Little red book of selling:12.5 principles of sales greatness
副标题：无
作 者：(美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer)著;孙路弘译
分类号：
ISBN：9787111206293
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简介
高超的销售人员懂得，他们的工作其实是创造一种让客户主动产生购买欲的氛围。本书包含了每名销售人员都必须知道的制胜法宝——成为销售之神的12.5个黄金法则，如自我激励、做好准备、个人品牌、良好合作、人际关系、找到决策者、说服、如何让别人购买……其中的关键句都用红色标出。在每个黄金法则的后面，还备有相应的红色秘籍，帮助读者在销售工作中加以运用。同时，书页边缘一边列举出让销售人员头痛的难题（红色之痛），一边给出答案（红色止痛贴）。
为什么这本书是红色的？
因为销售需要激情，红色是激情之色；
因为销售需要热爱，红色代表喜爱；
因为销售需要敏锐，红色最敏锐；
因为销售员必须从人群中脱颖而出，红色最令人印象深刻；
因为销售员必须有一颗炽热的心，红色代表炽热……
如果你读上10遍，它会让你获得好的销量、好的态度、好的生产力、好的关系、好的银行存款，以及好的人生。
目录
目录
“人们为什么购买”
红色销售
如何运用本书
为什么这本书是红色的
出类拔萃与碌碌无为之间有什么区别
你最大的恐惧是什么
成为出类拔萃的销售人员的12.5条黄金法则
自我激励
要想胜出就要做好准备,否则就会输给那些有准备的人
良好的个人品牌等于销售量:关键不是你认识什么人,而是什么人认识你
重要的是价值和彼此之间良好的合作关系,而不是价格
不要自己一个人闷头工作,要活用你的人际关系网
如果你不能设法与真正的决策者见面,你也太差劲了吧,
使我感兴趣,我会自己说服自己,
如果你能让对方大笑,你就能让对方购买
运用创造力来制造差异并占据优势
降低风险,把销售转变为购买
自己夸自己只能算是吹牛,当别人也说同样的话时,才是佐证
张开你的触角
辞掉你宇宙总经理的职位
更多的红色销售思维最终策略会帮助你赢在起跑线上
小销售员做到了
销售中最重要的两个词儿
活到老学到老的12.5条法则
应用“更多……更多……”准则
如何做到第一名并稳居宝座
这本书没有结尾……
“人们为什么购买”
红色销售
如何运用本书
为什么这本书是红色的
出类拔萃与碌碌无为之间有什么区别
你最大的恐惧是什么
成为出类拔萃的销售人员的12.5条黄金法则
自我激励
要想胜出就要做好准备,否则就会输给那些有准备的人
良好的个人品牌等于销售量:关键不是你认识什么人,而是什么人认识你
重要的是价值和彼此之间良好的合作关系,而不是价格
不要自己一个人闷头工作,要活用你的人际关系网
如果你不能设法与真正的决策者见面,你也太差劲了吧,
使我感兴趣,我会自己说服自己,
如果你能让对方大笑,你就能让对方购买
运用创造力来制造差异并占据优势
降低风险,把销售转变为购买
自己夸自己只能算是吹牛,当别人也说同样的话时,才是佐证
张开你的触角
辞掉你宇宙总经理的职位
更多的红色销售思维最终策略会帮助你赢在起跑线上
小销售员做到了
销售中最重要的两个词儿
活到老学到老的12.5条法则
应用“更多……更多……”准则
如何做到第一名并稳居宝座
这本书没有结尾……
Little red book of selling:12.5 principles of sales greatness
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