Marketing case analysis

副标题:无

作   者:朱华主编

分类号:

ISBN:9787500475262

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简介

  该书是在第三版基础上修订而成的,第四版删除第三版的部分案例,新增加了许多新案例,尤其是汇集了国内外企业在营销活动中的典型案例,并以大量生动、翔实的资料,为读者展示了多幅精彩的企业营销实践画面,并对各个案例做了分析,还以“思考与讨论”的形式,引导读者对案例进行分析,帮助读者了解案例中的问题及重点。该书适合做大专院校市场营销专业的辅导教材。该书主要汇集了市场营销的基本概念、市场购买行为、市场营销环境、战略计划过程、市场营销管理过程、产品战略、新产品开发与扩散、定价策略、营销渠道策略、促销策略、市场营销策划等方面案例。

目录

  总序/1
  前言/1
  绪论/1
  第一章 市场营销概述/53
   案例1 迪斯尼乐园——游客满意的乐园/62
   案例2 请别买我的啤酒/66
   案例3 万绿之宗 彩云之南/68
   案例4 与奥运共振/72
   案例5 乐购进军美国市场/75
  第二章 市场购买行为/78
   案例1 从豆浆到维他奶/79
   案例2 忽视市场 误入歧途/81
   案例3 “泛洋城市度假村”的经营推广/84
   案例4 “明珠步行街”的销售/86
  第三章 市场营销环境/88
   案例1 寻找市场空白的“丑小鸭”/99
   案例2 追求挑战的“百事可乐”/102
   案例3 通用电器公司在匈牙利/105
   案例4 金牌老店“同仁堂”/106
   案例5 “格兰仕”大战微波炉市场/109
   案例6 非常可乐的战斗/111
   案例7 剥“壳”夺食/1 13
   案例8 比服务本身更重要的是公关/1 17
   案例9 充满爱心的雀巢食品公司/119
  第四章 战略计划过程/122
   案例1 伯瑞尔公司的市场战略/125
   案例2 联手安徽新华“海归派”贝发的本土“寻亲记”/128
   案例3 “统一”企业的多角化经营/131
   案例4 “春都”的经营得失/134
   案例5 谁说大象不可嫁给鲸鱼——可口可乐与九城联姻/137
   案例6 利用整合实现管理权上收益与利益平衡/139
   案例7 1G“马拉松”式体育营销战略/141
   案例8 不同战略,两种命运/143
   案例9 银麦——迂回战略游刃有余146
  第五章 市场营销管理过程/149
   案例1 农村市场,大有可为/152
   案例2 稀世宝矿泉水的营销组合/155
   案例3 可口可乐跨国企业本土化精髓/160
   案例4 宝洁在中国市场的多品牌市场细分/164
   案例5 百事可乐的“新生代”定位/168
   案例6 市场细分永不停息/171
   案例7 善做产品定位的拜耳公司/173
   案例8 兰波布的市场定位策略/175
   案例9 米勒啤酒的目标市场营销/177
   案例10 《今日美国》的营销组合策略/179
   案例11 猫人国际保暖内衣品牌定位战略/182
  第六章 产品策略/187
   案例1 “雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念/197
   案例2 从“今日”到“乐百氏”/200
   案例3 王老吉包装记/203
   案例4 “无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术/206
   案例5 罗林洛克啤酒的包装策略/210
   案例6 午后红茶:必须从雅致转向雅俗/211
   案例7 可口可乐原叶茶上市记/214
   案例8 放手去干/217
   案例9 “CT”的诞生/219
  第七章 定价策略/223
   案例1 推销怪才,巧定价格/227
   案例2 雅马哈摩托的定价策略/229
   案例3 联想开拓液晶市场/231
   案例4 量准身材好裁衣/235
   案例5 低价不如高价俏/236
   案例6 哈尔滨“中央大街”药店大战/238
   案例7 农夫为什么挺不住/242
  第八章 营销渠道策略/245
   案例1 平常渠道非常控制/250
   案例2 “柯达”“富士”之争/252
   案例3 爱普生公司的中间商策略/254
   案例4 直邮销售,独具匠心/256
   案例5 练就中国功夫/259
   案例6 IBM的渠道新政/261
   案例7 “佩珀”饮料公司的失误/266
   案例8 洋葡萄酒专卖店——转身进行时/268
   案例9 将你我变成我们/272
   案例10 千万猪头都是一张脸/275
   案例11 东来顺想再涮一百年/282
  第九章 促销策略/289
   案例1 西门子——把促销做到消费者心里/293
   案例2 强势促销——2008美媛春果味常润茶上市营销/294
   案例3 免费赠送的企业策略/297
   案例4 唯一重要的是精确/299
   案例5 军装姊妹肠治久安/300
   案例6 天健花园的广告策略/305
   案例7 名不副实的代价/308
  第十章 市场营销策划/311
   案例1 用公益活动进行危机公关/316
   案例2 芦荟排毒胶囊区隔营销成就市场老大/320
   案例3 天和骨通——一个成功的营销策划/326
   案例4 一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例/329
  第十一章 现代营销方式/336
   案例1 浅析华隆公司的绿色营销/344
   案例2 关系营销:麦德龙的成功之道/349
   案例3 新疆乳业的体验营销/353
   案例4 “康师傅劲跑X”的整合营销/360
  第十二章 综合案例/366
   案例1 苏果农村市场制胜攻略/367
   案例2 “贝卡特”钢丝公司/370
   案例3 青啤“事件营销”/373
  参考文献/376
  

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