简介
本书是按照国家经贸委培训企业领导干部的要求，针对中小企业经营者的需要和特征编写的一本教材。全书共八章，第一章，主要是阐述了如何确立正确竞争观点的问题；第二、第三章，阐述的是市场基本规律和企业如何确定营销战略目标问题；第四至八章，阐述的是营销管理问题。
企业经营者的培训是典型的继续教育，其目的在于使其经验得到升华，对新形势下的竞争实质产生更深刻的认识。因此通过本书的学习，最重要的是掌握新的观点，形成新的思路，从中获的新的启示，从而能在工作中创造性地应用书中阐述的基本原理。
目录
第一章 市场营销学概述
第一节 市场营销的理解
第二节 市场营销的指导观念
第二章 市场研究
第一节 市场的基本特征
第二节 市场信息
第三节 市场调查
第四节 市场预测与决策
第五节 消费者购买规律
第三章 市场营销的战略与战术
第一节 目标市场确定
第二节 寻求市场机会
第三节 市场竞争战术创新
第四章 产品策略
第一节 产品与产品生命周期
第二节 产品组合
第三节 新产品开发策略
第四节 包装策略与服务策略
第五节 创名牌策略
第五章 价格策略
. 第一节 定价的基本原理
第二节 主要定价方法
第三节 企业定价策略
第六章 分销渠道策略
第一节 分销渠道基本原理
第二节 中间商及其发展趋势
第三节 中国商的选择与管理
第七章 促销策略
第一节 广告策略
第二节 人员推销
第三节 营业推广
第四节 公共关系
第八章 市场营销管理
第一节 市场营销组织及计划
第二节 市场营销组织内部管理与激励
第一节 市场营销的理解
第二节 市场营销的指导观念
第二章 市场研究
第一节 市场的基本特征
第二节 市场信息
第三节 市场调查
第四节 市场预测与决策
第五节 消费者购买规律
第三章 市场营销的战略与战术
第一节 目标市场确定
第二节 寻求市场机会
第三节 市场竞争战术创新
第四章 产品策略
第一节 产品与产品生命周期
第二节 产品组合
第三节 新产品开发策略
第四节 包装策略与服务策略
第五节 创名牌策略
第五章 价格策略
. 第一节 定价的基本原理
第二节 主要定价方法
第三节 企业定价策略
第六章 分销渠道策略
第一节 分销渠道基本原理
第二节 中间商及其发展趋势
第三节 中国商的选择与管理
第七章 促销策略
第一节 广告策略
第二节 人员推销
第三节 营业推广
第四节 公共关系
第八章 市场营销管理
第一节 市场营销组织及计划
第二节 市场营销组织内部管理与激励
中小企业市场营销
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