商业银行小微企业批量授信培训

副标题:无

作   者:立金银行培训中心教材编写组著

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ISBN:9787513619134

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简介

《立金银行培训教材?客户经理素质提升系列:商业银行小微企业批量授信培训》介绍了做商业银行小微企业信贷业务,不外乎三个思路。首先,最重要的就是找到一个核心企业。核心企业可大可小,由核心企业推荐供应商,银行对供应商提供融资;其次,找到一个核心企业,由核心企业推荐经销商,银行对经销商提供融资;第三,找到一个市场管理方,由市场管理方推荐商户,这种批量营销的方式远比一个一个的营销方式效率高得多。银行客户经理要对小微企业进行精细化产品交叉销售营销,从单一产品营销转向方案营销。授信不做,存款不稳;方案不佳,收益不丰。不给客户做授信业务,不会有可观的存款;如果设计的授信方案不合适,也不会有可观的存款。

目录

代序如何成为优秀的银行客户经理
第一部分基础小微信贷产品
一、什么是小微企业批量授信信贷业务
二、小微企业批量授信贷款对象
三、小微企业批量授信借款人须同时满足下列条件
四、小微企业批量授信贷款用途
五、小微企业批量授信的授信方式及期限
六、小微企业批量授信的授信金额、定价及还款方式
七、小微企业批量授信贷款担保
八、小微企业批量授信贷款流程
九、小微企业批量授信营销思路
第二部分行业案例
一、烟酒篇
二、餐饮篇
三、商贸篇
四、家居篇
五、电子产品分销篇
六、工程机械篇
七、汽车篇
八、医药篇
九、房产篇
十、其他篇
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商业银行小微企业批量授信培训
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