Buyology: truth and lies about why we buy

　　引子 我们为什么购买
　　第1章 人们真的是在理性购买吗
　　　谎言：在不知道品尝的是哪种可乐的情况下，有超过50％的消费者认为，百事可乐的口味更好。
　　真相：在知道品尝的可乐是哪种品牌之后，75％的消费者却转而选择了可口可乐。
　　第2章 电视植入式广告真的有效吗
　　　谎言：福特豪掷2600万美元赞助《美国偶像》；电影《变形金刚》中出现了68种品牌广告。
　　　真相：1965年，一个普通消费者能够记住所有广告的34％；40年后，这个数字下降到了8％。
　　第3章 你真的被苹果公司打动了吗
　　　谎言：白色笔记本、白色耳机、白色iPod——这就是我想要的。
　　　真相：当看到别人带着白色耳机时，你脑海中迸发出一种渴望——我们只是在互相模仿彼此的购买行为。
　　第4章 潜意识信息真的不存在吗
　　　谎言：潜意识广告的发明人维卡里说，潜意识实验其实是一场骗局，它根本不存在。
　　　真相：沙发、靠垫、衣装、墙壁——无需与香烟有关，只要看到清一色的红，你就知道，这属于万宝路。
　　第5章 习俗与迷信会影响购买吗
　　　谎言：习俗，仅仅是生活中无逻辑的非理性行为——比如，美国人忌讳13，中国人忌讳4。
　　　真相：你总是习惯将整块夹心巧克力饼干浸泡在牛奶中，所以，你只购买奥利奥。
　　第6章 信仰与宗教能塑造品牌吗　
　　　谎言：宗教——庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式。
　　　真相：当朋友邀请你加入Gmail时，你会感到自己被领进了一个“排他性的，并且永久性的社区组织”——一个虚拟的宗教。
　　第7章 经历与情感能左右你的选择吗
　　　谎言：不含盐，不含糖，主要成分仅是油脂。据此，你选择了四季宝的有机花生酱。
　　　真相：当你的眼睛被洗发水不慎刺痛，你总会想到强生的“无泪配方”。
　　第8章 感官刺激可以推动营销吗
　　　谎言：麦当劳的音乐，五彩的M＆M豆，雀巢咖啡这些听觉、视觉、嗅觉冲击——营销现在做的不就是这些吗？
　　　真相：没有“合理配对”的感官刺激只能接受失败——别惊讶，诺基亚的经典铃声就是例子。
　　第9章 产品的成败可以预测吗
　　　谎言：咖啡可口可乐和水晶百事可乐无法避免失败。市场才是检验产品的最终武器。
　　　真相：《竞猜狂人》继《美国偶像》之后继续创造收视神话——如事先预测的那样。
　　第10章 性诱惑真的有效吗
　　　谎言：CK、尼康、美国国家航空、野马汽车，一一打出了性与美女牌。
　　　真相：只有9.8％的男性在看到与性有关的内容时记住了品牌或产品的名称。
　　第11章 营销新时代真的来临了吗
　　　谎言：我们是哥伦布，手里拿着潦草的地图，在营销的世界中摸黑前进。成功也只是“撞大运”。
　　　真相：我们是亚里士多德，以逻辑为地图，以数据为方向，理性地探索营销、解析购买背后的秘密。
　　译者后记