简介
本书是市场营销专业核心课程之一，主要适用于高职高专市场营销专业的学生使用，也可作为财经管理类各专业的选修教材。不仅适用于高职高专教学需要，也可作为企业事业单位市场营销人才培训用书。 本书针对职校学科教学特点，依据实用、适当、适度的原则，按照教学同步练习与测试的风格编写，整体把握教材，系统梳理、提炼每课知识点；根据各学科特点，科学没计同步练习；所编单元（章）达标检测、期中期末（学科综合）试卷紧扣教材要求，抓住教学要点、难点，思维逐渐开拓，难度逐渐加深，题量科学、适当。全书结构设计合理，层次分明，题目原创、新颖，可作为教师教学参考，更可作为学生作业本。 本书依据教育部中等职校市场营销专业教学大纲及本专业高等职业院校对口招生考试棚关教材编写，知识内容的编排顺序既考虑了考纲的顺序，又兼顾了各学校实际教学的情况，增强了本书与教学的同步性，同步精练、章达标检测、学科综合测试三位一体，使学生把每一章节的知识点加以融会贯通，最大程度地满足广大老师的教学实际要求，提高高一、高二年级的课堂教学质量，减轻高三年级学生复习迎考的压力。 第一章 市场营销学概述第一节 市场营销学的产生和发展第二节 市场营销学的研究对象、内容和方法第三节 市场、市场营销、市场营销组合第四节 现代市场营销观念的演变和应用第一章达标测试第二章 市场分析第一节 市场营销环境第二节 消费者市场和购买行为分析第三节 生产者市场和购买行为分析第二章达标测试第三章 市场营销信息调研第一节 市场营销调查研究第二节 问卷调查表第三章达标测试
目录
模块一 市场营销基础
项目一 营销观念与理论的运用能力
学习目标
案例导人
理论教学
一、市场营销的识别能力
二、市场营销观念的运用能力
三、市场营销理论的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
实训报告范例
项目二 市场环境分析与营销调研能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、市场环境分析能力
二、市场营销调研能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目三 消费者购买行为的分析能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、消费者购买行为的分析能力
二、影响消费者购买行为的因素
三、消费者购买决策过程的分析能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
实训报告范例
模块二 市场营销策略
项目四 STP策略的运用能力
学习目标
案例导人
理论教学
一、市场细分能力
二、目标市场选择能力
三、市场定位能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
项目五 产品策略的运用能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、产品组合策略的运用能力
二、生命周期策略的运用能力
三、新产品开发策略的运用能力
四、品牌策略的运用能力
五、包装策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目六 定价策略的运用能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、影响产品定价的因素
二、确定价格目标的能力
三、定价方法的运用能力
四、定价策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
实训报告范例
项目七 分销渠道策略的运用能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、分销渠道的选择能力
二、分销渠道的管理能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目八 促销策略的运用能力(一)
学习目标
案例导入
理论教学
一、促销基本策略的运用能力
二、营业推广策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目九 促销策略的运用能力(二)
学习目标
案例导入
理论教学
一、人员推销策略的运用能力
二、广告促销策略的运用能力
三、公关促销策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、商品推销实践
项目小结
模块三 市场营销综合学习成果展示
项目十 市场营销综合学习成果展示
学习目标
实训教学
一、市场营销综合实训与学习成果展示活动安排
二、现场模拟演示与学习成果展示活动安排
实训报告范例
演示脚本范例
参考文献
教学支持说明
项目一 营销观念与理论的运用能力
学习目标
案例导人
理论教学
一、市场营销的识别能力
二、市场营销观念的运用能力
三、市场营销理论的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
实训报告范例
项目二 市场环境分析与营销调研能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、市场环境分析能力
二、市场营销调研能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目三 消费者购买行为的分析能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、消费者购买行为的分析能力
二、影响消费者购买行为的因素
三、消费者购买决策过程的分析能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
实训报告范例
模块二 市场营销策略
项目四 STP策略的运用能力
学习目标
案例导人
理论教学
一、市场细分能力
二、目标市场选择能力
三、市场定位能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
项目五 产品策略的运用能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、产品组合策略的运用能力
二、生命周期策略的运用能力
三、新产品开发策略的运用能力
四、品牌策略的运用能力
五、包装策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目六 定价策略的运用能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、影响产品定价的因素
二、确定价格目标的能力
三、定价方法的运用能力
四、定价策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
实训报告范例
项目七 分销渠道策略的运用能力
学习目标
案例导入
理论教学
一、分销渠道的选择能力
二、分销渠道的管理能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目八 促销策略的运用能力(一)
学习目标
案例导入
理论教学
一、促销基本策略的运用能力
二、营业推广策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练
项目小结
案例分析范例
项目九 促销策略的运用能力(二)
学习目标
案例导入
理论教学
一、人员推销策略的运用能力
二、广告促销策略的运用能力
三、公关促销策略的运用能力
实训教学
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、商品推销实践
项目小结
模块三 市场营销综合学习成果展示
项目十 市场营销综合学习成果展示
学习目标
实训教学
一、市场营销综合实训与学习成果展示活动安排
二、现场模拟演示与学习成果展示活动安排
实训报告范例
演示脚本范例
参考文献
教学支持说明
市场营销理论与实训
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