药品营销策略[电子资源.图书]

目录
第一章 药品营销概论
第一节 药品市场
一 市场
二 医药企业面临的问题
三 药品营销市场
四 药品市场的特点
第二节 药品市场营销
一 药品营销的概念
二 药品营销的基本特点
第三节 药品营销的必要条件
一 历史条件
二 外部条件
三 内部条件
第二章 药品市场分析
第一节 概述
一 药品市场分析的意义
二 药品市场的基本特点
三 药品的分类
四 药品的购买者
五 药品购买时机
第二节 消费者购买动机
一 需要
二 购买动机
第三节 药品购买者行为
一 购买行为的类别
二 影响购买行为的因素
第四节 消费者购买过程
一 认识需要
二 收集信息
三 判断选择
四 购买决策
五 购后评价
第三章 药品营销战略
第一节 药品市场细分化战略
一 市场细分化
二 目标市场的决策
三 药品市场定位策略
第二节 药品市场竞争战略
一 市场竞争和竞争战略
二 市场领先者、挑战者、追随者和补缺者的营销战略
三 市场竞争的内容和相应的策略
第三节 药品市场发展战略
一 对企业现有业务前景进行评估分析
二 市场发展战略（新业务发展战略）
第四节 营销组合战略
一 营销组合的概念
二 营销组合的特点
三 营销组合的意义及应用
第四章 药品品种策略
第一节 药品整体概念与大质量观念
一 药品整体概念
二 大质量概念
三 质价方格表
第二节 药品寿命周期分析
一 药品寿命周期的概念
二 药品寿命周期各阶段的特点
三 药品寿命周期各阶段的划分方式
四 药品寿命周期各阶段的市场营销策略
第三节 药品组合策略
一 药品组合的概念
二 药品组合策略
三 药品组合的调整策略
第四节 新药开发策略
一 新药的概念与特点
二 开发新药的意义
三 消费者使用新药的过程及其类型
四 新药开发的方式
五 新药开发的程序
第五章 药品包装与商标策略
第一节 商标与商标策略
一 商标及其作用
二 商标使用权的确认与侵权
三 商标策略的运用
第二节 药品包装策略
一 药品包装及其作用
二 药品包装策略
三 药品包装说明
四 药品包装设计的原则
第六章 药品定价策略
第一节 药品定价时应考虑的主要因素
一 价格的概念
二 影响药品定价的基本因素
三 药品定价决策程序
第二节 药品定价方法
一 成本导向定价法
二 需求导向定价法
三 竞争导向定价法
第三节 药品定价策略
一 新药定价策略
二 折扣折让
三 心理定价策略
四 分地区定价
五 药品组合定价（药品线定价）
六 价格变动策略
第七章 药品分销渠道策略
第一节 分销渠道概述
一 分销渠道的概念
二 药品分销渠道的基本格式及其构成基础
三 各类中间商的特点和作用
第二节 药品分销渠道选择
一 分销渠道的功能
二 分销渠道模式的选择
三 具体渠道的选择决策
四 选择个别中间商
第三节 药品的实体分销
一 实体分销概述
二 实体分销决策的主要内容
三 实体分销的发展趋势
第八章 药品促销策略
第一节 促销的途径和策略
一 促销的概念
二 选择促销策略
第二节 人员推销
一 人员推销的特点
二 人员推销的任务和顺序
三 人员推销的结构
四 人员推销的选择和培训
第三节 公共关系策略
一 公共关系的概念
二 公共关系的特点
三 企业公共关系的主要职能
四 企业的公共关系策略
第四节 广告
一 广告的作用
二 广告的目的
三 广告的媒体选择
四 广告的内容
第五节 营业推广
一 概念
二 营业推广的战略
三 营业推广的控制
第九章 财务策略
第一节 营销资金的筹措
一 营销资金及其时间价值
二 负债经营
三 企业营销筹措短期资金的方式
第二节 营销业务核算
一 销售盈利的考核指标
二 营销成本管理
三 量本利分析
第三节 财务助销策略
一 信用交易的推广
二 分期付款策略
三 信用卡策略
四 租赁策略
第十章 药品市场调研
第一节 药品市场调研的意义程序
一 药品市场调研的概念
二 药品市场调研的作用
三 药品市场调研的程序
第二节 搜集信息资料的内容和途径
一 搜集信息资料的要求
二 信息资料搜集的内容
三 信息资料搜集的途径
第三节 原始资料的搜集方法
一 调查表的设计
二 搜集原始资料的方式
三 原始资料搜集的具体方法
第四节 药品市场预测
一 药品市场预测的概念和种类
二 药品市场预测的原理
三 药品市场预测的内容
四 药品市场预测的方法
第十一章 药品营销决策
第一节 药品营销决策的概念和分类
一 药品营销决策的概念
二 药品营销决策的分类
第二节 营销决策的程序
一 确定决策目标
二 拟定可行性方案
三 方案的评价和选择
四 方案的实施和反馈
第三节 药品营销决策的方法
一 计量决策法
二 主观决策法
第十二章 国际药品市场开拓策略
第一节 国际药品市场环境
一 政治、法律环境
二 经济环境
三 人文环境
四 地理条件
第二节 国际药品品种选择
一 核心品种选择
二 药品附加特征策略
第三节 国际药品市场分销渠道选择
一 可供选择的渠道
二 国际药品市场分销渠道的选择
三 国外药品市场分销渠道管理
第四节 国际药品市场定价策略
一 定价政策
二 出口定价
三 外国市场定价
第五节 国际市场药品促销策略
一 广告
二 人员推销
三 营业推广
四 其他促销方式
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