Bargaining with the devil:when to negotiate, when to fight
副标题：无
作 者：(美)罗伯特·芒金(Robert Mnookin)著;刘坤轮译
分类号：C912.3
ISBN：9787300135076
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简介
谈判时，有的时候你面对的不是朋友，而是敌人，甚至有时候可以叫
他们恶魔！全美最知名的谈判律师，哈佛法学院教授罗伯特？芒金将在《
谈判致胜》中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大
案，不管是商场、政治上的角力，还是单纯的家庭“协商”，都有其必要
的游戏规则。
你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国
开战的吗？当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时，他们
所采取的谈判策略是什么？当你发现另一半红杏出墙时，你保护自己的下
一个步骤是什么？以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决，因
为一旦你作出了错误决策，付出的代价往往会让你追悔莫及。《谈判致胜
》就将给你这个“明智”的决策。
目录
第一篇 理解挑战
第1章 避免帛见陷阱
陷阱是什么？
第2章 交易及其替代方案：成本、收益及超越
第3章 承认、台法性和道德
背景
第二篇 全球恶魔
第4章 鲁道夫？卡斯特纳：和纳粹谈判
三法庭审判卡斯特纳
评估
第5章 温斯顿？丘吉尔：1940年5月――丘吉尔应当谈判吗？
审议
评估
第6章 尼尔森？曼德拉：南非的种族隔离
评估
第三篇 商业恶魔
第7章 软件巨头之战：IBMVS．富士通
第8章 不和谐的灰响乐
第四篇 家庭恶魔
第9章 一场妖魔化离婚
四种离婚
评估
第10章 手足之争
奥黛丽的利益
马特的利益
斯蒂芬妮的利益
评估
结论 经验教训
声明
第1章 避免帛见陷阱
陷阱是什么？
第2章 交易及其替代方案：成本、收益及超越
第3章 承认、台法性和道德
背景
第二篇 全球恶魔
第4章 鲁道夫？卡斯特纳：和纳粹谈判
三法庭审判卡斯特纳
评估
第5章 温斯顿？丘吉尔：1940年5月――丘吉尔应当谈判吗？
审议
评估
第6章 尼尔森？曼德拉：南非的种族隔离
评估
第三篇 商业恶魔
第7章 软件巨头之战：IBMVS．富士通
第8章 不和谐的灰响乐
第四篇 家庭恶魔
第9章 一场妖魔化离婚
四种离婚
评估
第10章 手足之争
奥黛丽的利益
马特的利益
斯蒂芬妮的利益
评估
结论 经验教训
声明
Bargaining with the devil:when to negotiate, when to fight
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