贸易洽谈技巧
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