简介
史玉柱的营销技巧就是实用。他如何试点、推广一个新产品，如何用最少的广告费做出最有效果的宣传，如何打造一个产品的品牌，又如何管理最难以控制的销售人员，这一切，都是史玉柱成功的关键。对中小企业以及快速消费品行业来说，史玉柱的营销技巧是可以直接拿过来用的。中国大起大落的企业家不少，但大落又大起的企业家却只有史玉柱。史玉柱失败之后的反思是什么样子？东山再起之后，他又总结出了哪些做人做事的成功经验？这也是本书将要告诉你的。
目录
第一章 发现市场空白
01 宁可错过一百个机会，也不错投一个项目 003
02 找到自己的细分市场 015
03 好产品才有好市场 023
第二章 营销没有专家，策划决定成败
01 你看到的商机不一定存在 031
02 消费者是营销的唯一老师 037
03 策划决定成败 041
04 设计是重要的营销工具 046
05 宣传要到位，渠道要铺开 050
06 试点市场要慢跑，全国市场要快跑 054
第三章 打造营销执行力
01 打造傻瓜版的管理与营销手册 061
02 建立务实的企业文化 065
03 慎用“空降兵” 070
04 只认功劳不认苦劳 074
第四章 好广告的标准是有效
01 从“全面进攻”到“重点进攻” 081
02 软文也要有标准 085
03 与其自己做广告，不如别人来捧场 093
04 学会赚口碑相传的钱 101
05 充分利用事件营销 108
第五章 利润才是核心目标
01 定价：既要利润高，又要买得起 119
02 好广告不是用钱砸出来的 127
03 切断营销人员与现金的联系 135
04 回款才是硬道理 142
第六章 创新游戏规则
01 唯有创新才有出路 151
02 第一法则 157
03 塔基法则 162
04 拉动而不是逢迎 169
第七章 规范管理出效益
01 把制度建立在对人的不信任上 177
02 用人德为先 183
03 影响力就是领导力 189
04 用沟通而不是命令解决问题 194
05 团队比个人更重要 199
第八章 管理的两个目的
01 最大限度发挥员工的积极性 207
02 降低经营成本 214
第九章 失败后的反思与教训
01 不要轻易多元化 223
02 不切实际的目标是可怕的 228
03 可以亏损，但不能没有现金流 233
04 做企业一开始就要规范 240
01 宁可错过一百个机会，也不错投一个项目 003
02 找到自己的细分市场 015
03 好产品才有好市场 023
第二章 营销没有专家，策划决定成败
01 你看到的商机不一定存在 031
02 消费者是营销的唯一老师 037
03 策划决定成败 041
04 设计是重要的营销工具 046
05 宣传要到位，渠道要铺开 050
06 试点市场要慢跑，全国市场要快跑 054
第三章 打造营销执行力
01 打造傻瓜版的管理与营销手册 061
02 建立务实的企业文化 065
03 慎用“空降兵” 070
04 只认功劳不认苦劳 074
第四章 好广告的标准是有效
01 从“全面进攻”到“重点进攻” 081
02 软文也要有标准 085
03 与其自己做广告，不如别人来捧场 093
04 学会赚口碑相传的钱 101
05 充分利用事件营销 108
第五章 利润才是核心目标
01 定价：既要利润高，又要买得起 119
02 好广告不是用钱砸出来的 127
03 切断营销人员与现金的联系 135
04 回款才是硬道理 142
第六章 创新游戏规则
01 唯有创新才有出路 151
02 第一法则 157
03 塔基法则 162
04 拉动而不是逢迎 169
第七章 规范管理出效益
01 把制度建立在对人的不信任上 177
02 用人德为先 183
03 影响力就是领导力 189
04 用沟通而不是命令解决问题 194
05 团队比个人更重要 199
第八章 管理的两个目的
01 最大限度发挥员工的积极性 207
02 降低经营成本 214
第九章 失败后的反思与教训
01 不要轻易多元化 223
02 不切实际的目标是可怕的 228
03 可以亏损，但不能没有现金流 233
04 做企业一开始就要规范 240
史玉柱的营销观
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