决策的力量：改变自己和影响他人的7个策略

你厌恶频繁收到的推送消息，却仍然忍不住拿起手机查看。你希望保持身材，却对甜食欲罢不能。你明知汽车的机油要更换，却总是一拖再拖……为什么你的行为总是与真实意愿相悖，为什么你很难做出有效的决策？

今天的世界更加复杂，需要我们更加频繁地做出决定，而我们的大脑却在进化过程中形成了注意力不集中和惰性的倾向，这导致我们的行为和意愿存在偏差。所以，人们做出拙劣选择的原因并不总是错误的想法、片面的信息或激励不足，而是无法将良好的意愿转变为积极的行为。在此基础上，《决策的力量》提供了7个行之有效的策略：主动要求他人做出选择、预先承诺、自愿退出、融入他人思维、重构选项、巧借东风、合理简化。

这7个策略共同构成了一个完美的行为改善方案。与其他改善行为的方法相比，这一方案并非要改变人们的意愿，而是要帮助人们发现心中潜藏的良好意愿，做出科学的决策，实现自己的目标，并影响他人的行为和决策过程。

[美]鲍勃·尼斯（BobNease）

曾任美国快捷药方公司（Express Scripts）首席科学家。鲍勃·尼斯在斯坦福大学获得博士学位，他的研究方向是如何改善医生和患者的决策，之后他成为医疗领域应用行为学理论专家。现在，他致力于将他的理论经验运用到医疗之外的领域，比如职场、家庭和社区等，《决策的力量》正是对这一经验的总结和扩展。

从很多方面来看，《决策的力量》是鲍勃·尼斯精心设计的一个系统，他先用一个神秘的书名吸引你，然后为你讲述轻松愉快的故事和深刻的观点，*终让你发现一个更好的自己，以更加睿智的眼光看待自己和他人。

——丹尼尔·吉尔伯特（Daniel Gilbert）哈佛大学心理学教授

你想知道如何设计一些方法，帮助别人实现他们的目标吗？你想知道如何让自己实现目标吗？《决策的力量》明确清晰、雄辩有力而又不失幽默地告诉你如何做到这一点。

——罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 《影响力》作者

鲍勃·尼斯是将社会科学理论应用于商业和医疗领域的先驱人物。让我们感到幸运的是，他在《决策的力量》中分享了自己的见解。

——丹·艾瑞里（Dan Ariely）《怪诞行为学》作者

这本书的重点在于激活很多人原本就有的良好意图，比通过教育、激励等手段转变他人意图有效得多……对于试图做出更好选择的个人和组织而言，这是一种深思熟虑、易于理解的方法。

——《科克斯书评》