文化软实力与国际谈判

副标题:无

作   者:张祥 著

分类号:

ISBN:9787509749920

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简介

  本书是原外经贸部副部长张祥博士数十年国际谈判的经验结晶。通过多年工作,张部长意识到,谈判是最直接的文化角力。本书是从软实力角度诠释国际谈判中的技巧、规律、成效的极其有益的尝试。作者作为各种国际谈判的参与者及一些项目的领军人物,从国人极少领略的舒缓角度给国际谈判的规则、进退、成效与感悟,使读者从中领略国际谈判中文化因素的重要作用,并进而领悟到文化立国的意图,这是我国有关著作很少涉及的,也是本书的亮点。  本书实际是以两种方式讲述国际谈判含义的。一种是比较规范的方式讲述谈判的要领、规则与理论;另一种则是以讲故事和分析案例的方式娓娓道来,给国际谈判的技巧以及投入产出比,生动、形象、具体,给人深刻的认识和启迪。

目录

第一章 一个真实的故事:上海地铁谈判亲历记

 第一节 由来已久的上海地铁梦

 第二节 机遇,向世界发出邀请

 第三节 故事的主角们

  ◎“东方居里夫人”吴健雄的三条“金科玉律”

  ◎出国前父亲的“约法三章 ”

 第四节 “联合探险队”面对一片森林

 第五节 走向成功:经验与收获

  ◎石广生回忆WTO谈判的最后阶段

  ◎谈判中的黄金法则

  ◎在上海地铁谈判中的坚持

第二章 国际谈判的原则、方法和艺术

 第一节 什么是谈判? 

  ◎与美国谈判“四步曲”

  ◎中美谈判中美方的谈判技巧和话语特点

  ◎有原则的妥协才是成功的妥协——周恩来在中法建交谈判中的政治智慧

  ◎伟大的妥协:美国费城制宪会议

 第二节 谈判进程的驾驭

  ◎初识基辛格相互赠书

  ◎谈判要做好充分准备

  ◎一句闲谈造就诺贝尔和平奖

  ◎“眼高手低”有新解

  ◎功夫在“诗”外——重庆谈判毛泽东赠诗《沁园春?雪》引发的心理战

  ◎阿根廷烤牛肉与网球外交

  ◎奥巴马谈气质

  ◎别教老奶奶如何煮鸡蛋

  ◎到哪个国家的旅途最劳顿

  ◎外交人员要主动适应环境

  ◎国内协调的重要性:中国加入ITA

  ◎马其顿科佳电站项目谈判实例

  ◎领袖级的谈判风范——毛泽东和尼克松的初次会见

  ◎中美谈判中的周恩来

  ◎周恩来与基辛格:主宾默契化尴尬

  ◎谈判中的发问技巧

  ◎可乐、苹果,二者不可兼得——乔布斯与约翰?史考利的一场人生谈判

 第三节 国际谈判的策略

  ◎战场上得不到的东西,在谈判桌上也得不到

  ◎开启中国首脑外交的新时代

  ◎中美联合公报的文本之争

  ◎字斟句酌,因为见微知著——中美建交谈判中的文字功夫

  ◎面对名古屋市长否认南京大屠杀

  ◎应对不友好的谈判者

  ◎梅汝敖:远东国际军事法庭的座次之争

  ◎闲庭信步,挥洒自如——李克强外交风采

 第四节 国际谈判的技巧与建议

  ◎话说“特使”

  ◎江泽民访问柬埔寨:一场永生难忘的欢迎仪式

  ◎外国待人称谓有门道

  ◎周恩来:提议“吃烤鸭”,打破谈判僵局

  ◎周恩来的谈判语言魅力

  ◎习近平睿智取胜麦凯恩

  ◎吵架也是一种外交——向文波答记者问

第三章 国际交往中的文化软实力

 第一节 文化差异的影响

  ◎私奔:一字之差,一生之憾

  ◎“Dinner at 12 o?clock”

  ◎文化差异的五个维度

 第二节 在国际交往中锻造我们的文化软实力

  ◎中国的外宣形象还很模糊

  ◎学会讲故事,助你精彩

  ◎红墙内外——江泽民与“毒舌”华莱士的一场交锋

  ◎朱镕基令人折服的口才

  ◎博鳌亚洲论坛:中国软实力的点睛之笔

  ◎到国外,你会起个英文名吗?

  ◎孩子打架的故事

  ◎面对刁难,“铁面”犹胜“笑面”

  ◎公共外交的“软”与“硬”

  ◎荣毅仁:真正的贵族

  ◎小费并非小事

  ◎“不受待见”的中国游客

 第三节 语言表达:国际交往的重要载体

  ◎首次在美的早餐会

  ◎勿将“常识”当“歧视”

  ◎梁祝:东方的“罗密欧与朱丽叶”——周恩来外交谈判的翻译智慧

  ◎翻译如何做到信、达、雅?

  ◎英国伊顿公学的独特教育

  ◎吴仪:侠骨柔情铁娘子

  ◎王岐山的“大国风范”

 第四节 话语权:掌握文化的控制力

  ◎新闻媒体背后的话语权

  ◎在纽约时代广场读懂中国

  ◎“屌丝DIAOSI”广告在纽约时代广场被禁播

  ◎霍比特人的家乡——新西兰国家形象宣传

  ◎中美电影之争

  ◎美国新闻署的“精英计划”

  ◎美国对国际经贸规则话语权的掌控

  ◎中国应积极争取话语权——从伦敦奥运会谈起

  ◎巧播《一九五二年国庆节 》——周恩来用“文化符号”演绎外交艺术

  ◎德国的国家印象

  ◎法国人的傲慢

  ◎美国大选背后策划的智慧

 第五节 国际交往中的礼仪和修养

  ◎周恩来:客随主便、主随客便

  ◎眼神背后

  ◎记住他人的名字

  ◎穿袜搭配有原则

  ◎国宴名菜的奥秘

  ◎“国宴”漫谈

  ◎周恩来总理的神奇国宴

  ◎邓小平与江泽民访美时美国的国宴菜单

  ◎南斯拉夫:最后的晚餐

  ◎喝酒的礼仪文化

  ◎斯大林:“刀叉”与“伏特加”

  ◎奥巴马访英失礼让女王尴尬

  ◎意味深长的国礼

第四章 大案例

 第一节 在世贸组织打贸易摩擦官司——以反倾销和反补贴官司为例328第二节 应对贸易摩擦的八条路径

 第三节 中铁建沙特轻轨项目巨亏案例

 第四节 撒切尔夫人的强硬智慧

 第五节 邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判

 第六节 奥康抗辩之路

 第七节 德班世界气候大会的谈判

 第八节 霍尔果斯边境国际合作中心的谈判——把握节 奏、保住底线、抓大放小、以小换大

 第九节 中石油收购后的整合管理3

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