金牌推销员

第一章勇敢地亮出自己
让推销圆你的财富梦
自信心最重要
信心是培养出来的
为你自己的胜利而骄傲
让推销成为生活的一部分
第二章好仪表让顾客喜欢上你
气质修炼最重要
穿着一定要得体
建立有利的第一印象
仪态大方，体现素养
第三章优雅的谈吐打开顾客的心门
掌握语言的魅力
首次面谈，重视礼节
一个好的开场白至关重要
谈吐优雅，成功推销
让自己的声音更加动听，充满魅力
第四章不能忽视的细节
拜访前做好积极的准备
重视细节制胜
精通你所销售的产品
递接名片有讲究
处处留心皆客户
消除客户的成见
第五章积极的心态成就辉煌的事业
虚心接受他人的忠告
热情让你的工作更出色
努力克服恐惧心理
保持乐观的精神
把“不可能”从你的字典中删掉
第六章毅力是成功推销的必由之路
成功的推销离不开毅力
修炼耐心，坚定推销
坚持不懈，直到成功
不达目的不罢休
为明确的目标而行动
执著，向成功迈进
第七章做好与客户的沟通
发现对方的兴趣点
合理说明结合生动描述
善于倾听更受客户的欢迎
学会让顾客尽量说“是”
不同的顾客作不同的说服方法
恰当的提问可以使销售更顺畅
少说“我”多说“你”
让幽默为推销注入活力、
第八章推销是从被拒绝开始的
人们为什么会拒绝
为拒绝做好准备
正视失败与拒绝
让拒绝成为前进的动力
从被拒绝中学会推销
积极面对客户的拒绝
给顾客一个购买的理由
恰当地处理客户的抱怨
第九章做一个“心灵捕手”
思考必须存在于推销之中
抓住顾客的心理促成交易
争取并珍惜与客户面对面的机会
正确对待竞争对手
重视顾客的心理变化
微笑的魅力不可忽视
用赞美敲开顾客的心
攻心为上促成交
第十章使客户相信你
对待顾客千万不要以貌取人
吸引顾客的方法
热情地对待你的每一位顾客
从顾客的喜好出发
取得顾客的信任
永远做客户最好的顾问
第十一章优质的服务就是最好的推销
真正的推销始于售后
成交结束，服务开始
售后服务是推销的延续
再次推销的开始
售后服务至关重要
建立永久的合作关系
不要忘记老客户