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简介
《有效战略执行:决胜营销力》分为三大篇七小章。《有效战略执行:决胜营销力》有“理”有“具”有“果”，不仅是一本对企业管理者极其有帮助的读物，而且还是一套帮助管理者实现战略目标的实用手册。综观中国企业发展的理论与实践，可以看到在企业战略规划执行的研究和实践中，原理概念、理论框架的研究提得较多，体系发展也较为成熟，但战略规划的方法及具体工具发展得却非常有限，这也导致许多企业管理者战略制定的过程本身过于粗放，而且操作起来十分困难。因此，笔者认为只有解决了战略制定及执行的有效方法及工具，才能更好的使管理者认识战略，发挥战略的作用。
目录
序
内容提要
第一篇 有效执行的战略思想概述
第一章 总论
战略研究、规划与管理
战略执行的思想演进
中国企业实况及问题
有效战略执行的方法、原理及工具
案例:A通信公司简介
第二篇 有效执行的战略规划与定位
第二章 市场导向战略模型的分析与构建
市场导向战略模型的决策体系
市场导向战略模型的构建
市场导向战略模型的评估方法
案例:A公司面临的战略定位问题
第三章 市场细分与定位
市场细分概述
市场细分和选择目标市场过程
以行为为基础的市场细分
市场定位概述
认知图绘制
案例:A公司面临的锁定目标市场问题
第三篇 有效执行的市场战略措施
第四章 新产品决策
产品的基本概念
新产品开发
产品设计的联合分析模型
案例:A公司面临的ADSL产品组合问题
第五章 定价和促销决策
定价原则
差别定价和产品线定价
销售促进及其影响
个人对促销的反应
案例:ADSL产品的定价
案例:使用价值定价模型和促销费用模型
第六章 广告与传播决策
广告概述
广告决策的制定
广告片的产生与评估
案例:A公司广告预算和广告片设计决策
第七章 销售人员和渠道决策
销售区域规划与销售队伍设计
销售人员的激励和提高销售业绩的有效途径
选址决策
案例:A公司销售人员决策
附录一:软件一览
附录二:离差平方和法和分离法
内容提要
第一篇 有效执行的战略思想概述
第一章 总论
战略研究、规划与管理
战略执行的思想演进
中国企业实况及问题
有效战略执行的方法、原理及工具
案例:A通信公司简介
第二篇 有效执行的战略规划与定位
第二章 市场导向战略模型的分析与构建
市场导向战略模型的决策体系
市场导向战略模型的构建
市场导向战略模型的评估方法
案例:A公司面临的战略定位问题
第三章 市场细分与定位
市场细分概述
市场细分和选择目标市场过程
以行为为基础的市场细分
市场定位概述
认知图绘制
案例:A公司面临的锁定目标市场问题
第三篇 有效执行的市场战略措施
第四章 新产品决策
产品的基本概念
新产品开发
产品设计的联合分析模型
案例:A公司面临的ADSL产品组合问题
第五章 定价和促销决策
定价原则
差别定价和产品线定价
销售促进及其影响
个人对促销的反应
案例:ADSL产品的定价
案例:使用价值定价模型和促销费用模型
第六章 广告与传播决策
广告概述
广告决策的制定
广告片的产生与评估
案例:A公司广告预算和广告片设计决策
第七章 销售人员和渠道决策
销售区域规划与销售队伍设计
销售人员的激励和提高销售业绩的有效途径
选址决策
案例:A公司销售人员决策
附录一:软件一览
附录二:离差平方和法和分离法
Effective Strategic Executing: Marketing Ways
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